5 trinn for å finne det kundene Want

Vi vet begge at for å finne kunder som leier deg, må du finne det de ønsker og selge dem løsningen. Enkelt, ikke sant? Og svaret er … spør dem – via intervjuer, eller en undersøkelse. Minst som &'; s hva noen markedsførere si. I &'; ve personlig jobbet i et Fortune 500 markedsundersøkelse selskapet, og jeg vet at undersøkelser ARBEID. Men for den entreprenør som nettopp startet, og ønsker å finne kunder raskt og billig, er en 1000 pounds for en enkelt undersøkelse ut ofthe spørsmålet. Så, hvordan kan du regne ut din ideelle klienter:

1. Registrer deg for ezines i din bransje
Det burde være ganske enkelt som du trenger å vite hvem andre der ute kjører mot hjertet og lojaliteten til klienten. Dessuten vil du trenger å vite når konkurransen er valgkamp, ​​slik at du sønn &'; t gjøre det på samme tid. Husk gamle dager når det er to konserter på ulike kanaler, og du kan &'; t se showet etterpå så på reklamer du slår cannels å se hva &'; s skjer i andre vis? Dette vil skje med bedriften din også hvis hele kampanjen på samme tid.

2. Tydeligvis lese e-postene
I hver e-post er det et svar på de skjulte spørsmål. Spørsmålene er: “ Hvorfor bør du foretrekker å kjøpe fra meg &";? og “ Hva &'; s din største frykt &"; Spesielt se etter svar på disse spørsmålene. I et par uker bør du ha en ganske lang liste over fordeler og frykt. Og du gjorde &'; t bruke en krone … Det beste er – Dette gir deg et direkte svar på undersøkelsen spørsmål: Hva gjør mine klienter ønsker

3?. Vær din ginny gris
Siden du er i denne bransjen, har du en lidenskap for det, eller det er tett ot ditt hjerte. Uansett, vet du om de ønsker av dette markedet mer enn du vet. La &'; s sette dette på prøve. For hver frykter at du listet opp, tenk hvordan det er for deg. Hvordan denne frykten påvirker ditt eget liv på en lignende måte. Tenk på en gang når du har opplevd noe lignende, og skrive ned historien. Ved slutten av denne øvelsen &'; ll har en hel notatbok full av historier fra livet ditt som du ellers ville ha forlatt ubemerket

4.. Bland opp noen magiske piller
Nå, gå tilbake til din egen rolle som en profesjonell som tilbyr løsninger. Gå tilbake til nyhetsbrev som du leser og gjør en veldig rask liste over de løsninger som konkurrentene tilbyr. Nå, se på listen over personlige historier. For hver personlig erfaring se etter en løsning fra listen over dine konkurrenter og' løsninger. Er dette løsningen en perfekt match? Kan du tilby noe annet, noe bedre? Gå over hver og personlige historie og don &'; t stoppe inntil du &'; re ferdig med dem alle

5.. Pakke løsningen
Nå vet du hva din ideelle klienter er redd for, hva de vil, hva konkurrentene tilbyr, og hva er de tingene som tey savnet å tilby at du nå kan trappe opp og fylle dette gapet i markedet. Sett til side alle de andre listene du har gjort (men don &'; t kaste dem fordi de vil være svært nyttig når du skriver dine salg kopi). Nå vil du arbeide på listen du opprettet for tilbud som markedet ønsker, men har ikke mottatt av andre. Hvilken som taler mest for deg, slik at du kan pakke det inn i en løsning
 ?;