Michael, Farrah, Ed og Din Sales

Bestått av Michael Jackson ser ut til å overskygge alt og flere dager senere buzz er fortsatt kommer. Hvordan kan denne hendelsen skygger så mange andre?

Jeg fanget en tidlig morgen nyhetsprogram som dekker både Jackson og Fawcett og deres bortgang. Det interessante ting jeg bemerket var hvor mye dekning for Jackson versus Fawcett. Mens begge var kjente stjerner og begge hadde gitt en god del til underholdningsbransjen, det var en 5: 1-forhold i favør av Jackson!

Mens Farrah var syk og hennes død ikke uventet, Jackson var plutselig og uventet. Men er det nok til å forårsake massiv vanvidd løpet Jackson? Forresten, hadde Ed Macman gått bare et par dager før og hadde en dag med noen nyheter flekker. Var Ed ikke så stor en figur i media som både Michael og Farrah?

Jeg har en teori om hvorfor den skjeve forholdet, og det kan gjøre en stor forskjell i salget og innflytelse innsats.

Farrah var en god skuespiller, meget attraktivt og drevet. Hun hadde en stor karriere, og skapt en stor følgende. Striden rundt Farrah skjedde på anledningen, men ble kortvarig. Hennes kreft slaget sannsynligvis brakt mer oppmerksomhet til flere mennesker enn noen annen gang i sitt liv. Spør noen om Farrah og du generelt fått veldig positive kommentarer.

Ed var en stor rett mann for Johnny Carson og gjorde masse reklame plasser også. Mange veldedige aktiviteter gjennomføres hans navn og han trolig ga langt mer enn han fikk. Spør hva syntes om Ed Macman og du revidert svært mange positive kommentarer.

Nå for Michael, et fantastisk talent fra en tidlig alder; en fantastisk innsats av musikk (noen jeg selv liker) i generasjoner til å nyte. Nå spør om Michael Jackson, og du får veldig motsatte kommentarer! Disse kommentarene spenner fra "han er den beste" til "weirdo"! Med andre ord en veldig polarisert respons! Det virker som du enten elsker ham eller hate ham.

Nå her er den interessant poeng. Enten du elsket ham eller hatet ham, har du fortsatt visste hvem han var, og hadde en mening om ham. Du snakket om ham og lyttet til nyhetene om ham, hvis ingen annen grunn til å se hva "weirdo" var opp til. Mediene elsket ham uansett!

Så uansett, elsker eller hater, Michael Jackson kan påvirke deg og få det du snakker om ham!

Great Harlan, men jeg ønsker ikke å ha folk snakker om meg på en negativ måte. Jeg absolutt ikke ønsker kommentarer jeg har hørt om Michael Jackson blir sagt om meg!

Ja, det er en vanlig reaksjon og er sant for de fleste. Men, vi også ønsker ikke å gå glipp av poenget og kraften av polariserende.

Her er den virkeligheten vi lever i. Til enhver tid er det 20% av markedet åpent for hva du tilbyr og klar til å gjøre noe med det. Resten er ikke i posisjon for en rekke årsaker, og vil ikke ta noen handling til tross for din beste innsats. De kan være klar til å ta affære senere som deres situasjon endres.

paradigme for markedsføring i det siste har blitt oppgitt som "Det er som du er kjent som teller." og det er mye sannhet i det paradigmet. Den nyere syn er "Det er som kjenner deg som teller." Dette betyr at du kanskje ikke vet dette potensiell kunde i dag, men fordi de vet om deg, når de er klare til å ta affære, de kaller deg!

polariserings kan skape at følgende eller bevissthet om hvem du er og hva du står for.

En annen virkelighet, er ikke alle kommer til å kjøpe fra deg eller er enig med deg, uansett hva! Alle vet om Pepsi og Coca Cola merker, men det er mange som bare vil drikke sin merkevare og ikke kjøpe den andre, selv om det ikke er noe annet valg. De er polarisert og bli fanatiske fans hvis du vil. De har kjøpt seg inn i de verdier og budskap enten Pepsi eller Coca Cola. Hva om du hadde disse typer kunder?

Hvis du leser brevene til redaktøren delen av papir vil du finne noen du er enig med helt, andre du er lunkent på og andre du er helt uenig med. Med andre ord, er du polarisert!
Saken er, du snakker om begge, den du helt enig med, og den du er uenig med! Du annonsere for dem begge! Du er klar over dem begge! Den lunkent man får ingen diskusjon.

Så betyr dette at du og jeg gjøre gale ting som Michael Jackson? Nei, det gjør ikke.
Hva det egentlig betyr er å kjenne og forstå dine verdier og overbevisninger og være villig til å uttrykke dem til andre. Legg merke til, sa jeg uttrykke dem, ikke presse dem videre til andre.

De som er enig med deg verdier og synspunkter vil bli med og følge deg; de som er uenige vil fortsatt huske deg og snakke om deg
En interessant merknad:. Mange av de som er uenige med deg kan fortsatt kjøpe fra deg, fordi de setter pris på at personen som tar et standpunkt. Det bygger tillit i tankene sine, selv om de er uenige.

For å bidra til å avklare, her er noen mulige polariserende eksempler.
republikaner eller Democrate
yngre eller eldre
Cutting edge eller Det fungerer fortsatt
Rask Endre eller Slow Endre
Instant tilfredstillelse eller forsinket tilfredstillelse
Høy Leverage eller ingen innflytelse

Den virkelige kraften kommer når en person kjøper i en sterk posisjon eller tro. Dette skaper en lidenskap og de nå bli din selger!

Når du oppdager en person er polarisert på en sak, kan det bli ekstremt kraftig hvis produktet stemmer overens med sin tenkning. Men unngå å svekke dine verdier og overbevisninger, vil de se gjennom den.

En rask oppsummering:
1. Bare en liten del av markedet kommer til å kjøpe i dag; resten en annen dag, kanskje.
2. Ikke alle vil være enig med deg eller kjøpe fra deg, godta det, komme over det.
3. Fokuser på de som på linje med deg og gi dem grunner til å bli fanatisk om deg.
4. Gjøre de tingene som få navnet ditt, verdier og posisjoner ut til publikum, er det bedre enn betalt annonsering.
5. Oppdage andre holdninger og verdier, hjelpe dem deretter se hvordan du /produkt /tjeneste sluttar eller imot denne visningen.

Ed og Farrah hadde store karrierer og er godt kjent, men Michael Jackson vil bli forgudet i flere tiår fordi han polarisert folk
.