The Greatest Story Ever Sold

Tilbake i slutten av 1980 &'; s, kjørte Honda Motor Company en minneverdig serie med reklamefilmer, den grunnleggende forutsetningen som var at selskapets &'; s bilene var så fantastisk, de solgte seg selv. Denne kommersielle &'; s “ krok &"; var at det inneholdt en selger som var lei av hans sinn og hadde ingenting å gjøre fordi bilene var så etterspurt de var praktisk talt gå av mye. Merket &'; s slagord på den tiden var “ Honda, bilen som selger seg selv &"; Ha! Bare i en kommersiell, er ironi som at “ bil som selges selve &"; trengte en massiv og smart reklamekampanje, pluss en hær av glatt, rask snakker (real) bil selgere å faktisk selge den jævla ting.

Alle som har brukt noe tid i salg vet, selger ingenting selv. Du kan løfte verden for litt mer enn en sang og potensielle kunder vil være mer sannsynlig å løpe i skjul enn slå ned døren. Ingen tilbud, uansett hvor grand, står på egne ben. Og, bør du aldri håper å finne noe så lett å selge at utsiktene vil jam telefonlinjer for å kjøpe den, fordi hvis det ikke tok intens innsats og kreativitet for å selge et produkt eller en tjeneste, så dine unike evner og ferdigheter sett ville ingen lenger nødvendig. Enhver blyant-pusher ville være i stand til å gjøre jobben din og få betalt en ordre taker &'; s timelønn for å gjøre det.

Det er dynamiske og sterke grunner til at salgsyrket betaler så godt, blant dem er det faktum at du er i oppdrag med å bli en kraft sterk nok til å begeistre og motivere prospekter forlot trett og utålmodig fra en endeløs kryssild av kjedelige, kjedelige forslag presset på dem av horder av laber, middelmådig selgere. For å gjøre det, for å riste våken et prospekt, slik at han ikke bare betaler oppmerksomhet til banen, men faktisk blir inspirert av hva du har å si, du bedre har en pokker for en historie å selge, og du bedre være klar til å selge den ! For virkelig å ha en sjanse på den store tid, hadde du bedre lære å bli en kald ringer teknikk, en salgslokalet taler.

Er det slik du nå nærmer deg dine salgspresentasjoner, med en historieforteller &'; s teft for fengende fantasien? Med en pitch full av stram haster, en historie sådd med klippen hengere og strittende med spenning, som leder opp til et forrykende klimaks som krever publikum blir en del av ekstraordinære ide? Er dine potensielle kunder å kjøpe din historie? Fordi, når et prospekt sier ja, er det din historie som bare fikk solgt.

kjøpe produktet eller tjenesten er prospektet &'; s måte å ri en bølge, din bølge. Og når de endelig ta levering av hva det er de har kjøpt, hvis sluttproduktet eller tjenesten er av høy kvalitet og kraft-pakket, så er det ingenting som oppfylle så vel anvendte penger, spesielt til en beslutningstaker. De vil komme tilbake igjen og igjen og, hvis håndtert på riktig måte, vil de bli klienter for livet, fordi å ta det spranget, å kaste terningene og bli belønnet for en følelse drevet dom, er å få den godkjent for å være en risiko-taker, for dristig å gå hvor de fleste ikke. Enhver beslutningstaker verdt sin salt vil fortelle deg at det er ingenting som å ta en sjanse og få det riktig!

Så, din historie stable opp? Har din banen antennes at alle viktige gnisten som er så nødvendig for å motivere et prospekt for å gjøre en ting som alle sanne beslutningstakere virkelig ønsker å gjøre: ta dristige, avgjørende handling? Det er ikke plass i vår virksomhet for de som, når de får muligheten til å kringkaste, bare tilby en bog-standard fortelling, en blid opplesning av detaljene presentert med papp stiv gjennomføring av en meteorolog. Folk don &'; t vil ha en værmelding; de ønsker filmen “ Twister &"; eller “ The Day After Tomorrow &"; De ønsker å være begeistret og kjølt. De ønsker sine følelser fremkalt og deres ånder løftet.

Spørsmålet om “ pitching tam &"; eller “ pitching spill &"; kom opp i forrige uke da avhør en av mine nyeste selgere om hvor vellykket hans dag hadde vært. Han ble oppskjørtet fordi, selv om han hadde fått muligheten til å kaste en rekke beslutningstakere den dagen, var han ikke i stand til å gjøre det til slutten av enda en av sine salgspresentasjoner. Fyren ble blåst av, kuttes eller slengte rundt hver sving. Etter å ha lyttet til et opptak av en av sine presentasjoner var det klart for oss begge akkurat hva som var årsaken hans utsikter til å klippe ut og kjøre: hans banen var like kjedelig som å se maling tørke! Var det informativt? Ja det var. Var det detaljert? Absolutt. Var det interessant? Hmmm. Var det verdt å kjøpe? Produktet, hell yeah! Banen, helvete nei! Salgs presentasjoner gitt av dette ellers hardtarbeidende og dedikert rookie skulle komme ut som bare en smakløs inntrenging på en beslutningstaker &'; s opptatt og travle dag. Det viser seg at hans historie, så vel som hans levering, ble cut-and-tørket og konvensjonelle, det var tungvint. Vi snakket lenge om hvordan du setter sin pitch i brann, om bruk elektrifisere og medrivende speechcraft og injisere en varm dose av adrenalin inn i hans stemmebåndene. Det var tid for våre unge oppkomlingen å komme på pallen, og forkynne evangeliet!

Husk: uansett hvor bemerkelsesverdig produktet eller tjenesten, hvis banen ikke er verdt pengene du lader, så det er heller ikke hva du selger. Hvis det var, så ville du lage en presentasjon som levde opp til produktet eller tjenesten &'; s sanne potensial. Det du ikke vil gjøre, er å oversvømme et prospekt med en laber, robot-aktig, fakta og tall nedlasting. Det er en grunn til at vi kaller det et salg “ pitch &" ;! Og hvis du ikke er “ pitching, &"; hvis du ikke er « kaste ild &"; og “ hurling varme, &"; så du er noe mer enn en annenrangs, kundeservice hack.

Din banen er bilen, leveringssystem for ditt produkt eller en tjeneste, ikke omvendt. Du er ikke en tilskuer eller tilskuer i salg, er du den jævla salg! Leve opp til makt og majestet av yrket ditt. Du er en pitchman! Du er også en profesjonell nærmere, men med mindre du starter juicing opp presentasjonen og gjør historien verdt inngangsbilletten, er det eneste du vil lukke din brukskonto for manglende midler.

Våkn opp! Bli oppspillt! Pitch som en mann i brann. Pitch som en mann besatt. Se tilbudene rulle i. Se dine kunder kommer tilbake for mer. Sjekk din formue vokse. Være grunnen til at folk kjøper, ikke grunnen til at de don &';... T Anmeldelser

Copyright Lawrence Rosenberg 2009. All Rights Reserved