5 grunner til deg under-charge

Jeg hører ofte at: jeg kan &'; t kreve mer fordi jeg er … .. nye, un-erfarne, ingen kjenner meg; og disse er alle gyldige grunner til å starte lading på en litt lavere pris og for å få litt erfaring og anerkjennelse før du heve prisene til hva du ønsker deg. Nå, hva jeg &'; har funnet ut er at jeg ikke bare høre gyldige grunner. Jeg også høre noen indre spillet taktikk å bli lavt betalt og ulykkelig. Her er min topp 5:

1. Du skjønner &'; t tror du kan selge på denne prissammenligning Den vanlige uhjelpsom tankegangen er at ingen vil kjøpe tjenesten til en høyere pris, at ingen vil betale for det top dollar. Fokuset her er på pris. Og når du fokuserer på pris, vil prospektet fokusere på pris også. Og når du tror de vil ikke kjøpe på den prisen, gjett hva ?, de vil få det vibe og tror det også. Og til slutt, selv om det er helt sant at du er ny i bransjen, kan prospektet være tilbøyelig til å avvise deg fordi du fortalte ham så på sub-bevisst nivå. Og la meg fortelle deg dette – du skjønner &'; t se det eller høre det, men prospektet gjør. de leste det i salget kopiere og de høre det på stemmen din over telefonen.

2. Du tror ikke du er nok kvalifisert til å tilby det du tilbyr
Min favoritt tankene felle. Ok, så du er ikke den Kongen av Queens og er hva? I &'; m sikker på at det er definitivt noe av stor verdi som du kan dele. Hvordan jeg &'; har sett mange mennesker overvinne denne usikkerheten er den morsomste mestringsteknikk I &'; ve noensinne har sett. De kaller seg: guruer, eksperter selv dronninger. Ingenting galt med det, bare at hvis du skjønner &'; t tror det ingen andre vil tro det. Dessuten er titler som regel enten arvet til gitt av fortjeneste ikke hevdet.

3. Du er ikke kjent
Ok, la meg oversette det til svært enkle ord. Du starter ut, og du kan &'; t be om å få betalt det du i ditt hjerte ønsker å bli betalt fordi du er ny og ingen vet du. La meg fortelle deg dette – det første har absolutt ingenting å gjøre med den andre. Hvis du er å få bedriften opp fra bakken, må du huske på denne meget sentrale skillet. Det &'; s din jobb å først bestemme hvilken type klient le du å jobbe med, og deretter lage løsninger for at klienten le og prise dem

4?.. Du skjønner &'; t ha liste
Samme her, vær du har en liste eller ikke-dette har ingenting å gjøre med hvor viktig er det du tilbyr å endre til det bedre i folk &'; s liv eller hvor godt du kan gjøre det. Ikke å ha en enorm liste over svært målrettet folk kan resultere i færre selger, men det &'; s all. Det fører ikke til lavere priser med mindre du setter deg opp til å være på denne måten. Også, hvis du har latt &'; s. Si en liten liste over personer, som kan bety at du må ha et bedre forhold til listen din, og at du kanskje trenger å ha bedre strategier for å konvertere dem til kunder

5. Du er ikke salesy og don &'; t ønsker å bli oppfattet som en
jeg hører deg. Det er ikke noe mer ubehagelig enn å få ut av det blå uoppfordret tilbud fra folk som er sikker på at du trenger å trekke ut kredittkortet ditt og registrere deg for hva de har. Se, denne typen atferd er salg også. Bare at i tilfelle av gründere som er pushy, de ber om at du ikke har en klar grense om hva som er akseptabelt og hva som ikke. Med nøyaktig de samme melding, når den leveres i en nådig og ikke-pushy måte, du fortsatt gjøre salg. Bare at den andre måten å selge er – autentisk og med integritet. På noen måte, hvordan du levere meldingen er ditt valg. Ber ikke om virksomheten fordi du ikke &'; t ønsker å være salesy er også ditt valg også, men et valg som bare er knyttet til frykten for navngi prissammenligning.