Lead Generation Challenge: Endre kjøpevaner Of Prospects

Som vi går langs vår salg bly generasjon kampanje
, vil vi møte hindringene som vil påvirke vår virksomhet ytelse. Blant disse utfordringene er den stadig skiftende kjøpsatferd av virksomheten prospekter. Ikke vite de siste trendene eller vaner av mennesker vi ønsker å komme i kontakt med kan påvirke våre evner i å generere potensielle kunder. I disse dager får B2B leder er ikke lenger om å tilby det beste produktet eller tjenesten. Kvalitet er ikke lenger gullstandarden i å ta en del av markedet; Det er mye mer enn det. For at du skal få et prospekt &'; s oppmerksomhet, har du også til å tilby alt annet i mellom. Hvordan du gjør det vil avgjøre om du omfavne en avtale eller ikke.

I det siste, hvis vi ønsker å være sikker på å få kvalitet B2B fører, fokuserer vi mye oppmerksomhet i å forbedre det vi tilbyr. Ofte ganger, vil vi bruke mye av vår energi, penger og forskning i å forbedre vår produktlinje. Det fikk oss en masse potensielle kunder – i fortiden. Men det er ikke tilfelle i dag. Som en markedsføring professor i college sa en gang, “ Produktet er ikke alt; Vi må hele tiden glede og overraske våre kunder og " ;. Alle de små detaljene som går sammen med vårt tilbud kan gjøre eller ødelegge vår salgs drift. Dette fokuset på presentasjon og utseende kan kanskje best forklare hvorfor den avdøde Steve Jobs var i stand til å gjøre Apple, Inc. virksomheten drivkraft det er i dag. Fra kurvene i hans elektroniske gadgets til emballasje, gjorde Jobs sikker på at det er attraktivt for øynene til å kjøpe publikum.

Bortsett fra skinn, nivået på kundeservice levert av et selskap spiller også en sentral rolle . Det spiller ingen rolle om du har den mest avanserte produkt eller en tjeneste, hvis du ikke kan gi et nivå av kundeservice så ønsket av prospekter i dag. Med andre ord, har du å være konstant i kontakt med markedet, klar til å svare hver bekymring reist om tilbudet. Du er nødt til å ansette en rekke kommunikasjonsverktøy for å overvåke hva som skjer i. E-post, forum, sosiale medier og til og med telemarketing
alle spille en nøkkelrolle i å tilby dine kunder og potensielle kunder en sikkerhet for at du vil være der for dem selv etter kjøpet.

Det vil også betale for å være proaktive i påvente av kundens bekymringer. I tilfelle du er sikker på at et problem eller problem vil påvirke et stort antall mennesker, er det best at du tar det første skrittet og kontakte dem. Du kan gjøre det gjennom sosiale mediekanaler, en epost blast, eller en litt gammeldags telemarketing. Det er nødvendig for å sikre kundene dine at du er på toppen av situasjonen og tar skritt for å løse problemene. Du kan ha et rykte for kvalitet, men kundene har egentlig ikke lagt mye verdi til det lenger. Hva er viktig for dem er om de kan komme i kontakt med deg raskt eller ikke

Dette er utfordringen for i dag &'; s. Bly generasjon og avtale innstillingen arbeid. Takler du det
 ?;