Hvilken farge er din Prospect? - Hvordan selge til de fire kjendis Types

Når du ringer tilbake potensielle kunder er det viktig å vite hva personlighet farge type er. Du trenger å vite forskjellen mellom en gul, blå, rød og grønn personlighetstyper. Å vite denne forskjellen kan gjøre en reell innvirkning på hvor effektivt at du kan bygge din virksomhet. I denne artikkelen vil jeg gi en beskrivelse av personlighetstyper og forklare hvordan du skal kommunisere med dem mens prospecting.

Yellows utgjør om lag 35% av befolkningen. Du vil vanligvis finne dem i yrker som sykepleier, undervisning og sosialt arbeid. De har en tendens til å vurdere andre føler før de vurdere sin egen. De er vanligvis veldig snill og hyggelig. De elsker å hjelpe folk og gjøre for andre. De er vanligvis lagspillere. De er omsorgsfull, tålmodig og støttende. De elsker sin familie, så du bør være i stand til å bygge en rapport med dem ved å snakke om barna, ferie og husmor. Når man selger til en Yellow personlighet du trenger å understreke hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe dem. De liker ikke å bli "solgt". Med andre ord de ikke liker pushy og aggressive selgere. De trenger å vite at du vil være der for dem hvis de har spørsmål, selv etter at salget er gjort.

Greens utgjør om lag 35% av befolkningen. Ingeniører, regnskapsførere, og programmerere er noen av de yrker som du finner greener. De er virkelig i fakta og tall. De tar sin tid når du gjør en beslutning. De alltid vil være sikker på at de har rett. De er veldig organisert, nøyaktig og vedvarende. De elsker å planlegge alt ut. De har en tendens til å over-analysere alt ved å sjekke alle ledd og knaser tallene to og tre ganger bare fordi. Når du snakker med en grønn prospekt sørg for å aldri jag eller presse dem. Du må sørge for at du gir dem så mye informasjon som mulig. De må finne ut alt for seg selv, og når de er klare vil de ringe deg.

Blues utgjør ca 15% av befolkningen. De er i yrker som Sales, underholdning og offentlige taler. De elsker å ha det gøy og fest. I motsetning til grønn, de hater fakta og tall. De elsker å reise og gå på eventyr. De elsker å møte nye mennesker. De er veldig snakkesalig. De er den mest kreative av alle typer personlighets. De elsker å gjøre mange ting, og en gang og har en vanskelig tid på å fokusere. Når du snakker med en blå prospekt, bør du legge vekt på moroa, livsstil, fester, og det faktum at de vil komme til å møte nye mennesker.

Reds utgjør ca 15% av befolkningen. Du vil finne rødviner i lederstillinger som administrerende direktører, luft piloter, og advokater. De er alltid ser på bunnlinjen og er motivert av penger. De er vanligvis veldig fokusert, direkte og konkurransedyktig. De liker å ha ansvar og fortelle folk hva de skal gjøre. De misliker ubesluttsomhet, miste kontrollen, og whiners. Når du snakker med en rød prospektet må du legge vekt på muligheten til å tjene masse penger. La dem vite at de kan ha ansvar for sitt eget lag, at de kan være ansvarlig, og har massevis av konkurranse.

Så du ser, vel vitende om personlighet fargetyper kan være bra for din online business. Hvis du vet hvordan å snakke med potensielle kunder på en måte som er relatert til deres personlighet de du vil være i stand til å få kontakt med dem lettere. Dermed vil du være i stand til å bygge en stor og mangfoldig organisasjon
.