14 Ting Salgs folk bør aldri slutte Doing

Selges for et levende er utfordrende. Det er mange oppturer og hyppige nedturer. Konstant press for å nå salgsmål, kunde og prospekter som er mer krevende, og endringer i markedet alle gjøre salg en tøff karriere.

Hvis du er seriøs om å opprettholde en langsiktig karriere og øke salget, her er 14 ting du aldri skal slutte å gjøre. Hvis ved en tilfeldighet, du haven &'; t begynte å gjøre noen av disse, foreslår jeg at du begynner … jo før, jo bedre

1.. Prospect. Hvis du ikke gjør noe annet, men utsiktene for ny virksomhet hver dag sjansene er du vil alltid være opptatt og sjelden, om noensinne, erfaring topper og daler i salget.
2. Forbedre dine ferdigheter. Fagfolk i mange bransjer krever regelmessige oppgraderings opp ferdigheter. Selger er ikke annerledes. Markedet har endret seg og hva som fungerte for fem år siden er ikke lenger relevant. Gjøre tid og investere i vanlige selvforbedringsprogrammer (workshops, konferanser, bøker, lyd-programmer, etc).
Tre. Lytt mer enn du snakker. Folk som lytter mer, lære mer. Jo mer du lærer jo mer effektivt du kan plassere din løsning eller tilbud. Nok sagt.
4. Etablere klare samtale mål. Enten det &'; s ansikt-til-ansikt møte eller telefonsamtale, må du ha et klart mål om hva du ønsker å oppnå. Avsluttende salg er IKKE en objektiv.
5. Lag planer (årlig, kvartalsvis, månedlig og ukentlig). Jeg kjenner svært få selgere som faktisk skaper en forretningsplan for hele året. Hva salgs ønsker du å oppnå? Hvordan vil du nå disse målene? Hva daglige, ukentlige og månedlige aktiviteter trenger du å utføre for å oppnå målene dine?
6. Studer dine produkter. Hvor mye tid bruker du studere og lære dine produkter? Kjenner du de viktigste forskjellene mellom lignende produkter? Vet du hvordan hvert produkt faktisk vil nytte en kunde?
7. Network. Effektiv salg nettverk midler som deltar på de hendelsene som nøkkelen prospekter delta. En venn av meg omhandler høytstående ledere så han deltar høyprofilerte fundraising middager. Kostnaden for oppføring kan være dyrt, men avkastningen kan være utmerket.
8. Spør kjempe spørsmål. I &'; ve nevnt dette … mer enn en gang! Men evnen til å stille gode spørsmål, tøffe undersøkende spørsmål, gjennomtrengende spørsmål, er en av de mest effektive måtene å øke salget.
9. Levere gode presentasjoner. Don &'; t forveksle dette med evnen til å stå opp foran flere hundre mennesker og levere en keynote presentasjon. Nøkkelen til å levere en god salgspresentasjon er å sikre at det løser prospektet &'; s sentrale problemstillinger, og at den fokuserer på deres behov og målsettinger, ikke din agenda
10.. Tilpasse din tilnærming. Har du noen gang vurdere personligheten stil på den andre personen når du planlegger din salgspresentasjon? Vet du om din prospektet foretrekker korrespondanse via e-post, tekstmeldinger, ansikt til ansikt eller telefon? Er prospektet en 35000 fot visning person eller gjøre de liker å vite alle detaljer?
11. Satt seg høye mål. Personer med de høyeste målene tendens til å oppnå mest. Er dine mål utfordrende og motiverende? Har du selv sette dine egne mål, eller har du rett og slett ta det &';? S du fikk av sjefen din
12. Være vedvarende. Fire eller fem år siden det ville ta et gjennomsnitt på sju samtaler å få kontakt med et nytt prospekt. Nå er det &'; s safe bet for å si at det kan ta så mange som tolv eller mer, bare for å gjøre det første kontakt. Du må være flittig og utholdenhet.
13. Smi relasjoner. Utvikle og vedlikeholde gode relasjoner med potensielle kunder, kunder, venner og andre personer i nettverket er en aktivitet som alltid vil lønne seg.
14. Vis respekt. Jeg har sett, førstehånds, hvor dårlig enkelte selgere behandle portvakter og resepsjonister og det alltid skuffer meg fordi jeg er en fast tro på å behandle folk med respekt og verdighet. Ja, at personen bare være resepsjonist i dine øyne, men de ofte holder nøkkelen til Presidential Suite. Behandle dem deretter.

Hvis du konsekvent bruke og gjennomføre disse strategiene jeg garanterer at du vil se en økning i salget.

© MMXI Kelley Robertson, All rights reserved.

Vet du hva salgs tabber som koster deg penger? Øk salget med en gratis lydprogram Salgs tabber som koster penger og to andre salgsfremmende ressurser ved å abonnere på Kelley &';. S nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjelper folk å mestre sitt salg samtaler, slik at de kan vinne mer virksomhet og øke salget. Han gjør dette ved å gjennomføre salg arbeidsmøter og levere plenumsforedrag på konferanser, salgsmøter og andre arrangementer. Book Kelley for ditt neste arrangement.:. 905-633-7750 eller [email protected]