5 Money Excuses potensielle kunder Make

Potensielle kunder gjøre alle slags unnskyldninger, men hvis jeg må oppsummere det, de alle faller inn i: unnskyldninger om penger, unnskyldninger om tid og unnskylde seg med andre mennesker. Den sterkeste deal breaker i en salgssamtale er penger. Her er de vanligste penger unnskyldninger og hva det egentlig betyr:

1.Your prisen er for høy
Hvis en klient forteller deg noe eksternt nær denne setningen, så du ikke forklare godt nok hva. du tilby i form av garanterte resultater. Potensielle kunder handle for prisen og de handler for kvalitet. Selvfølgelig er det kunder som kjøper utelukkende på pris: gratis, veldig billig, veldig dyrt. Oftere enn ikke, men utsiktene ser etter kvalitet. Og hvis de er uvillige til å betale prisen, er de virkelig spørsmålstegn ved kvaliteten på det du tilbyr.

2. Andre er billigere
Denne klienten bekymringen er annerledes enn “ Du er for dyrt &"; bekymring. Hva kunden er egentlig spør du her er: “ Hva gjør deg forskjellig fra konkurrentene &";? Den vanskelige delen er at potensielle kunder ikke stille dette spørsmålet. De prøver bare å finne svaret intuitivt, og hvis du hører en høflig nei til tilbudet ditt, kan det være at du ikke viste på forhånd hvordan din tilnærming, metode, ditt produkt, er forskjellig fra konkurrentene tjenesten.

3. Jeg don &'; t har penger
I dette tilfellet -the alt ikke er i din hage – det &'; s i deres. Så, for å overbevise dem om å finne penger eller stille spørsmål vurdere hvor mye penger de har vil ikke gjøre triks. Det virkelige spørsmålet som kunden spør seg er: Ønsker jeg dette? Jeg trenger dette? Kan jeg gå av uten å kjøpe denne? Hvis du, i salg samtale dekke disse 3 spørsmålene, så den potensielle kunden vil være svært godt rustet til å ta en avgjørelse.

4. Kan vi senke prisen?
Vanligvis entreprenører som nettopp har begynt å tilby en rabatt selv. Eller selv tilbyr en “ resultatene først, betaling senere &"; alternativer. Dessverre er dette ikke bra for din virksomhet. Hvis du skjønner &'; t vet hvor mye penger er verdt det du tilbyr, din potensielle kunden wouldn &'; t heller. Videre meldingen du sender ut til dem er: “ I &'; m forvirret. Jeg don &'; t vet hvor mye jeg bør lade &"; Det underbevisste av den potensielle kunden plukke opp denne vibe fra deg og svarer: I &'; m forvirret. Kanskje dette ikke kommer til å dra meg så mye (jeg skal betale mindre) eller i det hele tatt. (I &'; ll se etter noen andre)

5. Kan jeg begynne å betale deg når jeg oppnå resultater?
Det høres logisk, ikke sant? Men ikke så mye. Med penger kan du kjøpe en bok, men du kan &'; t lære å lage mat uten først å ha lest boken eller i det minste en side fra den. Og dette er det samme om alt du kjøper – en bil, et hus, en utdanning, en spa-behandling. Hvis du gjør en reservasjon for en restaurant, pre-order menyen og betale for det, men aldri faktisk setter foten inn i restauranten, vil du være fornøyd med mat eller service? Du kan si du er eller du ikke er det, men i virkeligheten har du ikke opplevd det, har du ikke fullført en del av avtalen som i dette tilfellet er: gå til restauranten og spise. Så klienter som ikke er sikker på at de vil få resultater eller don &'; t ønsker å sette i arbeid for å oppnå resultater vanligvis gjøre dette tilbudet
 ?;