Hvordan markeds å Introverts (du vet, de med penger)

Statistikk viser at introverts utgjør 10-30% av befolkningen, men som IQ øker, stiger dramatisk andelen introverts. Siden det er en sammenheng mellom intelligens og inntekt, målrette deg flere introverts som kjøper strøm stiger. Jo større prisen på produktet eller tjenesten du er markedsføring, jo større er sjansen for at du selger til en introvert. Det lønner seg å forstå målgruppen.

Det er noen avgjørende forskjeller i måten introverts initiere forbruker dialog, bearbeide informasjon, ta beslutninger og sette sine beslutninger i dollar og cent.

1. Introverts er territorielle. Dette inkluderer deres personlige plass.

Introverts liker ikke avbrytelser, ubudne besøk eller telefonsamtaler. Hva er nytt om det? du kan spørre. Ingen liker telefonselgere. Men her er forskjellen at du trenger å vite. Mens extroverts vil Huff, puff, traff høyt blodtrykk knappen, hyle, ta en drink eller treffer noen, de gjør svare på telefonen. Introverts få et unotert tall, en fancy telefonsvarer og de slår av ringesignalet. Også de har ingen betenkeligheter overhodet om å henge opp på deg eller lukke døren i ansiktet. Dette er begrunnelsen: hvis du er frekk nok til å invadere deres private plass, er du sub menneskelig og de behandler deg på den måten. Jackie Kennedy var en introvert som skjøt fotografer med vesken hennes når de kom for nær henne.

2. Introverts elsker å lese.

Se den personen der borte på cruise lese liten skrift på frokostblanding boksen? Det er en introvert. Se at kvinnen over midtgangen der, faktisk lese inflight magasinet? Som også er en introvert. Den som tenkte på å sette reklame i heiser og innvendig toalett dører hadde introverts i tankene. Vel ... det er bedre enn å måtte snakke med andre mennesker i heisen !!

3. Introverts, til tross skinn, er ikke sjenert, og de er ofte ikke hjernedød bare fordi de ikke si noe mens du snakker med dem.

Aldri anta at du har nådd ditt introverte publikum bare fordi du har snakket med dem . Som du forlater (og gjør det raskt), sette et faktaark på pulten sin og si at du ønsker å høre fra dem i et par dager hvis de har noen tanker eller interesse.

4. Introverts er ikke imponert over personlighet.

Å ha none oss selv, bortsett fra den vi drar ut om statlige Anledninger :-) vi ikke sette noen verdi på din. Vennligst ikke være søt, peppy, positiv, entusiastisk eller motiverende. I stedet, være høflig, vet at ting, komme til poenget, la skriftlig materiale og invitere et svar på et senere tidspunkt.

5. Forutsetningene, føringer, underliggende oppfatninger og forventninger om introverts er så forskjellig fra den utadvendt flertall som du kanskje ikke engang klar over at du har en dårlig kart til territoriet. Kan jeg gi deg noen eksempler?

En klient av meg nylig klaget over at hennes mann var imponert med en kvinne vi kaller Monrovia fordi hun hang ut med filmstjerner og kastet navnene deres rundt. Min klient stilte spørsmålet: "Hvorfor er han imponert med det? Vi vet ikke engang disse menneskene." Hun var ganske alvorlig.

En ung mann hadde problemer med sin karriere, og hadde mislyktes igjen for å etablere en fast stilling for seg selv som en commnity college professor tross talent og engasjement. En peppy utadvendt foreslo at han gjøre det beste ut av det. "Minst fortelle folk du fikk et bedre tilbud, men det vil ikke materialisere seg i noen måneder til. Gjør litt window dressing. På den måten vil du ikke føle deg som en taper." Hans svar: "Det er latterlig Jeg er veldig skuffet, og hva andre synes om det gjør noen forskjell i det hele tatt.."

6. Introverts hater å bli stresset.

Dette betyr NOHYP E. Aldri. Aldri. Ingen hype.

Ikke bare fungerer det ikke, det er slitsomt å introverts fordi vi gir energi mens extroverts tar energi. Som alle introvert i verden er bare altfor klar over, folk som bruker hype suger mer energi enn skal være juridisk mulig i 52 stater.

7. Introverts er sterkt redd for å gjøre feil i offentlig og ydmykelse i publikum under en læringsperiode.

Hvis du har et nytt produkt eller en tjeneste for dem å prøve, sørge for at de vil være i stand til å gjøre dette i privat. Gir klare instruksjoner og en demonstrasjon. Så la det med dem og gå!

En strålende introvert jeg vet har mange interesser og hobbyer utover sin karriere som advokat. Hun er en intens amatør astrolog. Som et resultat av hennes interesse for astrologi, ble hun nysgjerrig på astronomi og nattehimmelen. Hennes datter overrasket henne på bursdagen hennes med en gave kurv som inneholdt en Night Sky kart, en lommelykt dekket med rød cellofan, flere utskrifter om mytologi av konstellasjoner og foreslo at ta sine stoler opp på taket for å få på det.

Dårlig idé. Kvinnen kunne ikke finne ut hvordan de skal forholde seg omfanget av kartet til stjernene på himmelen og ble helt målløs av krenkelse og ydmykelse på grunn av tilstedeværelsen av en tredje part også. Høres latterlig?

Ikke til favorittintrovert.

8. Introverts hater small talk.

Hvis du ønsker å gjøre et godt førsteinntrykk, være høflig og komme raskt til poenget. Fremfor alt, ikke stille personlige spørsmål og med det mener jeg ting du tror ikke saken slik som hvor mange barn jeg har eller hva jobbe min mann gjør.

9. Introverts hater telefoner og spesielt mobiltelefoner.

Ikke forvent en retur telefonsamtale. Vi finne, hvorfor bry noen når vi kan dash av et notat, legg igjen en beskjed på en telefonsvarer eller klikke av en e-post.

Fremfor alt annet, ikke bruke mobiltelefonen i vårt nærvær. Introverts er hysterisk plaget av det vi anser denne ultimate uhøflighet. Hvis du vil at jeg skal gi det deg rett, vi tror også du er patetisk fordi du ikke kan være alene et øyeblikk med deg selv.

10. Introverts si hva de mener

Ingen hjelp ingen
 ..;