Øk Awareness

Med mindre du får et tilbud som en gave og prøve det ut, vil uvitenhet holde deg fra å bruke et bedre valg. Når en slik uvitenhet er utbredt, vil markedet ikke utvikle seg til sitt fulle potensiale.

La oss utforske tilbake kirurgi som et eksempel. Inntil for noen tiår siden, var så stor sjanse for å bli verre etter operasjonen som de var til å nyte noen bedring pasienter som gjennomgikk en ryggoperasjon. Skadelige utfall inkludert økt smerte, redusert bevegelighet, og alvorlige infeksjoner.

Etter hvert begynte noen av de beste ortopediske kirurger til å spesialisere seg i ryggoperasjon, og store forbedringer ble gjort i diagnostiske, drift og omsorg praksis. Men selv i dag, hvis du spør feil kirurgen å operere på ryggen, kan du fortsatt finne tilstanden din forverres av kirurgi.

De fleste kan finne noen pålitelige offentlige registre som beskriver back-kirurgi utfall fra et pasientperspektiv . Hvis du tror du trenger ryggoperasjon, er det nesten umulig å identifisere de beste kirurgen å bruke. Som et resultat, de fleste pasienter besøke noen kirurger og plukke den med den beste personligheten som kan operere raskere enn noen av de andre. Hvorfor? Pasientene har som regel satt av kirurgi så lenge at deres symptomer er sterkt forverret, og de ønsker ikke å vente lenger for å gjøre noe med deres smerte eller uførhet.

Er en slik metode en effektiv måte å finne en kirurg? Nei! Tiltalende personligheter og kirurgiske ferdigheter har liten sammenheng. En kirurg som er umiddelbart tilgjengelig kan også være en som er i mindre etterspørsel, kanskje på grunn av dårlige resultater ... eller uerfarenhet.

Som et resultat, er de vanskeligste tilbake surgeries fortsatt utføres av leger som er langt fra å være best kvalifisert for oppgaven. Den dempende på etterspørselen på grunn av dårlige resultater er betydelig i å påvirke folk til ikke å ha elektiv kirurgi gjort: Pasienter høre mange rapporterer at de ikke liker resultatene, og slike rapporter også fraråde å velge tilbake kirurgi fra de dyktigste kirurger som kanskje kunne hjelpe.

Forutsatt at de med ryggproblemer kunne fastslå nøyaktig hvor kirurger kan sannsynligvis eliminere eller forbedre sine symptomer, ville slike bedre informerte pasienter utvide etterspørselen etter rygg operasjoner før veksten ble til slutt begrenset av tilgjengeligheten av dyktige kirurger.

Hvilke fordeler kommer fra mer bevissthet om overlegne tilbud?

1. Dine tilbud vil bli lagt merke til oftere av potensielle kunder.

2. Hvis de trenger eller vil ha det du tilbyr, vil de vurdere tilbud.

3. Hvis du oppfylle tilbudet på en forsvarlig måte, vil de sannsynligvis fortsette å kjøpe (etter behov) og fortelle andre til å jobbe med deg.

4. Hvis etterspørselen blir stimulert nok, vil du også vokse inntekter raskere enn kostnader og eiendeler, øke fortjenesten og kontantstrøm som en prosentandel av inntektene.

5. Hvis du gripe en unik måte å bli husket (for eksempel med et merkenavn som kjepper i sinnet), vil du ha redusert antall effektive konkurrenter ved å holde dem fra å få bevissthet blant de fleste kundene. Som et eksempel på dette punktet, kan få folk nevne alle de mange overnight-levering kurerer i deres land. Siden de fleste kurerer mangler bred oppmerksomhet, er de ikke engang vurdert når et kjøp er gjort.

6. Din prismakt vil øke fordi du møter mindre konkurranse i å betjene de kundene som er mest sannsynlig å huske dine tilbud.

7. Effektiviteten av masse markedsføring metoder vil bli forbedret. Med nok av en bevissthet fordel, vil konkurrentenes markedsføring bli husket av de fleste potensielle kunder som har kommet fra deg.

