Å bli en "Inner Winner" i salget Career

Bruk hemmelighetene som sport psykologer bruk med elite idrettsutøvere å skyrocket salget ytelse
By Jack Singer, Ph.D.

Matt er en salgssjef med en datamaskin programvare selskapet. Hans selgere har ansvaret for å generere ny virksomhet ved å gjøre “ kalde samtaler &"; og oppfølging av leads fra potensielle kunder som reagerer på henvendelser som hans selskap mottar. Foruten å sørge for at hans selgere kan svare på spørsmål om sine produkter, har Matt også trent dem i de tradisjonelle praksis av hvordan de skal kommunisere med potensielle kunder, hvordan få dem til å innse hvor hans selskapets &'; s produkter vil gjøre jobben sin enklere og mer effektiv, og hvordan å lukke en avtale. Men Matt er forvirret på dårlig salg suksessrate av sitt folk. Er det andre trening teknikker som kan dramatisk forbedre sine prestasjoner?

Ja! Tradisjonelle salg trening teknikker ignorere den største hindring for salgssuksess: Ikke gjenkjenne og ta kontroll over intern kritiker som henger innenfor hvert salg person, og hver utøver. Den interne kritiker er i utgangspunktet et vanlig mønster av negative tanker at folk tillater å fortsette med uforminsket styrke inntil de erkjenner at de er engasjerende i en slik tenkning. Ved hjelp av teknikker som profesjonelle Sport Psykologer bruke til å hjelpe toppidrettsutøvere vinne sin hinder for suksess fungerer de samme underverker på selgere

Her er noen tips som du kan bruke med salget folk umiddelbart.

Lær dem å forstå advarselen tegn på deres “ Internal Critic &"; på jobb. Selvfølelsen vil enten gjøre deg vellykket eller vil føre til skuffelse. Så ofte, folk ubevisst bruke selvbegrensende tanker som hindrer dem fra å være vellykket. Eksempler på negative, pessimistiske selvfølelsen setninger, er: “ Hva om …, &"; “ Jeg håper jeg don &'; t … &"; Jeg skulle ha sagt … &"; “ Klienten vant &'; t like meg hvis … &"; “ Jeg har alltid problemer med … &"; jeg sannsynligvis vant &'; t være i stand til å lukke dette salget, &"; eller “ jeg kan &'; t tro hvor dum jeg var å si at … &";

Negative, pessimistiske meldinger som folk tillater å passere gjennom deres sinn umiddelbart føre til muskel innstramming i hele kroppen. Denne innstramming er ledsaget av mer rask pust og ofte svetter. Derfor er disse fysiologiske responser oppleves som “ stresset &"; og du kan lese at hele ansiktet og kroppsspråket til salg person (eller idrettsutøver, for eksempel). Selgere kan øve fange seg selv når slike negative tanker går gjennom deres sinn, og de kan gjøre en knyttneve (ut av visningen av den potensielle kunden), som er en påminnelse om å slutte å tenke på den måten, og for å ta noen avslappende åndedrag, utgivelse . knyttneve, slappe av og fortsette å tenke positivt og optimistisk

Det er et gammelt ordtak som “ Hva du mener, kan du oppnå &"; Intern selvfølelsen fører til tro (enten positive eller negative) og tro føre til kroppen &'; s reaksjoner. Salg folk trenger å tro på sine produkter og i deres evne til å vise kunden hvorfor hun /han trenger for å kjøpe dette produktet på nettet. Når salg folk tro på seg selv og sine produkter, de er i en mye bedre posisjon til å oppnå salgssuksess.

Foreslå at de gir seg positive affirmasjoner hver dag.

