Snakker for Clients

Speaking er en av de beste måtene å få klienter for service-teknikere. Den etablerer raskt et forhold, gir publikum en real-life smak av deg og dine tjenester, og det gir dem mulighet til å føle seg som om de kjenner deg. Men selv om dette er en så effektiv måte å få kunder, så mange tilnærming med ingen strategi for å faktisk få disse klientene.

Nedenfor er 5 klient få ingredienser for taler.

1. Hva &'; s Neste Strategy
En av de største tapte muligheter jeg ser er å vandre inn i en talende engasjement om det er en keynote presentasjon, en break-out session, en lunsj & lærer eller en 10 minutters innledning, bør du alltid ha en “ Hva &'; s Neste &"; Strategi.
Presentasjonen din er en smak av programmer, produkter og tjenester. Organisere innholdet å posisjonere dine tjenester eller produkter for å være det naturlige neste skritt og bruke talen til å føre inn i den. Selv om du kan &'; t direkte markedsføre deg selv eller dine tjenester, har du fortsatt publikum hvordan vil spørre deg, “ Hva &'; s neste &"; Vær forberedt på å svare på dette spørsmålet.

2. Kjenn ditt publikum
Hvis du er en tjenesteleverandør som snakker som en måte å få nye kunder, snakker til målgruppen er alltid den beste veien å gå. Uansett, du har fortsatt å være klar over hvem målgruppen er. Hva er det de går gjennom? Hva er en dag i sitt liv ut? Hvilke saker de er ute etter å overvinne?
Dette kan gjøres på flere måter. Markedsundersøkelser er en fin måte å forstå behovene til målgruppen. Hvilke bøker leser de? Hva nettstedet gjør de hyppige? Hva bransjer eller foreninger gjør de tilhører? Hva er problemene blir dekket i de ovennevnte arenaer? En annen måte ville være gjennom undersøkelser. Du kan kartlegge publikum på forhånd, enten direkte eller gjennom arrangementskoordinatoren. Faktisk er arrangementskoordinatoren en annen stor ressurs for å tappe inn for denne informasjonen.

3. Vær Present
Selvfølgelig må du være til stede for presentasjonen, men du gjør deg selv tilgjengelig do før eller etter presentasjonen?
Komme til din presentasjon i god tid til å sette opp før noen kommer. Så som folk kommer inn i rommet, hilse på dem, introdusere deg selv, chit chat. Dette skaper et avslappet miljø og lar deg og dem til å føle seg komfortabel. Husk, dette er ofte deres første inntrykk av deg.
Også gjøre det kjent at du vil være tilgjengelig etterpå for å enten selge iden av rommet produkter eller være rundt for å svare på deres spørsmål eller høre deres tanker om presentasjonen. Invitere dem til å nærme deg.

4. Samle Kontaktinformasjon
Hva &'; s poenget med å snakke for klienter hvis du &'; re ikke kommer til å få noe fra den? Hvis denne målgruppen er befolket av din ideelle prospekter, samle deres kontaktinformasjon til å kontakte dem etter presentasjonen. Her er et par setninger jeg har brukt som fungerer som en perle, “ Jeg har et lydopptak som går dypere inn i dette materialet. Hvis du ønsker å motta denne informasjonen, passere frem visittkort og I &'; ll sikre at du får det i slutten av uken &"; Eller “ I &'; m ofte bedt om en kopi av mine presentasjoner. Alle som ønsker en handout kopi av mine lysbilder, kan passere frem visittkort og I &'; ll sikre at du får det ASAP &";.

5. Oppfølging
Nå som du har deres kontaktinformasjon, faktisk følger opp! Gjør det til din første prioritet. I &'; ve snakket med så mange mennesker som helt savner dette trinnet, eller vente og vente og vente til så mye tid som har gått føler de det &'; s for sent. Dette er mennesker som har direkte fortalt deg at de er interessert i å få mer informasjon. Vær forberedt på å sende det til dem innen 2 dager etter presentasjonen.

Takk dem for å delta på presentasjonen sammen med sende link. Deretter følger opp etterpå for å sørge for at de fikk den informasjonen og se om de har noen flere spørsmål om det

Mange bruker å snakke som en måte å få kunder, men de aren &';. T bare kommer til å stille opp etterpå alt av seg selv. Ved å inkludere disse 5 elementene som en naturlig del av presentasjonen, vil du gjøre taler for klienter en kraftig del av det samlede markedsføringsstrategi
.