? Prising i Business - Hvor mye koster det noen rolle

Denne artikkelen er ikke min egen, men kom over det, og ønsket å dele den med deg … …

I &'; m nå leser Warren Buffett &'; s selvbiografi, The Snowball.Released i 2008, er det en virkelig bemerkelsesverdig bok og anbefales å lese inn den mest vellykkede finansiell investor i vår tid

Halvveis gjennom denne boken er følgende sitat fra Buffett:. “ It &' ; s langt bedre å kjøpe et flott selskap på en rettferdig pris enn en fair selskap til en fantastisk pris &";.

Dette utsagnet om prisen er mer enn et innblikk i Buffett &'; s sinn. Det er et mantra som direkte er relatert til salg, pris og mest av alt verdi.

Prissetting er et tema som ofte kommer opp i vår salgstrening. I salg, vi alle har en tendens til å bli litt lidenskapelig og mer enn litt nervøs for prissammenligning

Reaksjoner inkluderer:.

• Hva bør jeg gjøre når jeg får en prising innvending

• Våre kunder ønsker aldri å betale prisen vi satt – de tror vi er for dyre

• Jeg har alltid synes å miste ut til konkurrenter på grunn av prisen.

Prising innvendinger, sette prisene og etablere verdien er alle faktisk noen av de vanskeligere salgs problemer.
Men forstand kan være laget av alt sammen med Buffett &' ; s linje. Her er det igjen: “ It &'; s langt bedre å kjøpe et flott selskap på en rettferdig pris enn en fair selskap til en fantastisk pris &";

Nå utvide det til produktet eller tjenesten du er. . selgende

Kunder føler det på samme måte som Buffett: for dem, det &'; s mye bedre å føle at de kjøper et fantastisk produkt fra deg til en rimelig pris, enn å føle at de får bare et OK produkt på en knock-down prissammenligning

Så svaret på alle dine pris bekymringer er enkel:. du må plassere løsning som den mest fantastiske alternativet tilgjengelig og prisen som rettferdig for det alternativet. Vi kaller det å bygge verdi eller verdi selge

Verdi selger er best forestilt med følgende analogi:. Forestille et sett med vekter fordi dette er vanligvis hvordan kundene vurderer du

På venstre sett. skalaer er prisen. På høyre side er verdien.

Hvis prisen til venstre er $ 100, så er det bedre å være $ 100 verdt av verdien på høyre side, fordi kunden vil tro det er balansert eller rettferdig.

Hvis du kan bygge mer verdi på til høyre sett med vekter så balansen begynner å arbeide i din favør, og du er mye mer sannsynlig å få avtale

Fair er bra, for kunder vant &';. t tror de er å få dratt av

Men verdien er bedre

Ideelt du vil høyre “.. verdi &"; side av skalaene mye veier tyngre enn den venstre. På den måten vil kundene vet at de får en god del og vil kjøpe raskt før du ombestemmer deg

Prøv denne enkle øvelsen når du handler. Når du ser på en iPod, en ny skjorte eller en ferie, trene bevisst om du tror verdien overstiger prisen.

TK MAXX for eksempel er et motehus som konsekvent bygger verdien siden av skalaene. Shoppere kan bokstavelig talt &'; t tror lykken betale $ 80 for et par Jimmy Choo sko som Scarlett Johansson ble fotografert iført et par uker før. TK MAXX forstår verdien salg.

Så jobben din når du selger, ifølge Warren Buffett (hvem vet en ting eller to om vellykket salg) er å fokusere på verdien.

Din jobb er å tenke av måter å bygge verdi i salget

Don &';. t glemme at verdien kommer på ballen kledd så mange ting – garantier, positive relasjoner, etter salg service, omsorg og omtanke, fremtidige rabatter, prisgarantier og hellip;. listen fortsetter

Warren Buffett er en mann som kan telle på en hånd hvor mange ganger han har betalt en fantastisk Prisen for en rettferdig selskap.

I stedet betaler han rettferdige priser for flotte selskaper.

Ved å leve ut sin mantra i måten du selger vil du finne at kundene vil ønske å betale deg prisen ønsker du bare å få sine hender på hva du har
.