Key coaching ferdigheter Series: Den støte Technique

Det er coaching skoler som lærer deg å bli en trener som vet hva de skal gjøre for å bli mer oppfylt og vellykket

Men det største problemet med nye trenere som er. prøver å bygge en coaching praksis (spesielt de som jeg møter i min trenere trening) er å få kunder motivert til å ta affære

Min motivasjon magic bullet "kalles “. Jolt &"; Teknikk.

trinn:

1. "me too":

Du må ha rapport før du går inn og "støt" klienten.

du vil høre mye under dette avsnittet

... Deretter kompliment dem

Du kan si: “.. Sally, berømmer jeg deg for din ærlighet fordi folk flest aren &'; t ærlig om sine problemer. Hva har tillatt deg å være så ærlig om dette &";

Jeg gjorde tre små skritt i at kompliment:.

Først uttalte jeg hva jeg pris på hennes ærlighet

For det andre, jeg brukte ordet "fordi", er det en intern trigger som gjør dem lytte og tro hva du sier. Så jeg begrunnet hvorfor jeg ble komplimenter henne.

Tredje, spurte jeg henne et spørsmål, som viser et nivå av interesse.

Dette får du et dypt nivå av rapport, (en "me too" med klienten).

2. ÆRLIGHET:

Fortell dem hva det er som du har på hjertet. Bruk eksakte ord som går gjennom hodet ditt. Don &'; t redigere.

Si noe sånt, “ Livet &'; s MESS. Du &'; re være en idiot til familien. Utover det, du &'; re å være lat &";.

Du &'; re kommer til å si ting som folk ikke ønsker å høre.

Du &'; re bryte repore i denne delen, og det &'; s del av “ skumpe &" ;. Du &'; re begynner å hamre dem fra deres vante mønster

DON &';. T mykne det eller redigere det, DON &'; T gjøre det vennligere. De fleste coaching skoler ville du gjøre det, noe som ville drepe “ skumpe &" ;.

Sally vil begynne å tenke, “ Hva i all verden er dette? Jeg bedre lytte opp &";.

3. PAIN & GLEDE:

Deretter hjelpe dem førsteamanuensis massiv PAIN å ikke endre, og massive GLEDE til endring.

Still spørsmål som, “ Hvordan føles det at ting går dårlig med familien din? Hvordan føles det at du er blakk &";?

Så gi dem GLEDEN

Du kan si, “. Hvis du endrer dette, hvordan ville du føle? Vil du føle deg mer stolt? Vil du føle deg mer trygg &";

De kommer til å begynne å assosiere PAIN å ikke endre og glede til endring. Nå er du noen med coaching ferdigheter som gir reell motivasjon!

4. Forplikte seg til en ACTION

Mange trening skoler vil lære trenere til å få sine kunder til å forplikte seg til en handling som de &';. Ll ta så snart som mulig. Det siste trinnet i “ skumpe &"; Teknikken er en viktig coaching ferdigheter

La oss vurdere dette “. skumpe &"; teknikken en gang til:

Det første trinnet (det repore trinn): "jeg også"

Det andre trinnet: ÆRLIGHET og “ Jolt &";

Det tredje trinnet : smerte og glede

Fjerde: ACTION

Dette er en enkel formel som vi underviser i våre trenere trening, men den gode nyheten er at som coaching ferdigheter går, er det en enkel en

Jeg håper du har lært noe verdifullt, men jeg vet også at folk lærer visuelt. For å hjelpe enda mer, har jeg laget en video om denne teknikken @ coachestrainingblog.com. På dette nettstedet vil gratis videoer også hjelpe deg til å eksplodere din coaching virksomheten raskt. – Gå hit:.. Http://www.coachestrainingblog.com