Hva er strategisk lærdommen av å utvide markedet ved tjue ganger med ekstra oppmerksomhet? Fullt utvikle den rette typen oppmerksomhet i markeder du kan tjene ... eller du vil forlate døren på vidt gap til oppføring av nye konkurrenter som kan skape bevissthet fordeler fremfor deg. Handler på dette strategiske lekse betyr ofte at en multibrand strategi vil fungere best. Konkurrere, da, med deg selv i stedet for med konkurrenter. Få mennesker noensinne innser verdien av denne strategien ... og savner mest av potensialet vekst og fortjeneste de kunne nyte.

Her er et eksempel. Hvis den ledende cola selskapet også hadde utviklet Pepsi-Cola og Dr. Pepper stedet for konkurrerende selskaper har gjort det, ville det ledende cola selskapet kontrollerer over 90 prosent av et mye større marked, og resultatet ville bli vesentlig høyere. Tenk deg kostnadsfordeler og effektivitet ved å kjøre alle at økt volum gjennom en bottler nettverk
!

Følgende avsnitt ta opp spørsmål du bør vurdere å finne ut hvordan du bruker bevisstheten elastisitet å lønnsomt utvide markedet.

Hvordan kan øke bevisstheten være verdifulle for kundene?

I de fleste tilfeller er det en bestemt kunde gevinsten av å bruke et foretrukket produkt eller tjeneste. En slik fordel kan komme i form av en emisjon bedre ytelse, raskere levering eller tjenesten blir mottatt, eller i mindre kostnader for kundene.

Selskapet ledere kan feilaktig anta at kundene er så godt informert om bransjen og sine tilbud som ledere er. På grunn av slike forutsetninger, vil markedsføringsaktiviteter ofte fremheve noen villedende eller obskure fordel ... helt utelate de viktigste grunnene til at de fleste kundene bør velge et offer. For eksempel til leger som tilbyr øyekirurgi bedre syn vanligvis stress er ikke ønsker å bruke briller lenger. Men mange mennesker som har en slik operasjon vil fortsatt må bruke lesebriller etter fylte førti. Noen som har å bære progressive briller nå, men vil være i stand til å eliminere progressive briller ... bare trenger lesebriller. Det er en stor forbedring og en stor kostnadsbesparelse for mange nærsynte mennesker! Men jeg har aldri sett eller hørt en annonse som spesifiserer bli kvitt bifokale som en primær fordel.

Når jeg vurderer en slik operasjon, brukte jeg øyedråper for glaukom (overflødig trykk i øyet at med mindre lettet kan føre til blindhet) . Den øyedråper irritert og tørket ut øynene mine, noe som gjør det vanskelig for meg å bruke kontaktlinser ... og jeg trengte å bruke lesebriller i tillegg til kontaktene. De øyekirurgi annonser også aldri adressert enten de med glaukom kunne ha nytte av operasjonen (som ikke er opplagt fordi øyet formen endres daglig på grunn av svingninger i indre trykk med glaukom). Hvis jeg hadde visst at en slik operasjon ville la meg bli kvitt mine kontakter trenger bare lesebriller, jeg ville ha stilt opp for første tilgjengelige tidspunkt.

Jeg pleide å se min øyelege hver fjerde måned, men likevel for år jeg glemte å spørre henne om jeg var et prospekt for denne visjonen forbedrende kirurgi. Hvis fordel kunne vært tilgjengelig for meg, jeg var ikke klar over det.

Etter flere år med sporadisk lurer på om nytten av en slik operasjon for meg, jeg endelig husket å spørre min lege, og hun henviste meg til en kirurg som spesialiserte seg på slike operasjoner. Han undersøkte mine øyne, testet meg for grå stær, og uttalt meg klar for katarakt kirurgi, noe min vanlige lege hadde aldri nevnt. I prosessen, kirurgen nevnt at de nærsynte folk (grunnen jeg trengte kontakter) gevinst forbedret avstand visjon fra å ha grå stær fjernet, og jeg kanskje ikke trenger noen visjon forbedrende øyekirurgi. Glaukom kom ikke opp i diskusjonen.

