Hvor mye bør jeg lade

Temaet for forrige uke &';? S samtaler med kundene mine var … prising. Jeg ble bedt om, hvor mye bør jeg ta betalt? Hva gjør jeg med mine klienter i lave nivå programmer; Jeg vet at de trenger mer, hva gjør jeg? I &'; m ny i dette, jeg skjønner &'; t har nok erfaring til å lade så mye. Og så det største spørsmålet, hvordan kan jeg muligens lade “ at &" ;? Jeg vet at min tjeneste er verdt det, men jeg skjønner &'; t tror jeg kan si at uten å kaste opp

Alt dette snakket om priser førte meg til å bruke mye tid på å tenke hvordan gründere, spesielt tjeneste basert. gründere, prise sine tjenester. Her er noen av de største gatekjøkken mine klienter (og jeg) hadde som et resultat av våre samtaler denne uken.

1. Når du lader mer du møter opp på et høyere nivå. Du jobber hardere og dine kunder får mer ut av sitt arbeid med deg. Det er mange grunner til dette. Jeg tror en av de største grunnene er at du føler deg bedre om deg selv og ikke føler at du er shortchanging din egen verdi. Du ønsker å gjøre det bedre og levere mer til klienten.

2. Når prising dine tjenester huske at det handler ikke om hvor mye arbeid du legger i (eller hvor mange timer) det &'; s om hva kunden får ut av å jobbe med deg. For å hjelpe deg med å forstå dette, kan det være lurt å spørre noen av dine nåværende kunder hva de får ut av å jobbe med deg. Jeg vedder på at du &'; ll bli overrasket over svarene. Jeg trodde jeg visste hva mine klienter fikk fra å jobbe med meg og likevel ble sjokkert da jeg spurte noen kunder i forrige uke og hørt deres svar.

3. Ikke pris dine tjenester basert på hvor lenge du &'; ve gjort arbeidet eller hvor mange kunder du &'; ve jobbet med. Det hele kommer ned til hva kundene ta bort fra deres samspill med deg og din virksomhet.

4. Gi dine kunder det de ønsker, ikke hva du tror de trenger. En kvinne fortalte meg at hun hadde tilbrakt en dag med en av hennes klienter. Hun fortalte meg at dagen gikk bra, men de gjorde ikke ende opp som dekker hva hun forventet å dekke. Hennes klient trengte noe annet. Hennes klient var fornøyd, men denne kvinnen følte at hun skyldte hennes klient mer. Hennes klient ikke trenger eller vil ha noe mer. Gi din klient hva de trenger, og de vil være fornøyd.

5. Hvis du &'; ve fikk en stemme i bakhodet som sier “ dette er verdt så mye mer enn jeg &'; m lading &"; lytte til den stemmen, selv om du &'; re ubehagelig å heve prisene

6.. Kom deg bort fra lading dollar for timer (eller å ha kundene konvertere dine tjenester til dollar i timer) ved å pakke en rekke ulike tjenester sammen. For eksempel, private økter sammen med e-tilgang, gruppearbeid og innsjekkinger. Dette vil gi kunden mer verdi.

7. Uansett hva du &'; re for tiden lader doble den. De første gangene du sier det du vil bli svært ubehagelig, så vil det bli den nye normalen.

8. Alltid under lover og over levere; Men don &'; t levere mer enn kunden kan håndtere eller vil de raskt bli overveldet og ikke får det de trenger fra deg eller din program

9.. Don &'; t prøver å pakke det hele i ett program. Klienter trenger ulike nivåer av service til ulike tider. Noen kommer inn i din verden sakte og teste vannet. Noen kommer i mer fullstendig. Alle trenger å absorbere informasjon i et tempo som gjør ham eller henne til å lage et fundament og bygge videre på det. Det jeg kan garantere deg er at alle er forskjellige, og du må ha en rekke nivåer som passer dine kunder. Den andre tingen jeg kan love deg er at hvis du dumpe all informasjonen på klienten i starten, vil de ikke vet hva de skal gjøre med det, og vil forlate deg mer frustrert enn de var da de kom til deg. Anmeldelser

10. Fremfor alt annet, tro på deg selv og din evne til å levere verdi

Ta en titt på hvordan du &';. Har priset dine tjenester. Hva synes du om dem? Er du fortsatt fornøyd med hvor de er? Er det på tide å heve dem
 ?;