Positive affirmasjoner er positive, optimistiske tanker om salget suksess som om det som skjer i dag, akkurat nå. Siden vår underbevissthet sinn doesn &'; t vet forskjellen mellom noe reelt eller innbilt (for eksempel visualisere deg selv bite i en syrlig sitron og se hva tankene dine forteller dine spyttkjertlene til å gjøre), når du gir deg selv positive affirmasjoner og forestille de disse tingene er som skjer akkurat nå, ønsker underbevisstheten til å gjøre dem skje for deg. Her er eksempler på positive affirmasjoner for selgere:
“ Jeg kjenner mine produkter og jeg vil vise mine kunder hvordan disse produktene er perfekte for deres situasjon, &"; Jeg vet hvordan å behandle folk slik at de vil være åpen for mitt forslag, &"; Min selvtillit som en selger vokser hver dag, &"; Jeg ser meg selv bryte mine salgsrekorder hver måned &";.

Lag en liste over minst 10 positive affirmasjoner å si hver morgen ved oppstår, og hver kveld når du legger deg. Si hver og en 10 ganger om morgenen og 10 ganger i kveld, puste sakte og visualisere hver aksept skjer nå.

Oppmuntre dem til å visualisere salgssuksess før nærmer den potensielle kunden.

ubevisste sinn tar imot ordrer fra deg uten å bedømme suksess eller fiasko. Som nevnt ovenfor, intern dialog og tro er et middel for å styre din underbevissthet sinn. En annen kraftig teknikk for å rette det underbevisste er faktisk visualisere suksess. Profesjonelle golfere, for eksempel, som visualisere hvert skudd før de gjør det finne en enorm likhet mellom deres visjon om at skudd og påfølgende skudd som de gjør.

Fortell folk til å visualisere seg forberedelsene til salgssamtale, samle sitt materiale, føler virkelig oppmuntret fordi de kjenner sine produkter og føler seg trygg som de kommer inn i rommet der banen vil finne sted. Visual severdighetene og lydene rundt deg når du begynner den perfekte salgspresentasjon. De deretter se kunden smiler og nikker i enighet som de viser ham /henne hvor mye dette produktet vil hjelpe dem. Til slutt, visualisere seg skjelvende hender med klienten, stenge avtale og skrive opp rekkefølgen.

Vis dem makt målsetting.

Folk er elleve ganger større sannsynlighet for å nå et mål når de skriver det ned, i motsetning til å bare tenke på målet. Har salget folk skrive ned korte og langsiktige mål som er spesifikke og handlingsorientert. For eksempel “ For denne måneden, vil jeg selge minst 27 widgets &"; Sørg for at målene er realistiske.

Neste, har dem visualisere seg selv følelsen flott når de oppnå dette målet.

Ha dem forestille det som om de allerede har oppnådd målet. Endelig har dem skrive ned hvordan de kan sabotere seg selv slik at de vant &'; t oppnå dette målet. Dette er en kritisk måte å gjenkjenne måter de kanskje didn &';. T realisere de ble undergrave deres suksess og hvordan de vil nå slutte at atferd

Ved hjelp av disse tipsene vil hjelpe salget folk ser på de interne barrierer for deres suksess og hvordan å frigjøre sitt sanne talent. Kort sagt, å bli en indre Winner fører til suksess hver gang

Om forfatteren:

Jack Singer er en profesjonell foredragsholder, trener og psykolog. Dr. Singer har vært taler for og trene Fortune 1000-bedrifter, foreninger, CEO &'; s og eliteutøvere i 34 år. Han er en hyppig gjest på CNN, MSNBC, Fox Sports og utallige radio talk show over hele USA og Canada. Han er forfatter av « The Teacher &'; s Ultimate Stress mestre Guide, &"; og flere serier med hypnotiske lydprogrammer, noen spesielt for idrettsutøvere og noen for alle som ønsker å øke deres selvtillit og selvfølelse. Hvis du vil vite mer om Dr. Singer &'; s snakke og konsulenttjenester, kan du gå www.drjacksinger.com eller ring (800) 497-9880 begin_of_the_skype_highlighting (800) 497-9880 . End_of_the_skype_highlighting