Bruk vanlig, gammel samtale ferdigheter å gjøre salg, Bygg Business & Markedsfør din personlige suksess. Ja du kan!

Hvordan kan du hjelpe deg selv å gjøre mer salg, bygge opp virksomheten og markedsføre personlig suksess?

Ofte det &'; s bare ved å prate - om golf. . . eller strikking. . . eller hagearbeid. . . eller baseball. . . eller sommerfugler. . . eller hva den andre personen kan være interessert i

At &';. er sant selv om du &'; re virkelig prøver å selge en bulldoser. . . eller et aksjefond. . . eller livsforsikring. . . eller biler. . . eller klær. . . eller få folk til å komme til din restaurant. . . eller bare prøver å selge deg selv

Gjør samtalen som &'; s. “ off-topic &"; fra hva du &'; re prøver å selge faktisk kan være den viktigste delen av salgsprosessen. At &'; s fordi du må først selge deg selv – . bygge en følelse av rapport, tillit og fornøyd med utsikter - å være mest effektive i å selge noe annet

La meg gi deg et eksempel på kraften i bare “ gjøre samtalen, &"; som leveres av en av mine samtale ferdigheter coaching klienter -. en hjemme forbedringer selger

samtalen bidrar til å gjøre SALE FOR DENNE SALGS

Dette selger gjort en salgssamtale om hjem forbedringer til et hus han aldri hadde møtt før

Pause i bilen sin utenfor huset til å tenke på hvordan han kan “. bryte isen, &"; selger bemerket hjem &'; s vakre landskap.

Siden han var en landskaps buff selv, bestemte han seg for å kompliment hus på hans landskaps og be ham om det ble gjort profesjonelt eller om han gjorde det selv.

Han gjorde dette som en måte å bruke sin samtale å etablere “ felles plattform &"; og “ bygge rapport &"; med hus

Den hus, som faktisk hadde gjort landskaps selv, var fornøyd - både av kompliment og det faktum at selger var i landskaps, også.

De fortsatte å snakke om landskaps for de neste 30 minuttene, selger aldri nevne taktekking og ytterkledning – hensikten med sin salgssamtale

IKKE LENGER HANDEL MED BARE EN “. SALGS &";

Når selger endelig innført som fag, hus var ikke lenger arbeider med bare en “ selger. &";

Han ble nå arbeider med noen som han hadde en felles interesse, noen han likte og pålitelige, noen med hvem han hadde rapport.

Den hus nå, villig og i detalj, fortalte selger alt om ting han ønsker å gjøre, nå og i fremtiden, for å fikse opp huset hans. . .

. . . og selger, ved hjelp av denne informasjonen frivillig av prospektet, var i stand til å tilby rett-på-mål-løsninger, og legger noen ideer om sin egen

Resultatet: Den hus signerte ordren på stedet –. en ordre koster $ 7000 mer enn han opprinnelig hadde planlagt å bruke – til tross for at han allerede hadde snakket med flere andre hjem forbedringer selgere

RAPPORT -. BASERT PÅ SAMTALE - gjorde hele forskjellen

Selvfølgelig produktene og prisen var viktige i hans avgjørelse , men
selger fritt innrømmer at det var hans samtale med hus – og rapport som gjorde ham i stand til å bygge – som gjorde hele forskjellen i å gjøre dette salget. Mange ganger så omfattende samtale og small talk er ikke mulig. Men det er som regel mulig å foreta en viss grad av samtalen for å bygge rapport med den andre personen -., Og som kan betale stort utbytte for deg

Mye respektert forskning utført av en Stanford University professor om den relative suksessen til MBA &' ; s 10 år etter endt utdanning illustrerer poenget. Forskningen er designet for å vurdere virkningen på karriere suksess av conversational evne, i forhold til kandidatenes faglige prestasjoner mens i college.

Studien fulgte karrieren til akademikere jobber på mange felt. Konklusjonen: De som effektivt kunne bruke sine samtale ferdigheter og småprat evne lyktes mer. Deres samtale ferdigheter var en bedre prediktor for suksess enn sine grade point gjennomsnitt på college.

Andre studier har forsterket dette funnet. Forskning ved Roper organisasjonen viste at 65% av folk som anså seg svært effektiv i å kommunisere med mennesker også beskrevet seg selv som

Hvis samtalen er så viktig, hvorfor DON &' "svært vellykket i sine karrierer."; T MER Bruk den til å selge

Det er tre hovedgrunner folk don &'; t bruker sine samtale ferdigheter til å øke sitt salg og sin virksomhet:?

1. De forvirre “ snakker &"; med samtale. Du og jeg lærte å snakke i ca 18 måneder for å tilfredsstille våre egne behov. Samtale som bygger rapport med andre personer, men må også tilfredsstille den andre personen &'; s behov

2.. De skjønner &'; t vet hvordan du skal gå om å gjøre samtalen. Samtalen med det formål å bygge rapport krever å følge visse regler for å komme dit du ønsker å gå. (Dette er mye som å kjøre en bil, der du må følge linjene på veien, og ta hensyn til trafikklysene og tegn til å komme dit du ønsker å gå.)

3. De er “ redd &"; å holde en samtale, tenker de skjønner &'; t vet hva jeg skal si. Dette er en naturlig menneskelig frykt. Denne frykten er spesielt tydelig når det kommer til å gjøre lite snakk med fremmede. Mange er svært ubehagelig å gjøre dette.

Hvordan overvinne samtale PROBLEMER

Den måten å overvinne samtale problemer – og sette samtalen dyktighet og rapport bygging evne til å arbeide for deg er ganske enkel:

Ta samtalen på alvor, og bruke en gjennomtenkt tilnærming til effektiv samtale. Vår samtale coaching tilnærming fokuserer på tre enkle trinn – alle definert av akronym APT:

• Holdning. Før du åpner munnen for å snakke, “ holdning &"; du tar med til samtalen med den andre personen snakker volumer. Din holdning, ansiktsuttrykk og tonefall – din “ paralanguage - alle kommunisere direkte til den andre personen hvor interessert du er i ham eller henne. . . som svært påvirke utfallet av samtalen. Sørg for at din holdning klart kommuniserer en positiv melding til den andre personen.

• Plan. Effektiv samtale, spesielt samtale å bygge rapport og oppnå en forretningsmessige mål, tar en plan. Nei, det spiller &'; t trenger å være skrevet ned eller utdype. Ved planlegging, mener vi å tenke fremover – tenker fremover til hvem du snakker kanskje til. . . hensyntatt sine egne behov og interesser, og tilpasse samtalen på en måte å ta dem i betraktning mens fremme dine egne mål

• Teknikker for å "engasjere" folk. For eksempel kan du passere noen i gangen eller på gaten med en enkel “ Hi &"; og du vil både gå på vei. Men hvis dette er noen du virkelig ønsker å “ engasjere &"; i samtale for å fremme et salg eller fremme virksomhetens interesser ved å bygge rapport, kan du også konvertere denne sjansen passere inn i en dypere diskusjon rett og slett ved å stille spørsmål og frivillig informasjon selv.

Hvordan hjelpe deg selv gjøre mer salg for å bygge din bedrift eller bare selge deg selv? Sett samtale for å jobbe for deg
.