Kjenn deg selv og din Business

Jeg har nylig intervjuet en potensiell kunde. Jeg spurte henne for bedriften kort beskrive hva hun gjorde. Hun sa det var komplisert, hun gjorde så mange ting. Jeg spurte hvem hennes klienter var. Hun sa hun ikke kunne definere dem, at hun jobbet med alle. Jeg spurte hvordan hennes virksomhet vokste og hun sa hun var å miste penger, klienter og hadde ingen henvisninger.

Du får bildet.

Hvis du ikke kan beskrive deg selv, din ideelle klienten og din
virksomhet i korte trekk, enkelt språk, er hvordan noen kommer til å ansette deg eller gi deg en henvisning? Som en gründer, bedriftseier eller selvstendig faglig, må du være i stand til å fortelle advokater, klienter og nettverk deltakerne hva du gjør, hvordan du gjør det, hvem du gjør det for og hvorfor de bør velge deg.

Hvis det du gjør er å hjelpe folk å bygge sin virksomhet og hvordan du gjør det er a) en-mot-en, b) opplæring og c) workshops, som presenterer et klart bilde til potensielle kunder. Den neste delen, som du bidra til å bygge virksomheter for, er selvforklarende. Det eneste spørsmålet som gjenstår av størrelsen på virksomheten. La oss velge bedrifter som genererer opp til $ 2 millioner i omsetning per år og uavhengige fagfolk som tjener, eller ønsker å tjene, $ 100,000.00 eller mer per år.

Posisjonering deg selv ved konsept eller modell fjerner stress for deg og dine kunder . Lag en modell som motiverer, begeistrer og tiltrekker. Din modell kan være at du jobber med mennesker for en bestemt tidsperiode, sier nitti dager, for en etablert avgift (fikk opp foran!) Og du har en forhåndsbestemt antall konferanser med dem.

Denne metoden gjør det svært enkelt for den rette personen
å si "Ja!".

En modell eller miljø som klienter kan koble til og føle deg trygg med er viktig. Hvis det er presentert som "arbeid", vil de ikke ansette deg. . Opplevelsen for hver av dere trenger å være rik, oppfylle og hyggelig

Her &'; s et eksempel på posisjonering av konseptet. Det &'; s en ting å si at du er en nettside designer. En mer definitive
uttalelse ville være å si at du utforme nettsteder for folk som er klar for en revidert nettside; vet hvem de ønsker å nå med dette nettstedet; og har teksten klar til å betjene denne målgruppen samt ressurser til å betale for din kompetanse.

Det er bestemt og vil tiltrekke seg den perfekte klienten til deg så
vel som arbeidsmåte.

Det siste spørsmålet er, hvorfor velger du.

Et enkelt svar er at du har de kunnskaper, ferdigheter og erfaring kritiske til deres suksess. Gå for det

~~~ End artikkel

Copyright Rev 2002-2011 Joanne Victoria Enerett
 !;