Hva side av ballen Ønsker du å spille på? Viktigheten av Listening

I begynnelsen av 1991, Marshall Faulk var en ettersøkt mann - ønsket av mange av landets mest prestisjetunge fotballskoler. Han hadde nettopp avsluttet en fantastisk senior sesong som en stjerne videregående skole spiller i New Orleans, og college trenere ble slått leir utenfor sin inngangsdør 24/7.

Faulk hatt en tøff barndom, oppvekst i ett USAs mest beryktede boligprosjekter. Som ung, fotball var hans lidenskap. Fra tidlig alder, han var god på spillet og fanget øynene til flere college speidere. Rekrutterere kurtisert ham som junior, og da ble han rive opp feltene som senior, stipend tilbud ble strømme inn.

Som 1 991 nasjonaldag Signing Day kom nærmere, Coach Tom Osborne og hans stab ved Universitetet of Nebraska var høyt på Faulk og trygg på at han snart ville bli iført Huskers 'scarlet og fløte. Tross alt, Faulk likte Nebraska. Det gjorde hans mor, hans rådgiver, og selv hans engelsklærer, som hadde en stor innflytelse på ham.

Under en i hjemmet besøk, Osborne fornemmet han gjorde en forbindelse med Faulk og hans familie. Som en erfaren rekrutterer, visste Osborne når personligheter "klikket" i en spillers stue. Det var ingen tvil i trenerens bakhodet at Faulk følte meg godt om Nebraska. Faktisk innrømmer Osborne at han trodde det var nesten en ferdig avtale -. Faulk var praktisk talt på vei til Lincoln, Neb

På National Signering Day, signert Marshall Faulk med San Diego State University, langt borte fra, og langt mindre prestisjefylt enn de mange fotball kraftstasjoner som ble frierføtter ham. Osborne ble overrasket.

"Det viste seg at vi hadde vært å rekruttere ham som en defensiv back, som folk flest hadde," Osborne sa. ". Men Marshall dypt ned alltid ønsket å være en kjører tilbake "

Selvfølgelig SDSU fortalte Marshall de ville være glade for å ha ham spille kjører tilbake, men med sin Lynrask hastighet, ville Nebraska ha elsket å ha ham i sin back også. Faulk hadde talent til å utmerke seg på hver side av ballen.

"Selv om vi hadde vært grundig, og vi hadde gjort vår hjemme arbeid," Osborne sa, "vi ikke hadde bedt ham et sentralt spørsmål: " Marshall, hvilken side av ballen har du lyst til å spille på " Det er derfor det er veldig viktig å gjøre mye lytting. Jeg tror vi kunne ha hatt Marshall Faulk hvis vi bare hadde rekruttert ham som en running back. "

Resten, som de sier, er historie. Faulk blomstret ved SDSU, kjører for 1400 yards og scoret 23 touchdowns i bare hans freshman år. I løpet av en 13-årig yrkeskarriere, Faulk samlet 12,279 rushing yards og scoret 136 touchdowns, og noen av de mest imponerende statistikk i NFL historie.

Sikkert, må det ha vært frustrerende for Husker trenere ser Faulk karriere langveis fra, vel vitende om at de kom så nær å signere ham. Det er en følelse som hjemsøker mange trenere.

Det er en følelse av at forretningsfolk håndtere også. Som fotball trenere, fagfolk må lytte nøye til sine "rekrutter . "- deres klienter Hvor mange avtaler ikke en selger taper, fordi han eller hun snakker for mye og ikke svare på hva kunden virkelig ønsker Hvor mange stjerne ansatte gjør en hiring manager glipp av, fordi han eller hun doesn '? .. t Anmeldelser

Så husk, alltid spørre kundene dine, "Hva side av ballen har du lyst til å spille på" Så lytt nøye til svarene
  virkelig lytte;