Etter katarakt kirurgi, fant jeg ut at min visjon stabilisert seg på et ganske bra nivå for avstand. Jeg trengte bare litt hjelp fra briller eller kontaktlinser for å forbedre min visjon for mørkekjøring. Jeg kjøpte et sett med briller for dette formålet, og jeg fortsatt bruke lesebriller for noen stenger arbeid. Men mirakel av mirakler, min glaukom gikk bort for fire år. Da jeg spurte om det, min kirurg casually nevnt at katarakt kirurgi eliminerer vanligvis glaukom. Som du kan tydelig se (som jeg ikke), er bevisstheten om potensielle øye-kirurgi fordeler ganske begrenset blant mange potensielle pasienter. Jeg tilbake ved hjelp av dråper å kontrollere glaukom, men jeg setter pris på "ferie" Jeg likte for disse årene.

Hvor langt kan du gå i lønnsomt Utvide Awareness?

Det er to aspekter til svare på dette spørsmålet:

1. Mengden av økte innkjøps som oppstår

2. Mengden av kostnadsreduksjoner for å få mer bevissthet

Mange selskaper billig verve sine kunder til å utvide bevisstheten. For eksempel har noen mobil telefon planer lov ubegrenset gratis ringetid mellom familiemedlemmer. Et familiemedlem som blir med et slikt abonnement vil snart gjøre andre familiemedlemmer klar over fordelen, og mer cellular-telefon bruk kan følge. På Internett markedsførere tilby affiliate provisjoner til de som vil hjelpe lede potensielle kunder til sine nettsteder. Denne metoden for å skape bevissthet er potensielt så effektiv at seminaret guru T. Harv Eker har funnet det å være økonomisk attraktivt å gi gratis tre-dagers seminar bare for å tiltrekke seg kunder som vil bli agenter og deretter sende sine venner og slektninger invitasjoner til fortsatt andre gratis seminarer der noen vil velge å betale for å motta andre produkter og tjenester.

Hvordan kan du gjøre det mest attraktive potensielle kunder Aware først?

2000 prosent løsning beskriver nærmere hvordan Grey Poupon sennep ble godt kjent i USA. La meg dele bare en del av historien her.

Markedsførere på Heublein funnet ut at de som prøvde dette sennep nesten alltid likte det bedre enn deres vanlige sennep. Hvis personen som forsøkte Grey Poupon ble høyskole utdannet og hadde en inntekt over $ 30000 i året (i 1970-årene), hun eller han ville nesten alltid tenke produktet var vel verdt sin premium pris, og på grunn av den foretrukne smak, ville sterkt øke hvor mye sennep han eller hun spiste. Når slike sennep kunder ble klar over produktets fordeler, overskuddet fått fra serverer dem var over ti ganger større enn for å tjene en gjennomsnittlig sennep kunde.

Hvordan kan du endre forretningsmodell for å tillate raskere Bevissthet Expansion?

Grey Poupon markedsføring ansatte bestemt at, på den tiden, flyselskaper reisende ganske godt passe høy profitt potensial profil. Merkets forretningsmodell ble endret til å begynne å selge enkeltporsjons sennep pakker til flyselskapene til kostpris for å gi slike potensielle kunder en mulighet til å prøve produktet og for å bli klar over sine fordeler. Som et resultat, Grey Poupon omsetning steget.

Hvordan kan du finne og tiltrekke Uoppdagede høy potensielle kunder?

Tilbudene kan gi fordeler som har mye bredere appell enn markedsførere innse. Slik uutnyttet potensial eksistert i Grey Poupon. Som nivåer av utdanning og inntekt utvidet i løpet av 1970 i USA, begynte mange folk til å se etter rimelige livsstilsvalg som gjorde dem til å føle som om de bodde et kutt over resten. Drikker Starbucks kaffe leverer ofte en lignende type tilfredshet fra forbruker en liten, rimelig luksus. For å bidra til å oppfylle denne økende psykologisk ønske, Grey Poupon kjørte reklame som viser folk i limousiner stoppe hverandre for å spørre om den andre limousin passasjer kunne avse noen Grey Poupon. Snart ble det trendy å sette Grey Poupon flasker på fine restaurantbord og for å vise flaske på sosiale anledninger hvor gjestene servert seg med krydder. Appellere til de som ønsket å gjøre denne typen personlig melding ytterligere utvidet markedet for Grey Poupon sennep blant high-profit kunder, godt forbi de som bare lengtet etter sin krydret, vin-glattet smaken
.