The Secret til Great Presentations

Hvis du tar bare ett råd om offentlige taler, sørg for at det er denne perle av visdom. Hvis du fokuserer på dette en enkel ting, hvor mange ganger du sier “ uhm &"; won &'; t saken. Hvis du fokuserer på denne ene tingen, dine bevegelser og ikke vite hva de skal gjøre med hendene vant &'; t saken. Hvis du fokuserer på denne ene tingen, deretter sporadisk tap av tankerekken vant &'; t saken. Faktisk, hvis du fokuserer på dette en enkel ting, kan du bryte omtrent hver regel som foredragsholdere er ment å rette seg etter, og du vil fortsatt vinne over publikum.

Dette en enkel regel har forvandlet utallige middelmådige høyttalere til gode høyttalere, scorene til gode høyttalere til store høyttalere, og en rekke store høyttalere i verdensklasse høyttalere

Denne enkle regelen som kan gjøre eller ødelegge en høyttaler er … Entusiasme.

At &'; s rett, hvis du har en liten spenning i talen og en i vårstemning, folk betaler oppmerksomhet. Publikum vil ha omtrent like mye spenning om diskusjon som du gjør, og ikke mer. Så, hvis du ønsker å vinne over publikum, legger en gnist av entusiasme.

En av mine mentorer fortalte meg at det er to regler å leve av i verden av profesjonelle høyttalere. Hun sa: “ Regel nummer en er å aldri snakke om et emne som du selv ikke er begeistret for, og regel nummer to er at hvis du noen gang bryter regel nummer én, fake det " til du gjør det &";.

Frank bettger i sin bok Hvordan jeg reiste meg fra fiasko til suksess i å selge sa det på en annen måte. Han sa: “ Hvis du handle entusiastisk, så du &'; ll være entusiastisk &";.

For de av oss som blir nervøs foran grupper, det &'; s enda enklere. I forrige kapittel pekte jeg ut at 90% av vår nervøsitet doesn &'; t selv viser. La &'; s ser på de andre 10%. Når vi er nervøse, vi ofte kuttet ut innledninger og få rett til poenget, vår talehastigheten vanligvis raskere, vi har en tendens til å flytte rundt mye mer, og vi kan flytte våre hender rundt flere enn normalt. Vel, når vi er begeistret for noe, vi gjør de samme tingene.

For mange år siden, da jeg var en salgssjef, var jeg ofte overrasket over hvor mange ganger en helt ny salgs person uten mye av produktkunnskap og absolutt ingen erfaring, kunne lukke salg etter salg, mens mine mer erfarne folk kjempet for. Jo flere ganger jeg gikk på salg samtaler med disse nye mennesker, jo mer jeg begynte å legge merke til et mønster. Nye selgere er ofte nervøs, så når de går inn på et kontor på en salgssamtale, har de en tendens til å skjære rett på sak. De har også generelt snakke raskere fordi de er redd de &'; ll glemmer noe. De har en tøff tid å sitte stille på grunn av nervøsitet, så de beveger seg mye rundt.

Jeg la merke til at disse symptomene på nervøsitet arbeidet til fordel for disse nye selgere, fordi deres utsikter så over bordet på selgerne som viste seg å være svært begeistret for hva de solgte. Jeg vil tro at disse potensielle kjøpere var å si ting til seg selv som, “ om denne personen mener så mye i dette produktet, må det være bra &";.

Vi som foredragsholdere kan også bruke vår nervøsitet til vår fordel . Når vi slår det pent opp nervøsitet til energi og entusiasme, kan vårt publikum &'; t hjelp, men være strømførende samt
.