Er du en Follow-up Failure

Sann historie: En godt koblet trener og karriereutvikling ekspert frivillig hennes tjenester på en stor karriere rettferdig. Under arrangementet, jobbet hun med 26 arbeidssøkere individuelt og snakket med kanskje sju mer.

Hver person møtte hun tok kortet sitt, og mange skriblet notater på baksiden. Den sakkyndige har også tilbudt flere en introduksjon til noen som kunne videreutvikle sin jobbsøking – hvis de ville bare sende henne til å få ballen til å rulle.

Du har sannsynligvis se hvor denne historien går. Fem dager senere, hadde bare to personer fulgt opp. Enda mer smertefull – en venn i den sakkyndige nettverk hadde en åpning perfekt for en av de søkende. Men den søkende hadde ingen kort og ikke hadde fulgt opp. Mulighet savnet. Au.

Hvorfor har vi ikke klarer å følge opp, spesielt når det er i vår beste interesse? I en uformell undersøkelse av venner og kunder, her er de beste unnskyldninger jeg har hørt:

1. "Jeg har ikke tid."
Jada, vi er alle opptatt (eller i det minste ut til å være – se min artikkel Breaking the Busy Bias). Men hvis du investerer din tid, energi og penger på en profesjonell hendelse som en konferanse, forretningsmøte eller karriere rettferdig, hvorfor skulle du ikke være sikker på at investeringen betaler seg ved å følge opp på tilkoblinger du har gjort?

Her er et tips for å sørge for at du har tid. Når du merker et møte eller arrangement i kalenderen, også blokkere ut en annen 5-10 minutter dagen etter for oppfølging. Eller, holde en løpende liste over oppfølginger (eller en dedikert lomme for visittkort /papirlapper påminnelser) og planlegge tid til å håndtere dem alle på en gang.

Korte e-post kan ta minutter. Telefonsamtaler vanligvis pop til telefonsvarer, som, når mest effektive, er kort, også. Selv en skriftlig takk tar ti minutter maks, spesielt hvis du holder notecards og frimerker på hånden. Så du har tid – nå bare bruke den.

2. "Jeg var ikke sikker på hva du skal gjøre /skrive /si."
Enhver bedrift kortet representerer en levende person. Vil du være så clueless om du fortsatt står ansikt til ansikt med dem? Sannsynligvis ikke.

Start med det grunnleggende. "Det var flott å møte deg" er sikkert riktig. "Takk for din tid" fungerer for alle, som betyr "Jeg håper du likte den [sted-vi-met]." "Jeg vil gjerne holde kontakten" er god – spesielt hvis du gjør !!

(Husk at en god bo-in-kontakten mekanismen er Linkedin! Men heller enn å sende sin forhåndsutfylt meldingen "Jeg vil gjerne invitere.. .." ta en andre å tilpasse din forespørsel: "Flott å møte deg tirsdag på Hoo-Ya Conference Jeg vil gjerne invitere...")

Viktigst, hvis det var en handling eller mulighet du virkelig ønsker å holde live, minne dem om det. Med mindre du er utrolig minneverdig, ikke anta at de kan huske alt de har sagt til alle (for eksempel eksperten ovenfor møtte over 30 mennesker på en dag.) En påminnelse er ikke en kritikk. Så gjør det lett å bevege seg fremover ved å foreslå en bestemt neste trinn – en samtale eller en kaffe er sikre valg.

3. "Jeg ønsker ikke å virke pushy /desperat /trengende."
Hvorfor bryr du deg? Seriøst, har vi en tendens til å gjette hvordan folk kommer til å dømme oss før vi faktisk gi dem sjansen til å!

I en verden stadig lengsel etter å koble til, mange mennesker er mer enn villige til å hjelpe når du blir spurt, for å introdusere andre til sine kolleger, og å slå et nytt bekjentskap til en venn.

Faktisk eksperten beskrevet ovenfor, som mange fagfolk i dag, er forpliktet til å støtte og koble andre, spesielt i vår tøffe økonomiske miljø. Så mens du kanskje tror Etterspurte pushy, forbindelsen, slik ekspert, kan verdien av muligheten til å tjene.

4. "Ingen fulgte opp med meg –? Hvorfor skal jeg"
Ja, selv om du er en oppfølging rockstar, det er den triste sannheten at andre ikke er det. (Duh –! Det er derfor denne artikkelen er her) Har ikke dumme ned styrken basert på hva andre gjør. Oppfølgings innsats gjør du skiller deg ut – og andre sitte opp og ta varsel.

Historien ovenfor har en lykkelig slutt for en arbeidssøker som gjorde oppfølging. Eksperten (OK, det var meg) umiddelbart koblet den søkende til en kollega i hennes bransje som var glad for å dele innsikt og fører. For kostnaden av søkerens kort, 50-ordet e-post ($ 0, tre minutter max), opprettet hun en frisk tilkobling til nye muligheter. Nå det er en avkastning på investeringen !!
.