Overtalelse Lærdommer fra en historisk Piece of Paper

teknikker for hvordan å overtale folk har eksistert i mange år nå. Noen ganger, vi &'; re klar over hva det er vi &'; re gjør. Andre ganger, vi bruke disse metodene for overtalelse ubevisst.

La meg fortelle deg en historie om hvordan å overtale folk ved hjelp av en av teknikkene som kalles loven av mangel.

For noen år siden, en sak som involverer tyveri av en svært viktig del av amerikansk historie dukket opp i North Carolina. Det gjaldt en av de 14 hånd utarbeidet Bill of Rights i oppdrag av president George Washington tilbake i 1789.

Presidenten hadde holdt ett eksemplar for sin egen og distribuert resten av kopiene til de 13 statene. Kopien i spørsmålet var at av North Carolina &'; s, som hadde blitt stjålet en gang i 1865. Selv om dette hele oppsettet høres akkurat ut som handlingen i National Treasure, det gjorde faktisk skje i det virkelige liv.

De forhandlere tilbudt Bill of Rights til National Constitution Center i Philadelphia for en heidundrende $ 4.000.000 og advarte organisasjonen ikke for å varsle loven. Faktisk forhandlerne selv truet med å ødelegge Bill of Rights dersom politiet noen gang ble involvert.

Hvis gjenstanden i spørsmålet var bare en vanlig stykke kunst eller noe som alle Museet hadde, National Constitution Center ikke ville &'; t har gitt tilbudet mye oppmerksomhet. Men forhandlerne visste hvordan å overtale folk til å gjøre noe med situasjonen ved hjelp av lov av knapphet.

Hvorfor Persuasion loven av mangel Works

Å ødelegge stykket ville bety å ødelegge en svært viktig del av historien for alltid. Det kan være 14 Bill of Rights i det hele tatt, men bare ett eksemplar beregnet for North Carolina. Loven av mangel sier at noe oppfattes å være av begrenset tilbud oppfattes å ha større verdi.

Organisasjonen wasn &'; t den eneste lyst for de gamle dokumenter. Andre kjøpere over hele verden ønsket at one-of-a-kind North Carolina pergament.

Det var en unik element du sikkert skjønner &'; t ser hver dag. The National Constitution Center couldn &'; t bare la det gå i hendene på private samlere.

Hvordan å overtale folk å bruke loven om Knapphet

Selv om jeg ikke oppfordre deg til å bruke denne overtalelse teknikk på en negativ måte, eksempelet ovenfor ikke forklare hvordan loven av mangel fungerer. Du kan bruke den til å påvirke folk til å tenke eller handle på en bestemt måte hvis du vet hvilke knapper de skal trykke.

For eksempel, vil du øke din t-skjorte butikk &'; s popularitet. I stedet for å slippe prisene til poenget med å gå konkurs, hvorfor don &'; t du begynner å selge limited edition produkter? Ved å bruke loven om knapphet, er du overtale folk til å betale mer oppmerksomhet til butikken din.

Husk: Jo mer knappe en ressurs blir oppfattet å være, jo høyere opplevd verdi.

Kundene vil strømme til butikken ønsker det bare noen utvalgte personer kan ha. De ønsker å ha eksklusivitet, og vil gjøre nesten hva som helst hvis du dingle agn godt nok. Hvis de &'; re rik nok, de &'; ll selv betale dobbel og produkter' s verdt.

Hvis du ønsker å lære å overtale folk å bruke loven om knapphet, må du være oppmerksom på hvordan du bygger opp et bestemt produkt eller idé. Du må sørge for at de andre forstår hvor sjelden produktet er og hvordan det er å selge som varmt hvetebrød.

Hvis du &'; re nysgjerrig på de kunsthandlere som holdt Bill of Rights som gisler, de ble til slutt arrestert av Federal Bureau of Investigation. Mens loven av mangel kan ha vært en fin måte å overtale National Constitution Center til å sitte opp og ta varsel, det wasn &'; t nok til å holde de skyldige ut av fengsel
.