Slutte å selge! La kunden Buy

Som vi alle vet den gylne regel i livet er å gjøre mot andre det vi vil de skal gjøre mot oss. Spør vi vårt salgsteam hvis de nærmer seg og behandle potensielle og eksisterende kunder på samme måte som de ønsker å være engasjert - med respekt og verdighet? Er salgsmeldinger informativ og saklig, heller enn fra noen prøver å lindre kjøperen til å gjøre en beslutning som favoriserer salgsrepresentant, men ikke favoriserer kjøperen også?

Her er hvordan å sikre at kundene føler at selgerne er på kundesiden av salgstransaksjonen

Salgsleder sannheter -. A, B, C er
*** ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ***
slutte å selge og la kunden kjøpe

De fleste kundene har evne til å oppfatte hvis behov blir møtt på en samtale - at av salgsrepresentant - eller som av kunden.

Denne sannheten undersøker hva vi kan gjøre for å tillate kunden å kjøpe fra oss. Kort sagt, trener selgere i kunsten i hvordan du starter slik at kundene å overbevise seg av behovene dine tilbud.

Stadig Lukke kan være farlig for salget Health on Fra å jobbe med MBA-studenter på Concordia University er det klart at den konvensjonelle visdom er at selgerne ikke er holdt i den høyeste hensyn, som om vi trengte denne ekstra data. Vår forskning bekrefter at kundene føler at de blir "solgt" hele tiden, med for lite vekt på "utdanne" dem på måter produkter og tjenester kan berike posisjonene til de ansvarlige for å oppnå de resultatene i selskapet. Det er ikke rart selgerne blir holdt i lav aktelse -. De vil være til erkjennelsen legger verdi til kundeopplevelsen skiller den sanne selger fra The Pretenders

Er det en tendens blant salgsteamet til å tenke på å selge som noe du gjør med kunden? Dette nyanse er ofte ikke tenkt på eller dekket under trening eller konto møter. Når salgsrepresentant konsekvent minner om at han /hun og kunden er partnere, allierte av sorterer i problemløsning, kunden registrerer salgsrepresentant er parallelt med kundens sanne behov. Av de beste selgerne, kunder alltid si "vi føler som om de er en forlengelse av mitt team". Hvordan er dette gjort? Relevante lave viktige spørsmål leveres med ro og en nysgjerrig sinn vil gjengi samtalen komfortabel og avslappet, og dermed gjøre kunden seg vel i å svare på uten motvilje.

I motsetning til hva salgs bøker forkynner, la kunden fortelle dine reps hva de ønsker, må og vil betale penger for å ha. Bare trener teamet ditt hvordan å spørre kunder og potensielle kunder hva problemene og bekymringene de har som holder opp en jevnere gange operasjon. Gjett hva, hvis salgsrepresentant har lagt et solid fundament i forholdet - de vil finne ut

La oss få vite hva du synes. Vi er alltid interessert i å høre fra deg.

Vet du om noen som kan tjene på denne e-posten? Hvis så gjerne videresende det til dem med vår takk
.