Effektiv Presentations

Alt kommer sammen. Du har prospected, kontaktet og nå, endelig får til å gjøre presentasjonen. Du har samlet all informasjon for å presentere produktet eller tjenesten, men hvordan kan du gjøre det på en måte som er virkelig effektiv? Her er noen tips for å hjelpe deg å gjøre en effektiv presentasjon:

Keep It Simple

Hold presentasjon informativ, men likevel enkel. Du kjenner kanskje alle minutt detaljer om hvordan fungerer produktet eller tjenesten, men nå er ikke tiden for å gå inn på det i ekstrem detalj for et par grunner.

Hvis planen er komplisert, tungvint og lastet med detaljer, klienten &'; s beslutning vil også være komplisert, tungvint og lastet med detaljer. Hold det enkelt, og gjør det enkelt for dem å gjøre en beslutning om å jobbe med deg.

Også, hvis du begynner å snakke for mange detaljer med noen som ikke er detaljorienterte, du vil snakke dem inn og ut av arbeidslivet med deg i samme samtale. Se for øynene glass over.

Følg 4 trinn til Anatomy of a Presentation

1. Avdekke prospektet &'; s smerte

Før du noen gang gå inn i hva du og dine produkter og tjenester kan gjøre , må du finne ut hva som motiverer dem som potensielle kunder, deres hvorfor. Det er noen grunn til at de snakker til deg. Hva er det som de har for mye av eller ikke nok av? Det er noe i deres liv som forårsaker dem ubehag eller misnøye. Hva er det for den personen eller personene du presenterer for? Det er viktig at du finner ut. Tenk om alle funksjonene og fordelene ved produktet eller tjenesten. Ved å spørre prospektet noen høytytende Spørsmål, er du i stand til raskt å avdekke deres smerte og sjekk disse elementene av mentalt på funksjoner og fordeler liste som er viktige for dem. Du ønsker å sørge for at du fremheve de riktige tingene i presentasjonen.

2. Present løsningen

Fortell dem hvorfor din bedrift, ditt produkt eller tjeneste, eller du er en løsning for sine smerter. Hvis du har hoppet over trinn 1, vil du tilbringe tiden din går ned et vaskeri liste over alle funksjoner og fordeler uten egentlig å koble til deres behov, og du vil synes å ha en one-size fits all tilnærming. Husk å holde det enkelt og don &'; t gå inn i for mange detaljer, men likevel gi dem nok informasjon slik at de kan se at du virkelig har en løsning for dem.

3. Bestem sin interesse

Det er der du oppsummere de viktigste punktene og oppsummering hvordan disse tingene vil være til nytte for dem. Så spør dem hvordan de ser din bedrift eller et produkt eller en tjeneste nyter sine utfordringer. Dette vil sørge for at du gjorde en god jobb i trinn 1 og 2. Hvis du didn &'; t gjøre en god sammenheng mellom deres smerte og hva du tilbyr, er dette et godt tidspunkt for å gå tilbake til trinn 1 og spørre mer høytytende Spørsmål.

4. Call to Action

Don &'; t la presentasjonen bare fizzle til en slutt, sørg for at du spør utsiktene om de er klar til å komme i gang i dag. Hvis de ikke er det, og deretter sette opp en tid til å følge opp. A “ no &"; er ofte en “ ennå ikke &"; som er greit, bare sørg for at du følger opp

Practice

«. Amateurs øve før de får det riktig, fagfolk øve før de kan &';. t få det galt &";

Don &'; t glem å øve, øve, øve. Du vil bli mer trygg og avslappet, og prospektet vil være i stand til å oppfatte det. Lær å elske Practice
 !;