23 ting å si når noen ønsker å velge din brain

Mange tjenesteleverandører bedriftseiere i disse dager er
"gi bort" sine forretningstjenester – og deretter
lurer på hvorfor folk ikke er å ansette dem i hopetall. I
navnet "markedsføring", bedriftseiere er
gi altfor mye informasjon gratis. Noen
skift i tenkning er nødvendig hvis disse forretnings
eierne forventer å være i business år fra nå.
Selv trente trenere, tror jeg, gjøre for mye
pro-bono arbeid. Hvorfor? De sier at de trenger å
praksis, men bunnlinjen, IMO, er at de
ikke verdsetter sine gaver.

Hva kan du si til folk som 1) ber outright
for gratis informasjon, eller 2) ønsker å "plukke hjernen"
eller 3) bare begynne å snakke med deg om noe, og Selge du skjønner at de prøver å "låne" dine
verdifulle ressurser uten å bli en klient? Her
er noen ideer. Prøv dem videre for å se hvilke som "passer"
deg best

23 ting å si når noen spør deg - en tjeneste
bedriftseier – for gratis informasjon!

1. Min kostnad for en første konsultasjon er "x".
Hvis vi vise seg å være en god match, og du leier
meg, vil jeg bruke 1/2 av "x" mot ditt engasjement. Anmeldelser

2. Jeg er glad for å gi deg 5 minutter eller mindre ledig
tid, men de fleste problemene er raskere &.
Effektivt løst på en uforstyrret økten (e)
Kan vi planlegge et møte så jeg kan gi deg min
udelte oppmerksomhet?

3. Hvis noen er svært persistent, piske ut en
stoppeklokke & sier "For $ 2 per minutt jeg ville være glad for å
gå inn i dette nå Kan jeg starte klokken &.? trenger du
foretrekker å betale med kontanter eller sjekk"

4. Det jeg kan gjøre er å henvise deg til en gratis ressurs
på "_______."

5. Jeg jobber med to pro-bono klienter, som er i
desperat behov økonomisk. Jeg tar kortet Hotell og legge deg til ventelisten.

6. Ja, jeg jobber med klienter på "navngi
problemet." Har du lyst til å sette opp en konsultasjon?

7. Det vil koste "x" per time.

8. Det er mye jeg kan gjøre for deg som er lik
til arbeidet jeg gjorde for "xyz" klient. Vil du
å komme sammen og bygge en markedsføringsplan? (Og
deretter ta betalt for disse tjenestene.)

9. Vel, jeg vil gjerne foreslå noe; Men
mine avgifter er "xxx" per time.

10. Er du ute etter å ansette meg?

11. Er du ute etter å ansette _____? Vel, jeg vil gjerne
å snakke med deg om det; mine avgifter er "x" per
time. "

12. Du kan kalle meg for en 15 minutters tale, veldig
fokusert på dette problemet.

13. "Vel, svaret på det spørsmålet avhenger" Hotell og deretter bruke noen minutter på å forklare noen av
alternativene og hensyn. For eksempel kan jeg
forklare at den beste måten å identifisere
" løsning "er å jobbe bakover fra det ønskede
sluttresultat og prosess som gir en naturlig
innledende til:". Hvis jeg skulle jobbe med deg på dette
prosjektet, her er hvordan vi ville gjøre det ... "

14. Beklager, jeg kan ikke svare på det med mindre du betaler min
avgift (eller ansette meg).

15 A fullstendig svar på spørsmålet ditt går. å
ta mer enn 15 minutter over telefon. Vil
liker du meg å sende deg et forslag på dette?

16. Jeg har virkelig likte å snakke med deg og Selge ønsker å hjelpe mer. Kan jeg sende deg en av mine
brosjyrer og en rate kort?

17. Har du en tidsplan og /eller budsjett i tankene
for å løse dette problemet? Anmeldelser

18. Har du sett på kostnadsoverslag fra andre
som ønsker å hjelpe deg med å løse dette problemet, eller
fullføre dette prosjektet?

19. Det er ikke en god tid for meg å starte en økt
rett denne minutt. Har du lyst å kort
diskutere økt ganger og avgifter?

20. Er du søker generisk gratis informasjon om
"emnet" eller å arbeide med en "ditt yrke
her" for å løse din situasjon? [Hvis jeg
har en gratis ressurs, vil jeg be om deres e
adresse og sende det til dem.]

21. Jeg gir en generell 3-4 setning oversikt over
hvordan jeg ville ta opp sin bekymring med dem. Så
jeg si at jeg har funnet ut at sortering av
informasjon tilgjengelig og senere søknad
av denne informasjonen er så spesifikk for hver
person som jeg anbefaler alltid å ansette en "din
yrke her "for å få det ene prosjektet
fullført.

22. Vel hva jeg kan tilby deg på at motivet er
en eBok (CD, lyd, etc) kalles ________. I &'; ll
sende deg linken

23.. Henvise dem til disse "gratis" eller "nesten gratis"
ressurser:
Ø Biblioteket har bøker /kassetter /hørlig /CD /referanse
bibliotekarer
Ø For en utenforstående, din lokale SBA og SCORE Kontorer
"se" gratis. De er egentlig ikke "gratis" enten
Deres klasser "kostnaden $" og deres råd er betalt
for av alle oss som en del av våre skatter
Ø.; Finn en profesjonell som trenger dine tjenester og Selge se om noen form for in-type utveksling eller byttehandel.
Igjen, dette er ikke helt gratis, som du trenger for å
rapportere det på skatter, men I de fleste tilfeller er det
ikke noen penger utvekslet
Ø Bli med massevis av ezines av eksperter i området
du er ute etter å lære om, men gjør det raskt
mens de fortsatt er gratis. Og vet at den "beste
av de beste" inneholde annonser og agentprogrammer; Eksporter også

Marcia Yudkin, Markedskonsulent, Speaker og Selge Forfatter sier dette i markedsføring Minute:.
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
«Du kan avverge en god del av det fra
betalende kunder ved settingdown i
skrive hva avgiftene dekker og ikke
dekselet. Selv om du ikke ønsker å gå av som noen
slags diktator med en streng regelbok, det
hjelper til fastsatt retningslinjer for en produktiv
forhold. For folk som ennå ikke er kunder,
gjerne kopiere det jeg gjør. Hvis jeg kan svare på et
spørsmålet i fem minutter eller mindre, jeg vanligvis bare
gå videre og gjøre det. Hvis et spørsmål er mer
komplisert enn det, jeg svare: «Jeg kunne ikke gjøre
rettferdighet til spørsmålet ditt uten en konsultasjon.
Mine konsulentpriser er ... 'forebygge problemer ved
gjør forventninger eksplisitt!"

Husk, som en tjeneste bedriftseier, en del av
det du "Tilbudet" klienter og hva de verds fra
du er din kunnskap og kompetanse. Det er like mye
en del av dine "tjenester" som noen konkrete
materialer du produserer. Så sørg for å behandle det
som sådan, og få kompensert ganske! Når du fra Value dine tjenester, andre vil, også.

==============
Med spesiell takk til medlemmer av CoachU
Alumni Hjelpe Alumni List
http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle og Selge Freelance Seattle, etter www.freelance-seattle.net diskusjonslister for
sende meg deres spørsmål og observasjoner, som
bidro sterkt til denne artikkelen
.