Be om ordren uten å føle "Yucky"

Så mange folk forteller meg at de føler seg “ yucky &"; når du prøver å lukke et salg. De skjønner &'; t ønsker å føle det sånn, og de don &'; t ønsker sine potensielle kunder til å føle yucky enten

Nøkkelen til å slette det bekymring er hva du gjør før du gjør ditt uimotståelig tilbud!. Og dette er: Gi dem en ton av verdi at de umiddelbart kan søke, men ikke så mye at de er overveldet

Det &'; s handler om balanse
Som eksperter og hjerte-sentrert gründere, spre vår. kunnskap i verden, er vår naturlige tendens til å gi og gi. Og det &'; s stor. At &'; s hva vi &'; re her for. Problemet er at noen ganger i løpet av våre presentasjoner kan vi mette vårt publikum med så mye informasjon at når vi begynner å fortelle dem om den virkelige dybden av hva vi kan tilby, de &'; re full. De kan &'; t ta i noe annet. Det &'; s som å gi dem Thanksgiving middag og deretter ber dem om de ønsker å kjøpe middag. De kan &'; t. De vil bare dra hjem og gå til sengs

Så hvordan du slår den perfekte balansen, slik at du &';. Re ikke kort endre folk som ga sin verdifulle tid til å lære fra deg, men du &'; re ikke å gi bort hele butikken?

Gå Deep Dish
Svaret er å gå dyp tallerken. Dette gjelder for alle typer presentasjon, og det betyr at du ser på innholdet i det du &'; re gi dem muligheten til å investere i — om det &'; s kurs, coaching serien, hendelse eller informasjon produkt – og du plukke et stykke som &' ; s hot. Dette er informasjon som folk stadig vender tilbake for fordi de får så mye utbytte av det. Og du elsker å lære det.

Velg så varmt stykke og deretter gå dypt, gi dem det de trenger, slik at de kan bruke det og få stor verdi fra det med en gang.

Etter at du &' ; ve gitt dem så kraftig stykke, de &'; ve fått et godt inntrykk, og de &'; re sannsynligvis sulten på mer. Dette er din mulighet til å vise dem resten av det du &'; ve got. Så du prøve gjennom resten av systemet, blåkopi eller undervisning, det, selvfølgelig, couldn du &'; t komme gjennom i 30-, 60- eller 90-minutters presentasjon. Du gir dem liten smak av hva de &'; ll få hvis de investerer. Dette er begynnelsen på å flytte inn i de siste 15 minuttene av talen, som mange kaller “ utgangen &";.

Hvis du går dyp tallerken før du gjør din uimotståelig tilbud, blader ingen følelse yucky. De som gjorde &'; t investere ha en flott nytt verktøy eller strategi. De som investerer er ivrige etter å se hva annet de vil lære.

Og du også føle deg bra, og vite at du servert alle i rommet, inkludert deg selv og ditt formål!
Og nå har jeg en mulighet for deg å gå dyp tallerken med meg i dag som jeg dissekere nær. I &'; ll fortelle deg nøyaktig hva du må gjøre og si i løpet av den siste 15 minuttene av presentasjonen. Det &'; s fortsatt tid til å bli med meg hvis du registrerer deg her nå. Www.SpeakToSellTraining.com