Slå de rette kontakter inn Sales ContRacts

Det er ett brev forskjell mellom å ha en ren kontakt og deretter konvertere den kontakten inn i en langsiktig salgskontrakt. At brevet er en massiv “ R &" ;, som står for “ Forholdet &" ;. Hvis du ønsker å konvertere “ Høyre Kontakter &"; du allerede vet, og vil bli kjent med, inn i langsiktige bærekraftige salgskontrakter, så du må investere tilstrekkelig tid til å utvikle gjensidig fordelaktige langsiktige relasjoner med dem. Den eneste måten disse Relasjoner kan fungere på lang sikt, er hvis de er basert på tillit og verdi. Med andre ord kontakten din må lære å stole på deg, og de må være i stand til å sette pris på den verdien som du tar med, i form av full verdi proposisjoner. Denne prosessen alle starter og slutter med gode relasjoner, der begge parter vinner. Med andre ord må det være en modalitet av rettferdig utveksling mellom alle parter.

Å gjøre denne jobben for deg
Hvis du ønsker å gjøre dette arbeidet for deg og du ønsker å slå de rette kontaktene i lang sikt bærekraftige salgskontrakter, må du akseptere at ting aldri skje med deg, men som “ ting skjer på grunn av dere &" ;. Når du har akseptert at du er ansvarlig for å bygge din egen virksomhet og at suksess eller fiasko for hvert salg, du gjør eller unnlater å gjøre, er 100% avhengig av deg. Vil du innse at du ikke har råd til å kaste bort noen av din verdifulle tid, prøver å prospekt bedrifter eller personer, som ikke er en perfekt passform for din verdi proposisjoner. Dette kan bare oppnås hvis du vet nøyaktig hva du selger, og deretter må du investere tilstrekkelig tid til å finne ut nøyaktig hvem som trenger det.

Slutte å være opptatt
Hvis du ønsker å fortsette å konvertere de rette kontaktene i lang Begrepet bærekraftig salgskontrakter, må du akseptere at salgssuksess er aldri om å være opptatt, er det om å være effektiv, effektiv og produktiv.

Effektiv
Dette betyr at du prioritere, fokus og gjennomføre retten aktiviteter hver dag. Hva er de rette aktivitetene, jeg hører du sier? Vel er det disse aktivitetene, eller skal jeg heller si, daglige rutiner eller suksess vaner, som når utført daglig, vil hjelpe deg å konsekvent bygge langsiktig gjensidig relasjoner med kundene dine. Som du vet selger er aldri om å fullføre enkelttransaksjoner, men er snarere om å finne måter å støtte dine kunder og konsekvent tilføre verdi til dem. Utvikle en daglig suksess vane å støtte deg til å gjøre dette, og selger blir uanstrengt og virkelig hyggelig for både deg og dine kunder.

Effektiv
Når du har utviklet en daglig suksess vane å støtte deg til å utføre riktige aktiviteter hver dag. Det neste trinnet er å sørge for at du bruker din tilgjengelige tid så effektivt som mulig. Dette betyr at du vil få mer av de riktige tingene gjøres hver dag og oppnås ved å sikre at du gjøre tre ting, nemlig delegere, slette eller leverer. Delegere alle oppgaver som ikke er den mest effektive bruken av tilgjengelig tid, slette alle de tingene fra din dag som unødvendig forbruker tiden din og umiddelbart levere på alle de tingene som betyr mest.

Produktiv Anmeldelser Å være produktive betyr at du stopper spinne med hjulene, og i stedet du konsekvent utfører maksimalt antall riktige daglige aktiviteter, innenfor tilgjengelig tid. Produktivitet er, rett og slett et tilfelle av å bygge mer bærekraftige, langsiktige gjensidig fordelaktige relasjoner med de rette kundene på samme tid eller bygge det samme beløpet på kortere tid. Jo mer produktiv du blir, jo mer salg du vil være i stand til å gjøre, og jo mer tid du vil ha tilgjengelig til wow dine kunder

Tilpass nye ordtaket om “. HVIS DET ER Å VÆRE SÅ DET ER OPP TO ME &" ;, identifisere de riktige kundene, som trenger akkurat det du har å selge, bygge gode relasjoner med dem, konsekvent under lover og over levere, og du kan bli den salgs giganten, jeg vet du er
.