Hvordan håndtere en "Nei" Svar In Your Telemarketing Campaign

Har du hatt problemer med telemarketing kampanje
? Vel, det er en konstant hvis du tenker på det. Vi vet alle at det kan være en reell smerte for oss i bly generasjon hvis vi møter mange humper og forsinkelser underveis, påvirker vår salgsforløpet og generering av B2B fører. En av disse er den mest vanlige svaret at vi kan høre fra prospekter: " Nei &' ;. Når vi her at ordet (eller dens varianter), har vi en tendens til å umiddelbart gi opp. Men det bør ikke være tilfelle. Vi kan snu en slik negativ svar i vår favør. Alt vi trenger å gjøre er å vite hvordan du gjør det. Ulike innvendinger vil ha et annet svar:

1. “ Send meg litt informasjon &"; –
når et prospekt ber om at du bør gjøre det umiddelbart. I tillegg spør ham hva fanget hans oppmerksomhet. Er det det du har eller den virksomheten du eier? Spør om det i den mest naturlige måten mulig

2. “. Vi har ikke budsjett for at &"; –
enten han er bare å lage en unnskyldning eller de egentlig ikke har budsjett. I dette tilfellet ville det være best om du avgjøre om tilbudet er bra nok for dem, hvis prisen var ikke lenger involvert. Derfra kan du finne ut hva neste skritt vil være

3. “. Det er ikke min prioritet akkurat nå &"; –
fortsatt, de kan gi deg en vell av informasjon. I dette tilfellet, kan du spørre dem hva deres prioriteringer i virksomheten er. Jada, kan du ikke få noen virksomhet fører
på dette punktet, men dette kan hjelpe deg å formulere en strategi som vil fange oppmerksomheten deres senere. Dessuten er det en mulighet for at du faktisk kan hjelpe dem i deres prioriteringer

4. “. Vi &'; re allerede bruker (konkurrent &'; s produkt) &"; –
her , kan du ikke være i stand til å overtale dem til å endre produktene, men de kan være svært informativ når du spør dem hvorfor de foretrekker konkurransen. Du kan faktisk finne ut noe nyttig fra hva de sier, og bruke disse resultatene til å forbedre tilbudet

5. “. Det koster litt for mye &"; –
i dette tilfellet , de er litt interessert. Du trenger bare å vifte flammene. Nå er den beste måten å gå om dette for å spørre dem hva de mener om når det koster for mye. Er det prisen i seg selv, eller er fordelene ved produktet ikke at verdt prisen i deres synspunkt? Spørsmål som disse kan hjelpe deg å navigere forhandlings bedre

6. “. Ring meg tilbake (tid) &"; –
dette ikke er et direkte nei, kanskje en forsinkelse av den uunngåelige. Men det bør ikke stoppe deg fra å spørre dem hvorfor de foretrekker at du kaller dem på det tidspunktet. Er de opptatt nå, eller noe sånt

7. “? Noen andre som gjør en kjøpsbeslutning &"; –
det er da en mulighet for deg til å spørre hvem denne personen er . Personen du snakker kan være gatekeeper, så bedre komme til sine gode nåde. De kan hjelpe deg å nå den rette personen

Selvfølgelig, hvis ikke føler opp til jobben, har du en mulighet til å leie en. profesjonell bly generasjon selskap
å gjøre jobben for deg. Det er også en annen god forretning investering. Se etter kvalifiserte lead-generering-tjenester, disse selskapene har riktig kompetanse og profesjonelle telefonselgere som er høyt utdannet til å gjøre generere leder for ulike bransjer
.