Måter å gjøre innvendinger Disappear

Hva &'; s nummer én ting som stopper folk fra å lage en on-the-spot beslutning

Vanligvis har de et spørsmål, bekymring eller innvending at du don &'; ikke vet om

Hvis du ikke'. t adressere disse bekymringene proaktivt, on-the-spot salg trolig vunnet &'; t skje. Personen vil forlate med sine spørsmål uløst

Så hvordan du adresserer en innvending hvis du don &';.? T vet hva det er

Det &'; s enkelt! Her &'; s hvordan:

1. Identifisere de vanligste innvendinger /bekymringene til potensielle kunder.

Før presentasjonen, lage en liste over de innsigelser som folk vanligvis har som holder dem fra å kjøpe produktet.

Hva bekymringer ikke uttrykk? Hva sier de om hvorfor de gjorde &';? T kjøpe

2. Ta de tre øverste innvendinger, slå dem i spørsmål og deretter proaktivt løse dem.

Når du adresserer bekymringer for folk på forhånd, de mentalt krysse dem av sin liste, og komme til sin beslutning mye raskere.

I tillegg adressen du behovene til mange mennesker på en gang, noe som gjør det mye lettere på ansatte senere — som vant &'; t nødt til å svare på de samme spørsmålene om og om

For eksempel, la &'; s. si en av de vanligste innvendingene er, “ Jeg don &'; t har tid til å gjøre dette akkurat nå &";

Under presentasjonen, kan du si, “ Jeg vet at noen av dere vil ha dette, men du skjønner &'; t har tid til det akkurat nå. Jeg vil bare fortelle deg at du kan kjøpe denne som helst på nettet for $ 2,000. I dag, det &'; s $ 1497. Hvis du vil ha den spesielle prisen, kan vi gå videre og sende deg det fysiske produktet nå, og du kan arbeide gjennom online klasse med oss ​​som best du kan. Så når den dagen kommer til å sette Speak-til-salgs snakke sammen, boom! Du &'; re klar.

Alt du trenger er å sitte på hyllen. På den måten, heller enn å betale $ 2000 senere du kan betale $ 1497 i dag, og også få tonnevis av bonuser &";.

Folk med at bekymringen har nå sin løsning, og de &';. Re ett skritt nærmere sin avgjørelse

3. Adresse bekymringer gjennom attester

Hvis en vanlig innvending mot produktet er, “. At &'; er altfor komplisert. I &'; m ikke datamaskinen kunnskapsrike, &"; . dele en anbefaling som tar denne bekymringen

For eksempel kan du si, “ Dette notatet er fra Jenny, og det jeg liker med Jenny er at hun aldri hadde brukt en datamaskin før. Hun sier at kurset var så lett at hun hadde ingen problemer med å finne det ut. Og ikke bare det, men hun &'; s å ha disse fantastiske sosiale medier resultater og kommunikasjon med mennesker over hele verden. ! Og det fra en kvinne som aldri hadde brukt en datamaskin &";

Folk i salen bekymret for deres manglende datakunnskaper aren &'; t bekymret lenger

Bonus:. Lær av spørsmålene, bekymringer og innvendinger du får, slik at du kan ta dem på forhånd i fremtidige presentasjoner, samtaler og på ditt nettsted.

I påvente og svare på spørsmål fra publikum er en fin måte å ta vare på dem, du og dine ansatte .

På den måten når publikum strømmer til baksiden av rommet, det eneste som gjenstår å løses er deres investering
.