Folk kjøper Du - Hvordan bli en Master of Persuasion

Her &'; s spørsmålet: Hva er viktigst for din suksess?

Er det utdanning, erfaring, produktkunnskap, jobbtittel, territorium, eller virksomhet kjole? Er det et selskap &'; s omdømme, produkt, pris, markedsføringsmateriell, leveringsledetider, i aksje forholdstall, servicegarantier, ledelse styrke, eller lager sted? Er det attester, de nyeste Forbes skrive opp, eller merkebevissthet? Er det investering i den nyeste CRM-programvare, forretnings 2.0-verktøy, eller sosiale medier strategi?

Du kan leie en fancy konsulentfirma, gjøre listen lenger, legge til noen punkter, sette det inn i en PowerPoint-presentasjon, og gå gjennom hele hunden og ponni viser. Men på slutten av dagen vil det bare være én konklusjon … Ingen av de ovennevnte! Du skjønner, det viktigste konkurransefortrinn i dagens &'; s forretningsfolk kan ikke finnes på denne listen, din CV, eller i noen av din bedrift &'; s. Markedsføring brosjyrer

Hvis du ønsker å vite den virkelige hemmeligheten til det som teller mest i virksomheten, bare se i speilet. At &'; s rett, det &'; s DEG. Har disse andre tingene saken? Selvfølgelig gjør de, men når alle ting er like (og i konkurransepreget verden vi lever i dag, ting nesten alltid er) Folk kjøper.

Din evne til å bygge varig forretningsforhold som tillater deg å lukke flere avtaler, beholde kunder, øke inntekten, og fremme karrieren din til å stige toppen av din bedrift eller bransje, avhenger av dine ferdigheter for å få andre mennesker til å like deg, stoler på deg, og kjøpe deg.

Det starter med å være sympatisk som i de fleste tilfeller er det den enkle handling av smilende og å være høflig. Når folk som deg så kan du fokusere på å koble ved å stille spørsmål og lytte. Folk elsker å fortelle historier om seg selv, sine virksomheter, og deres familie. Når du tar deg tid til å lytte til en annen person de er tiltrukket av deg, og de føler seg nært og tilkoblet. Når du er tilkoblet, vil potensielle og eksisterende kunder åpne opp og begynner å fortelle deg sine problemer. Med denne informasjonen i hånden kan du fokusere på og løse sine virkelige problemer. Folk er ekstremt lojale mot mennesker som løse sine problemer. Men selv om kjøperen kan føle seg bra følelsesmessig om å gjøre forretninger, de er fortsatt på utkikk etter et fundament av logikk som å sikkerhetskopiere disse følelsene. På grunn av dette, må du ta forsiktige skritt for å bygge tillit gjennom dine handlinger og forsterke deres følelsesmessig tilknytning og tillit til deg med positive følelsesmessige opplevelser.
Når du våkner til dette konseptet, at folk kjøper du, får du en forståelse av at det er ikke hva du selger, men heller hvem du som gjør hele forskjellen. Tilliten din går opp fordi du innser hvor meget kraftig du egentlig er. For første gang du forstår at det eneste som teller mest, hvor mye kundene liker og stoler på deg, er helt innenfor din kontroll.

Fem Levers av master Persuaders

1. Vær Likable:
Smil og bruke positiv holdning og optimisme å projisere en munter, smilende, utadvendt personlighet. Folk elsker å være rundt lykkelig, er optimistisk people.Likability inngangsporten til tilkoblinger og til slutt til relasjoner. Hvis andre don &'; t finner du likable, så er det praktisk talt umulig å danne lønnsomme forretningsrelasjoner. Hvis du ikke er likable, vil folk ikke kjøpe deg eller fra deg. Likability er ansvarlig for førsteinntrykket fordi det skjer på et øyeblikk, og den er ansvarlig for pågående inntrykk fordi det kan gå tapt på et øyeblikk. Når folk finner du likable, åpner døren til følelsesmessige forbindelser, til å stole på, og til slutt til forretningsforhold som hjelper deg å bygge en vellykket karriere og inntekt.

2. Koble:
Nøkkelen til å koble er å lytte dypt med øyne og ører. Hør hva kundene sier og observere sine følelser. Det er ting de er opptatt av. Se etter en felles plattform her. Når du virkelig få kontakt med noen, ta deg rapport til neste nivå. Du begynner å bevege seg fra et forretningsforhold til et vennskap. Koble tårer ned vegger som har en tendens til å komme i veien for reell kommunikasjon og forståelse. Når folk føler koblet med deg de føler seg mer komfortabel å fortelle deg sine reelle problemer. Med denne informasjonen i hånden, har du mulighet til å løse problemer som virkelig betyr noe. Denne evnen gir reell verdi og skaper ekte lojalitet. Sterke forbindelser er vanskelig å bryte, og er grunnlaget for virkelig velstående, langsiktige forretningsrelasjoner.

3. Løs problemer:
Problemløsere er forkjempere for næringslivet. Men det er umulig å løse problemer du ikke vet om, og det er derfor å koble er så kritisk. Essensen av virksomheten er en person å løse en annen person &'; s problem. Et løst problemet er verdien at kjøperne betaler for. Det er det viktigste spaken i folk kjøper Du filosofi. De mest vellykkede forretningsfolk ta problemløsning til neste nivå. Disse personene er stadig på utkikk etter problemer de kan løse, selv om den ikke har noen direkte innvirkning på deres virksomhet. De lever etter mottoet, “ Ved å hjelpe andre får det de ønsker, vil jeg få det jeg ønsker &";

4. Bygg Trust:
Tillit er limet som holder forholdet sammen og det grunnlaget som alle langsiktige relasjoner resten. Tillit er utviklet med håndfaste bevis på at du gjør det du sier du skal gjøre, at du holder løfter, og at du opprettholder en konsekvent forpliktelse til dyktighet. Det betyr å gå en ekstra mil i alt du gjør. I en verden hvor de fleste mennesker gjør akkurat nok til å få av, de forretningsfolk som konsekvent gjør mer enn de må vil skille seg ut. Kjøpere setter pris på og belønne denne forpliktelse til dyktighet med gjenta bedriften, henvisninger, og til slutt med tillit.

5. skape positive følelsesmessige opplevelser:
Lær å lage håndtere du morsom, avslappende og givende. Du ønsker alltid å la dine kunder og potensielle kunder tenker om deg og huske deg positivt, så det er viktig at du finner måter å skape positive følelsesmessige opplevelser for kundene. Nøkkelen er å fokusere på de små tingene. Husk bursdager, sende håndskrevne notater, gjøre det uventede. Akkurat som et anker brukes til å holde et skip på plass mot strøm, vind, tidevann og storm, positive følelsesmessige opplevelser forankre dine relasjoner. De la folk som ønsker mer av deg
 .;