Dekar av diamanter eller lykkes i virksomhet i en downturn

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale)

Eller gjøre forretninger i en vanskelig økonomisk nedtur

Vi har operert en liten på linje virksomhet i 11 år, og hvert år ved jule jeg setter meg ned og skrive min kommende år &'; s forretningsplan, etter gjennomgang av tidligere års fremgang kan vi nå satt våre kommende år målene

ikke ville &';. t det være fint å vet ved begynnelsen av hvert regnskapsår hva du vil være å bringe inn som inntekt det året. Det er her “ Acres of Diamonds &"; spiller inn
Det var over 40 år siden jeg hørte “. Acres of Diamonds &"; historie, og det er en filosofi som har stuck med meg siden, og en som jeg bygge opp en virksomhet rundt.

Grunnen til at jeg skriver dette er at jeg ser mange selskaper blindt angripe markedet prøver å få en andel av det for seg selv. Tro meg jeg pleide å være en av dem før jeg fikk vite at det er en enklere måte.

For de siste 11 årene vi har jobbet med en leverandør (som har vært i bransjen siden 1995), og med økonomien som det er får vi opptatt av å ha alle eggene i én kurv, hva ville skje hvis vår leverandør treffe dårlige tider?

Så i år har vi bedt vår leverandør akkurat de samme spørsmålene vi stiller til oss selv i begynnelsen av året, men denne gangen vi slå bordene.

Vi setter oss ned med vår leverandør for å gjennomgå våre markedsføringsplaner for året for å sørge for at vi ikke duplisere vår innsats, men først og fremst for å sikre at vi er begge på samme spor.

Nå er det neste spørsmålet er en vi hadde aldri bedt om, vi hadde antatt de visste. Vi spurte dem om de visste hva vi skulle gjøre med dem i forhold til virksomheten for kommende år og deres svar gjorde &';. T virkelig overraske oss, de sa nei

Da jeg hadde en annen virksomhet, som selger kontor møbler og planlegging kontor oppsett, hvert år jeg satte meg ned med mine topp 10 kunder og spurte dem hva de planlegger å gjøre med mitt selskap året etter, med dette svaret det gjorde det mye enklere å planlegge min tid og markedsføring dollar ble ledet til områder som trenger dem: Så var jeg i stand til å vite hva mine salg kan være for året og hvor jeg trengte å være mer proaktiv, det gjorde for en mye mindre stressende år.

Dette ville ha vært et spørsmål jeg ville ha lett svarte for min leverandør, jeg hadde min forretningsplan.

Nå med min leverandør, ville dette ha vært en enkel prosess som de har en data base av 2000 navn og av disse er det 700 aktive kunder lar den automatiske reaksjon ville være å gå etter de 1300 uten aktive kunder, men mitt svar er, tilbringe tid med talsmenn, de er konvertert, og nå trenger litt TLC, de skjønner &'; t trenger den tunge selge de allerede konverterer Min leverandør har en brutto omsetning på si $ 2.000.000 og mine salg til dem alene i år er å si $ 70000 og mine salgsprognosen for året som kommer er en foreslått 30% økning gi en potensiell $ 91,000 business for min leverandør, nå hvis de har brukt tid på 10% av sine aktive kontoer og plukke de beste de, så ta de 70 selskaper og be dem om det samme spørsmålet, hva du skal gjøre med oss ​​i virksomheten dette året, og hva trenger du fra oss for å oppnå dette målet. Nå som er en gripende spørsmålet, “ hva kan vi gjøre for å hjelpe deg å nå dine mål &" ;?

Hvis de øverste 10% (70 selskaper) gjorde det samme som det vi planlegger å gjøre da min leverandør ville se deres salget øker fra $ 2,000,000 til $ 6,370,000 en 300% økning med kundene de allerede hadde, er dette “ Acres of Diamonds &"; prinsipp.

Deres markedsføringsbudsjett vil være rettet mot de områdene sine kunder ville hjelpe på, deres tid er brukt mer produktivt på de 10% som tillater dem tid til å holde liv i balansen av deres data base (1300 -90%) , nå med de riktige markedsføringstiltak og gjennom nyhetsbrev som viser hvordan deres kunder (10%) er voksende sin virksomhet i disse dårlige tider, vil en prosentandel av de 90% som satt på gjerdet ønsker å komme over til den andre siden og høste noen av de samme fordelene.

Så hvordan passer dette med selskaper som bare starte.
Gå etter selskaper eller personer du ønsker å gjøre forretninger med og selskaper eller personer som vil være i stand til å gi deg virksomheten på en kontinuerlig basis, og for de som har en kundebase, se på disse og spør dem hva de trenger fra deg for å kjøpe mer av dine produkter eller hva du kan gjøre for å hjelpe dem å selge flere av dine produkter. Bare spør spørsmålet utvikler diskusjonen.
Selling er som et forhold med kundene dine er du behandler dem annerledes nå som da du prøvde å vinne bedrift?
Som med alle forhold det må pleies, når du var først å gå ut med din kjæreste eller kone, du wined og spiste kjøpte roser, det er det samme med alle salg du vin og spise, få salg og glemme dem og gå videre til neste venture, er kunden den samme som din partner de stadig trenger at forsikring om at du fortsatt bryr deg. Behandle dem alltid som om du fortsatt prøver å vinne deres oppmerksomhet, og du vil aldri miste.

Jeg håper dette hjelper, så salg er enkelt, det er føring av kunden som tar tid og med riktige spørsmålene du vil lykkes, jeg vet at jeg vil bo hos min leverandør, men vi må ta vårt forhold til et nytt nivå, og på slutten av dagen vil vi begge lykkes.
Good Luck
Peter Sauer

Urter aromaterapi og Gaver
.