De 5 Typer av prospekter som aldri slå inn Clients

Jeg hadde en veldig interessant salgs samtale her om dagen hvor kunden virkelig fortjent en Oscar for måten hun presenterte hvor mye hun liker arbeidet mitt, hvor interessert hun er i å jobbe med og selvfølgelig trengte bare litt mer informasjon, bare litt mer smak av coaching for å ansette hellip meg &; me … Jeg tror hun fikk overrasket over at jeg gjorde &'; t falle i det, men det jeg vet sikkert er at hun doesn &'; t har en anelse om at det er 4 andre typer prospekter som henne som jeg har et manus måte å håndtere forespørsler og hellip ; grasiøst. Her er de – 5 typer av prospekter som enten vil aldri kjøpe fra deg eller er så ikke klar til fyren som vil kaste bort tiden BIG tid hvis du prøver å konvertere dem:

1. Buccaneer
De er dine fans – den type fans som aldri vil gå videre fra viften scenen. De er der med deg – etter deg, som det du skriver, det du lærer i frie presentasjoner, de lærer fra deg (fra alt du tilby gratis). De er en lojal, fantaserer fan, hengiven student som vil følge hver og gi råd du gir, men de vil aldri kjøpe fra deg selv om dine tjenester er avgjørende for deres liv eller for deres virksomhet. Det gamle ordtaket – de som trenger deg mest, er de som vil ansette deg minst er så sant. Tro meg!

2. Gamblere
De ønsker å investere mindre enn en dollar og få en 100% avkastning, enda mer hvis det er mulig. De vil vri og vende, overbevise deg om at de absolutt trenger din hjelp, til med et par godt bevandret komplimenter du gir bort trinnene på hvordan de kan gjøre det selv og … ingen elver hører om dem. I &'; har hatt kunder av meg å gi inn i spillet sitt, og deretter prøve å finne ut hvor gikk de gå galt. Mens faktisk – de gjorde &'; t. Det &'; s akkurat hvor gamblere er. Hvis du skjønner &'; t tillate det - de vil gå til å prøve triks på noen andre, og håper å få det hele derfra

3.. Secret Agent
Akkurat som de to andre typer klienter, de hemmelige agenter er ikke nødvendigvis det å skade bedriften. De er der for å vise deg at sunne grenser er et must. Det er mange spesialister som gjør akkurat det samme som du gjør, eller ønsker å gjøre akkurat det samme som deg. Så, hva de gjør er – begynne å følge deg, ikke fordi de er interessert i å bli dine kunder, men fordi de ønsker å studere hvordan du gjør din virksomhet slik at de kan gjøre deres det samme, eller bedre deres. Denne typen kunder er aldri kommer til å betale for dine tjenester. Men kan være en fantastisk strategisk allianse.

4. Kunst Tyver
hemmelig mareritt for alle som publiserer noe. Det er folk der ute – de ser ut akkurat som deg og meg, og de lever og ånder for å lage en perfekt kopi av åndsverk, eller vet hvordan og gjenskape det i din virksomhet. De er glade for å ta dine systemer og implementere den i sin virksomhet eller liv, akkurat som du er fornøyd med å gi disse systemene til dem for en pris. Den eneste forskjellen er – de håper å få det helt gratis. Så, sjekk alle koblinger før du publiserer dem, som du kanskje finne at en link til din vet hvordan informasjon … postet av feil og - ENORME gratis nedlastinger i løpet av de neste timene. I &'; har faktisk sett det, og det ain &'; t ganske følelse

5.. Vet-alls
Dette er de mest krevende potensielle kunder noensinne. De vil fortelle deg – at du trenger å gjøre dette bedre, må du gjøre det bedre. De vil alltid ha en forberedt svar, og de elsker offentlige scener – med kritikk alltid rettet mot din troverdighet og deres “ ekspertise &" ;. Og don &'; t lure deg selv at bare fordi de pekte en finger på deg i det virtuelle rom som andre don &'; t lese. Dette er hva de ber for – andre vil lese at du er ikke god, og du vil være ute av business og – de vil bli vinneren. Som de sa de er eksperter, ikke sant? ..The sannheten er – mest sannsynlig er de konkurrentene og prøver å overgå deg fordi du gjorde en god jobb med det du skrev
.