Kraftige Lærdommer fra en $ 20 Bill

Sist jeg snakket til en gruppe på 50 kvinner og menn.

åpnet jeg min presentasjon i stillhet og bare ved å holde opp en $ 20 og sa: “ Hvem ønsker dette $ 20 regning &"; Med en plass etterpå og mer rolig jeg lagt, “ No Strings Attached &";

Nå som i sitt rette sinn ville ikke ønsker en ekstra $ 20 i lommeboken?

Det er ikke hva som skjedde. Bare to hevet hånden sin. En rask, en sakte.

Etter å ha å gå over til den første hånden og gi $ 20 regning bort til en mann, jeg sto og stirret på publikum i stillhet. Det var ikke en lang stillhet, men en stillhet hvor alle forventer du å være å snakke. Jeg kunne se at hjulene snu på folks ansikter som de skjønte hva de bare tapte på. Jeg ventet i stillhet før jeg så noen publikum fidget. Jeg tar ikke lang tid.

Så en kvinne, den første fidget-er faktisk, talte opp i en irritert stemme. 'Darn, jeg kunne ha brukt som $ 20 for gass i dag.'
Denne øvelsen viser at selv når vi markedsfører fra sannheten uten strenger festet, og selv om vi helt tenker på kunden først, mange mennesker oppfatter, selv anta Det kommer til å være en fange til tilbudet

Dette er en kraftig leksjon -. skriftlig eller muntlig. Folk leser eller hører meldingen kommer til å tenke med en "det er for godt til å være sant" mentalitet.

Dette betyr når du forbereder noen form for markedsføring melding (material) du trenger for å se tilbudet fra en "det er for godt til å være sant" perspektiv. Hva oppfatter de? Hva er det de antar? Hva er haken?

I min neste presentasjon, alle kvinner denne gangen, jeg åpnet med å gi bort en annen $ 20. Bare denne gangen da jeg nevnte det var ingen strenger festet. Jeg sa det med større vokal variasjon. For eksempel, jeg sa det som om jeg leser noe og 'ingen strenger festet "var i fet skrift.

Hver hånd steg raskt

Her er hva jeg har lært.

Når du gjør et tilbud, du absolutt må sørge for at det er involvert på sin del. Hva de kan bruke det til og hvordan vil det hjelpe dem. Hva vil de gå glipp av hvis de passerer opp denne muligheten? Det trenger ikke alltid trenger å være noe stort og dristig, bare relevant for dem

I presentasjoner når jeg sier det annerledes, noe som, “. Her er en gratis $ 20, ta en venn til lunsj på meg i dag . &"; Hendene stige fort, men det er alltid noen, selv flere, som kjører opp til fronten av rommet for å hente den 20.

Ja, jeg har observert er det et annet resultat mellom et publikum med alle menn eller alle kvinner, og en coed gruppe. Du må passe ordene ifølge gruppen og de resultatene du ønsker å oppnå.

Tenk på dette hver gang du gjør et tilbud.

Prøv det. Trekk ut en liste over dine tilbud. Hvis du ikke har en, gjør en.

Se på det første tilbudet og spør, “ Hva trenger jeg å si å få noen utsikter til å kjøre til forsiden av rommet for å hente dette tilbudet? Hva må jeg legge til for å få dem til å heve sin raskere? Hva trenger jeg for å legge til ytterligere å hjelpe LAG-sters å få bildet?

Svarene vil overraske deg, men de vil aldri la deg ned.

Med hver erfaring, vil du forbedre

Nå, alt du trenger å gjøre det plassere erkjennelser i aksjon
.  .;