Hva Aristoteles forstått om overtalelse og innflytelse - A Brief ord om Ethos, Pathos, Logos

Ingen diskusjon om overtalelse og innflytelse kan begynne uten noen ord om Aristoteles 'berømte dialektikk på overtalelse. I sin argumentasjon, utforsker Aristoteles det han kaller de tre nivåer av overtalelse:. Logos, pathos og ethos

I logoer, bruker vi logikk og resonnement å overtale andre til å se ting på en ny måte. Som et eksempel, la oss si at jeg snakker til noen som ikke kan se seg selv som verdifull. Så får jeg personen til å svare på følgende tre spørsmål.

Er du enig at noe kunne verdien er verdifullt?
Du enig at ærlighet har verdi?
Er du i stand til ærlighet?
Vel, hvis du har samtykket til alle de ovennevnte, så logikken tilsier at du er også enige om at du er verdifull.

Logos fungerer best one-on-one, i små grupper, og skriftlig , hvor du kan fokusere presentasjonen på ett problem om gangen og lede ditt motiv gjennom en rekke avtaler. Logoer fungerer ikke hvis motivet har en følelsesmessig varme knappen, føles emosjonelt opprørt, ikke stoler på deg, eller bare ikke verdien din dom. I så fall slår du til patos.

Pathos bruker følelser, lidenskap, empati og følelser for å bygge emosjonelle misnøye og å motivere folk mot endring. Patos brukes til å få individuell oppmerksomhet, bygge gruppe utspill, skape momentum, reklamere for produkter, starte revolusjoner og vinne valget. To typer følelser er brukt til å bygge momentum. Positive følelser som stolthet, glede, oppfyllelse, meningsfylt bidrag, anerkjennelse, kjærlighet, medfølelse og ære. Og negative følelser som fordommer, frykt, usikkerhet, tvil, grådighet, desperasjon, skam og skyldfølelse.

Om folk bruker negative følelser for å motivere, eller positive følelser for å motivere, synes ikke å påvirke hvor godt pathos verk . Både positive og negative følelser fungerer svært godt. Se på hvordan folk ble motivert av Hitler, Churchill, Jim Jones, Gandhi, Napoleon, Caesar Chavez, Mussolini, Martin Luther King Jr., Malcolm X, Mor Teresa, Stalin, og annenhver karismatisk leder. Enten dine ledere bruker positive følelser å styrke deg, eller negative følelser for å fengsle deg, blir irrelevant. De vet alle og bruke kraften til empatisk overtalelse.

Hvilken type følelser bør du bygge og styrke? Husk bidrag og kompensasjon? Hvis du bygger positive følelser, vil du høste positive følelser. Hvis du dyrke frykt, vil du leve omgitt av frykt.

Det endelige nivået for overtalelse bruker ethos, et konsept som vi utlede ordet etikk. Ethos krever integritet, karakter, helhet, konsistens og dømmekraft. I hovedsak etiske mennesker er et levende eksempel på sannheten bak sine argumenter. De ikke bare si hva de mener; de lever hva de mener. Deres argumenter og meninger taler for seg selv, i handlingene de velger å ta. Konsekvensene av sine handlinger bevise sannheten bak sine meninger.

For å bli virkelig innflytelsesrik, må du forstå og praktisere alle tre former for overtalelse. Men Aristoteles trodde, og jeg er enig, er at ethos, uten tvil, den mest kraftfulle og pålitelige av de tre formene. Logoer fungerer så lenge følelser forbli under kontroll. Pathos kan flytte fjell; men følelsene må stadig bli matet, og er lett svaiet av forholdet.
Mens ethos, Aristoteles hevdet, kommer innenfra og kan telles på å sende en nøyaktig og konsekvent melding. Å se er å tro. Tro gjør.

Til syvende og sist, sant overtalelse bare oppstår når vi opplever kraften i en idé for oss selv og gjøre den ideen vår egen. Ethos krever at vi blir mer til andre, før vi forvente mer fra andre. Suksess i salg samt livet krever det samme ...

Du kan finne mer om overtalelse, kommunikasjon og innflytelse på Navigere Livet hjemmeside. Bare gå til http://www.navigatinglife.org, og besøk Boarding for linker til våre fullstendige leksjoner på hver
.