Bedre er Better

Virksomheten miljøet blir mer konkurransedyktig hver dag. Nye bedrifter og nye konsepter blir født daglig. Det er alltid noen som prøver å gjøre det bedre og billigere enn hva som er gjort tidligere

Det er mer konkurranse i dag &'; s. Globale økonomien enn noen gang før. Husker du når US Postal Service var den eneste måten å sende dokumenter? Nå som gamle institusjonen har til å konkurrere med leveringstjenester som Fed-EX, Airborne, UPS, samt faksmaskiner og Internett med e-post. Konkurranse er overalt og i alle virksomhetssegment.

eiendomsmeglerbransjen er ikke annerledes. De nye selskaper og omforming av de gamle utfordre oss. Det er to sentrale spørsmål som skal besvares hvis vi kommer til å trives, ikke bare overleve, i fremtiden.

1. Hvordan gjør vi vår virksomhet (oss) det opplagte valget for forbrukeren?

2. Hvordan kan vi være annerledes enn de andre konkurrerende valg, så kan vi bedre tiltrekke seg kunder?

Disse to spørsmålene er i sentrum for å lykkes i å tiltrekke seg nye potensielle kunder og klienter til din bedrift.

Mange selskaper og agenter har tatt rabatten ruten for å svare på disse spørsmålene. Atter andre er å vedta et gebyr-for-service modell. Begge disse filosofier forsøker å tiltrekke seg kunder utelukkende basert på bekostning av tjenesten. Jeg tror at denne taktikken er en tapende forslag for agenten, selskapet, eiendomsmegling samfunnet for øvrig, samt forbrukeren. Billigere er ikke alltid bedre … bedre er bedre. For noen grunn, er vi fiksert på provisjon vi betalt. Vi har ofte tunnelsyn om hvordan man skal konkurrere. Fordi vi mistet en oppføring til en lavere avgift megler, antar vi at vi må redusere våre avgift for å konkurrere.

Vi har jobbet flittig med alle våre coaching klienter spesielt på sine salg ferdigheter, presentasjonsteknikk, kvalifiserende ferdigheter, og innvending håndtering. Vi har manus, øvd, øvd, og rolle spilt med dem for å øke deres nivå av ferdigheter. Her er hva vi fant, etter å ha studert deres kommisjon struktur og avgifter. De fleste har faktisk økt sine avgifter på grunn av deres tillit og levering i deres salg og innvending håndtering ferdigheter. De har konsekvent fått flest oppdrag i sine respektive markedsplasser. Mange har selv lagt et behandlingsgebyr, mellom $ 295 og $ 495, til alle sine transaksjoner. Denne behandlingsgebyr har ytterligere økt sin fortjeneste på hver transaksjon

Nøkkelen i alt dette er ferdigheter som du har – evnen til å håndtere kommisjonen innsigelse eller påstanden om at en annen agent vil gjøre det for mindre. Salgsferdigheter vil gjøre deg det opplagte valget for forbrukeren. Vi bør ha grunner til at forbrukeren bør velge oss. Du må imidlertid stoppe opp og spørre deg selv disse tre spørsmålene:

• Er dine grunner godt tenkt ut
• De er godt lagt ut i skript som du vet kald
• Er du i stand til å formidle dem med kraft og overbevisning?

Hvis du kan &'; t svaret “ ja &"; på alle disse spørsmålene, har du arbeid å gjøre

Trinn 1: List alle dine konkurransefortrinn. De kan være din bedrift, din tjeneste engasjement, eller statistikken (oppføringene til salg, dager på markedet, eller gjennomsnittlig liste til salg pris). Skriv ned så mye som mulig

Trinn 2:. Se på listen fra kunden &'; s perspektiv. Hva gjør de egentlig bryr seg om, foruten lavere provisjon? Hva ville virkelig sette deg ut i deres øyne? Plukk de fem sentrale tjenestene du tror de ønsker. Hvis du sliter med, kan du gå tilbake til et dusin tidligere klienter. Ring dem og spør dem hvorfor de valgte deg over de andre agenter. Du har nå forbrukeren &'; s perspektiv

Trinn 3: Velg fem konkurransefortrinn og script et svar til dem.. Din evne til å kjøre disse fem poeng hjemme kan bety forskjellen mellom en kraftig oppføring presentasjon og en svak en, og kan godt finne ut om du får kontrakten signert den kvelden eller må vente en uke. Vær forberedt på å si til kunden hva som er viktigst

Vi trenger da å analysere neste spørsmål. Hvordan kan vi være annerledes for å tiltrekke nye kunder? Først må du vite din virksomhet og tilbringe tid der. Vi ofte gjør aktiviteter på jobb som don &'; t bringe en stor avkastning. Jeg trent en dame som gjorde trettifem åpent hus i ett år og gjort $ 9000 fra alt som fungerer. Når hun omfordeles henne tid til å kalle hennes tidligere kunder, hennes produksjon eksplodert. Hun la til over $ 50.000 til hennes brutto opptjent provisjon, i mindre enn seks måneder. Det var et spørsmål om å forstå hvor hennes inntekter kom fra og investere sin tid der. Hvorfor investere tid i aktiviteter som genererer lite inntekter?

En annen teknikk for å tiltrekke seg flere kunder er utvidelsen av dine potensielle kunder ved hjelp av samtale fangst, eller IVR systemer, for å utvide antall leads du mottar. Du kan utvide antall leads du får daglig og ukentlig med 50 til 100%, ved hjelp av samtale fangstteknologi. Det er mange selskaper der ute som tilbyr denne tjenesten. Etter min mening, den mest brukervennlige, med de beste markedsføring hjernene bak systemet, er Pro-quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). De har mestret bruken og gjennomføringen av dette produktet og gjort det enkelt. Som agenter, evnen til å generere flere potensielle kunder tillater oss å være svært selektiv med de menneskene vi jobber med. Å være selektive fører til større inntekter. Ta deg tid til å gjennomføre samtalen fange systemet i dag.

Ta litt tid denne uken til å reflektere over (og svar) disse viktige spørsmålene. Du kjører en multi-million dollar salgsselskap. Pass på at du investere tid i planleggingen av din egen kurs til en vellykket karriere
.