Tale med din Explanations

I dine salgspresentasjoner, vil du nå et viktig punkt som kan ta kjøperen enten nærmere eller lenger bort fra avtalen med ditt forslag. Mange selgere miste sine kjøpere på akkurat dette punktet. I stedet for å bli mer overbevisende, mer innflytelsesrike og bringe sine kjøpere nærmere et ja, sine presentasjoner ofte skape forvirring, mangel på tillit eller en generell disinterest fra kjøperen. Det er her som makter å overtale vil bli testet. Har din forklaring på hvordan produktet eller tjenesten fungerer hjelpe eller hindre din pitch?

Når forklarer hvordan prosjektet fungerer er det viktig at du behandler denne delen av presentasjonen som du gjør med andre mulighet til å overtale. Feilaktig å tro at denne forklaringen er ment å utdanne kjøperen kan føre til å gi en uttømmende og forvirrende sett detaljer som kan tjene som en unnskyldning for utsiktene til å si nei. Fokuser presentasjon av hvordan det fungerer på å kommunisere enkelt som prosjektet kan gjennomføres, de mange funksjonene og bruker den tilbyr prospektet og den generelle gjennomførbarheten av ideen produktet eller tjenesten

Ta følgende eksempel.: Dawn selger en tilbake til skolen kampanjepakke og har to viktige samtaler å gjøre på en dag med hode kjøpere på kjeden butikker. På det første møtet, går Dawn i stor detalj, hun ønsker å være sikker på at hennes kjøperen vet prosessen. Hun føler at hvis hun savner noe ut, kan han ikke har nok tillit i hennes forslag om å si ja. Til slutt, hun gir ham for mye detaljer, og ser forvirringen på ansiktet hans, vet hun ikke vil få svaret hun er ute etter.

På hennes neste samtale, er Dawn fast bestemt på å unngå å gjøre samme feil to ganger. Denne gangen maps hun ut en veldig enkel forklaring. Dawn er i stand til å presentere sin nye forklaring uten å bli møtt av en titt av forvirring, men når hun er ferdig, blir hun møtt med en kryssild av spørsmål. Kjøperen ber om skjermen er satt opp, lave priser og ordninger gulv. Dawn får inntrykk av at kjøperen føler han ikke kjøpe enten en masse mangler fra hennes forklaring

Dawn unnlatt å bruke henne “. Hvordan det fungerer &"; Forklaringen som et verktøy for overtalelse. Først forsøkte hun å utdanne kjøperen med det. Går inn i en slik stor detalj at hun gjorde kjøperen bekymre deg for at prosjektet kan være for stor en oppgave. Husk, selv når du selger til et aksjeselskap, er du fortsatt selge til en enkelt person. Hvis din forklaring gjør kjøperen i spørsmålet envision å måtte gjøre en god del arbeid å trekke dette prosjektet av, vil det være den raskeste, enkleste veien til ordet nei

Dawn &'; s. Andre forsøket mislyktes fordi hun prøvde å gjøre det ser altfor lett. I et forsøk på å sørge for at hun ikke forvirre kjøperen med unødvendige detaljer, hun gikk så langt som å utelate de nødvendige detaljene også. Ikke bare gjorde hun glipp av muligheten til å gi kjøperen relevant informasjon som kan hjelpe ham til å føle dette forslaget ville fungere, men hun også mistet sin tillit med en unyansert forklaring som førte til at kjøperen til å tvile på hennes evne til å gjennomføre prosjektet.

handling trinn: Gå gjennom din forklaring av hvordan det fungerer produktet eller tjenesten. Bryte det ned i tre eller fire lett forklart trinn som fokuserer på å overtale heller enn å utdanne kjøperen. Sørg for å inkludere all relevant informasjon som kunne hjelpe svaie kjøperen til et ja.

Mange presentasjoner blir møtt med et nei rent fordi kjøperen ikke kan visualisere hvordan alle elementene vil fungere sammen. Forvirrende forklaringer som gir for mye detaljer kan ha samme negative effekt på en presentasjon som forenklede forklaringer som går for mye usagt. I arbeidet med å forklare hvordan produktet eller tjenesten fungerer sørg for å fokusere på de elementene som vil hjelpe deg å overtale kjøperen å kjøpe
.