Small Business Coaching - The Rule of Three

Jeg ser en ofte gjentatt situasjon med bedriftseiere. Typisk det innebærer en ektefelle eller forretningspartner som er veldig opptatt av å kutte kostnader. Dette bekymret person oppfordrer bedriftseieren til å bruke mindre penger, tro at hvis bedriften bruker mindre penger, så vil det være mer penger igjen på slutten.

Dessverre regnestykket for småbedrifter sjelden, om noensinne, verk ut på den måten. Det er virksomhetene som konsekvent og nøye bruke penger og investere klokt at få mest mulig penger. Mange bedrifter har gått på kostnadsreduserende rampages bare for å finne at de er mindre lønnsomt enn før. Hvorfor? De forkrøplet seg selv ved å fjerne lønnsomme forretningsinvesteringer

Nå, før jeg går på, jeg don &';. T ønsker mine bemerkninger til feiltolkes å si at små bedrifter bør ha et grønt lys for å bruke penger. Mange er fremdeles følelsen svi av de volds høyden av dot com-tiden, da en business &'; s “ brenne sats &"; var en antatt mål på potensielle suksess. Jeg har sett forhold som ble skadet i stor grad når en bedriftseier tilbrakt med ingen ansvarlighet. Utgifter må holdes i sjakk, og investeringer gjøres med varsomhet

Frugality, en dyd i når det gjelder å håndtere en &';. Er s personlig økonomi, svært ofte en vice når det kommer til business finance. Når nøysomhet kommer i veien for lønnsomhet, er virksomheten beveger seg i feil retning.

Bedrifter trenger å bruke penger. De trenger å fokusere på å investere penger. Men hvor kan en bedriftseier avgjøre om de gjør en klok investering? Prinsippet som jeg bruker som en retningslinje for mine klienter er “ Rule of Three &";.

The Rule of Three sier at for hver ny dollar du bruker i din bedrift, bør du få tre dollar tilbake til bunnlinjen. Men det jeg ofte ser er forsøk på å leve Rule of One. Tenk deg dette typisk eksempel: en salgsrepresentant går inn på kontoret for å selge deg på en ny form for annonsering. Som en rasjonalisering for kjøpet, sier de “ alt du trenger å gjøre er å få en klient fra denne annonsen for det å betale for selve &"; Dette er Rule of One: tilbringe en dollar og få en dollar tilbake. Hvis du gjør det kontinuerlig i virksomheten din, du &'; re kommer til å slite seg ut og ikke gjøre noen penger i det hele tatt. Rule of One er et nullsumspill.

Siden små bedrifter har til å operere på et mye høyere fortjenestemargin enn for eksempel en Wal-Mart. Wal-Marts av verden har råd til å gjøre noen få cent på hver dollar. Men små bedrifter har til å ta kloke, smarte, kraftige investeringer, investeringer som gir mye til bunnlinjen. Som en bedrift kollega sa en gang, de “ behovet for å kaste rundt nickels som de er kumlokk og" Rule of Three er den beste måten å oppnå dette. . Hvis en liten bedrift kan bruke en dollar og motta tre dollar tilbake for hver dollar som de bruker, enn de kan bruke seg selv til enorm velstand

Tenk på dette: på hvilke måter kan du bruke en dollar og få tre dollar tilbake? Hva med å tilbringe $ 1000 dollar og få $ 3000 tilbake? Den enkleste måten å gjøre dette på er å først finne ut hva verdien av én ny klient er til bunnlinjen i din bedrift. Dele antall du ender opp med av tre, og du har nå CPNC: Cost Per New Client. For eksempel, hvis en klient er verdt $ 600 til selskapet &'; s bunnlinjen, så det betyr at selskapet kan betale $ 200 for å skaffe seg at klienten basert på Rule of Three. Ved første lære CPNC for din bedrift, kan du åpne opp døren for å tilbringe din vei inn lønnsomheten.

Trikset er å komme opp med kreative og lønnsomme måter å bruke de pengene. Trenger du et utgangspunkt for dine tanker? Se etter måter å bruke mer penger på dine eksisterende kunder. Når du bruker penger på kundene og gjøre ting for dem som er uventet, bygger du kundelojalitet. Kundelojalitet avler flere henvisninger og gjenta bedriften. Denne typen utgifter er en kraftig investering som vil gi resultater konsekvent. Kundelojalitet er den enkleste måten for en
liten bedrift eier å få ny virksomhet.

Med mindre du har store pengesummer for å vie til en utvidet reklamekampanje, Rule of Three krever at bedriftseiere og små virksomheten markedsførere bli kreative i å gjøre lønnsomme investeringer med pengene sine. De må finne business &'; s unik måte for å gjøre investeringer som bringer inn nye kunder og holder sine nåværende kunder kommer tilbake for mer

Så mitt budskap til bedriftseiere, deres partnere, og deres ektefeller er dette: være. nøysom hjemme, men være lønnsomt på jobb
.