Identifisere dine ideelle klienter, lett og uanstrengt

&';!. Re for tiden to tredjedeler av vår vei gjennom våre 90 Days - få flere kunder Coaching Program

Dette programmet har spesielt gitt deltakerne en trinn- vise rammeverk for å tillate dem å dyrke sin virksomhet. I løpet av de neste ukene, vil deltakerne være stepping opp til plate og presentere sin virksomhet til andre medlemmer av gruppen.

Som en del av sin presentasjon, de &'; ll omfatter all informasjon som jeg &'; ve gitt til dem i løpet av de siste åtte ukene i våre opplærings webinar. For meg er dette en så viktig del av læringsprosessen som ofte glemt. Spør deltakerne til å bruke all denne informasjonen og presentere den tilbake til gruppen videre bygger læringsprosessen, og forsterker hvordan du kan bruke informasjonen og gjøre den relevant for deg.

Et av de områdene som vi har vært ser på kontinuerlig gjennom denne prosessen er at deres ideelle klienter. Forstå hvem din ideelle klienter er er noe som som bedriftseier ønsker du ikke å ta lett på, og jeg tenkte det kunne være hyggelig å gjøre en oppfriskning og igjen se på hvem din ideelle klienter er …

1 . Lag en liste over alle dine kunder og notere ned noen ting om dem. For aktiviteten, la &'; s fokus på den demografiske profilen din ideelle klienter. Start med å se på spørsmål som: Hva de gjør, hvor mye de bruker sammen med deg, hva du vil om dem. De er alle fra en bestemt bransje eller yrke? Er du opptatt av sine problemer eller utfordringer?

Så se på psyko profilen din ideelle klienter. Hva er deres tro, deres holdning, hva synes de om, er hvordan de føler om sin nåværende situasjon. Hvordan kan de ta beslutninger?

2. Fra denne listen, se etter hva mønstre oppstår og hvem som sitter i topp 20% - det er profesjonell kvinne som kjører sine egne små bedrifter; mannlige ingeniører; kontrakter med offentlige etater; nybakte mødre; start ups etc.

3. Fokusere på denne topp 20%. Forskning denne gruppen og finne ut mer om hva de trenger, hva problemene de står overfor, der de henger ut, er de villige til å bruke penger på tjenester og produkter?

4. Nå bevæpnet med denne informasjonen - spør deg selv: Hvordan kan du nå dem? Hva kan du gjøre for å bli mer synlig for dette markedet? Når du forskning på markedet, utvikle din melding og være tydelig på hva du kan gjøre for å løse sine utfordringer. Du kan begynne å skrive artikler, snakke på deres bransjekonferanser, og bli den gå-til person for disse menneskene.

Din utfordring er å bruke tiden og arbeidet med denne topp 20%, la gå av andre 80% og se hva som skjer på bunnlinjen og til din egen lidenskap og spenning. Du vil finne at meldingen blir mer tydelig, og kundene vil bedre forstå hva du gjør og hvordan du kan støtte dem
.