Tvinge konkurrenten din til å reagere på din Pricing

Problemet de fleste selskaper har med konkurrentene er deres holdning. Ved å vise seg selv som ofre, selskaper rettferdiggjøre mange av sine destruktive atferd, for eksempel tøylesløs diskontering.

Bedrifter oppfordres til å endre sin holdning av maktesløshet og erstatte den med en av tillit. I tillegg oppfordrer de selskapene for å få en bedre forståelse av konkurrentene sine, slik at de kan ta bedre beslutninger basert på hvordan konkurransen vil mest sannsynlig reagere.

Bedrifter må utvikle godt konstruert spill planer som ikke fokuserer på å slå ut konkurrentene , men heller på å få dem av ryggen. Denne prosessen er utformet for å sikre at alle i en bedrift samarbeider og presentere en samlet front

Trinn 1. Forbedre forståelse av miljøet. Pass på at folk gjør beslutningene har en sterk forståelse av dagens konkurransesituasjon .

Trinn 2. Bestem Pricing Strategy: Velg en av tre prisstrategier:. skummet, nøytral, eller penetrasjon

Trinn 3. Utvikle Communications Regler: Dette vil bidra til å unngå priskriger. Etablere en kommunikasjonspolitikk som styrer hva folk sier til noen utenfor selskapet

Trinn 4. Bestem hva du skal si. Bestem hva det rette er å kunngjøre til markedet. Innse at hva selskapet sier kan sette bransjestandarder

Trinn 5. Bestem hva du skal gjøre. Sikkerhetskopier hva selskapet sier med praksis

Trinn 6. Monitor Resultater og forbedre systemet.: vurdere hva konkurrentene gjør og hva som skjer på innsiden av organisasjonen selv. Overvåke hva som fungerer og hva som ikke fungerer, og forbedre systemet.

Selskaper rådes til å lage billige nett som gir ledere og selgere med informasjon om hva du skal si og hva du skal gjøre i spesifikke priser og selger situasjoner. Rabatt nett redusere konflikter og angst og tillater organisasjonen å jobbe i samme retning.

Hvis brukt effektivt, bør rabatt nett prioritere et selskaps primære kundesegmenter i disse fire kategoriene:

Nåværende Sterke segmenter: Selskapet har en sterk markedsposisjon med dette segmentet. De bør forsvare dette segmentet

Grow segmenter. Selskapet vokser i et område der konkurrenter er sterkere med dette segmentet. Dette segmentet får flertallet av rabatter
.