Høyre Stuff

“ Hvorfor er det slik at noen mennesker er mer vellykket enn andre ???

Gjennom menneskets historie, de aller beste tenkere har stilt spørsmålet, “ Hvorfor er det slik at noen mennesker er mer vellykket enn andre &";?

Dette er den underliggende spørsmålet om mest historie, filosofi, religion, metafysikk, psykologi og suksess litteratur. Aristoteles sa at bak hver ønske vi har er nok et ønske, til du kommer til den grunnleggende ønske av alle mennesker, “ Ønsket om å være lykkelig &";.

Gjennom hele livet ditt, du forsøker hele tiden å bevege seg bort fra smerte mot nytelse, og bort fra ubehag mot komfort. Bevisst og ubevisst, strever du skal være fornøyd. I næringslivet og i salg, vi definerer lykke som “ oppfylle vårt fulle potensial og oppnå alt som er mulig for oss &";.

Hva er i så fall kvaliteter av de mest vellykkede og lykkelige mennesker i salg og forretningsutvikling? I løpet av årene, basert på tusenvis av artikler og forskningsstudier, har jeg konkludert med at det er i utgangspunktet syv kvaliteter, som hver er learnable via praksis og utholdenhet. Her er de:

Først vellykkede mennesker er ambisiøse. . De har en intens, brennende ønske om å være vellykket, for å oppnå mer og mer, og å stadig heve bar på seg selv

I tillegg ambisiøse folk ser seg i stand til “ å være best &"; Fra det tidspunkt de begynner sitt salg eller karrierer, de strever for excellence, for å være blant de aller beste i sin bransje. De setter større og større mål for seg selv, og vedvarer lengre enn noen andre for å oppnå disse målene. Og de gir aldri opp.

For det andre, vellykkede mennesker er modig. De jobber for å konfrontere frykten som holder folk flest tilbake. De to største frykt som forstyrrer din suksess er frykten for å mislykkes, og frykten for avvisning. Frykten for å mislykkes fører deg til å tenke mer på hva du kan miste hvis du tar en sjanse enn hva du kan få. Frykten for avvisning gjør deg overfølsom til meninger eller kritikk av andre mennesker, og spesielt til de negative reaksjonene du får fra potensielle kunder

Ralph Waldo Emerson skrev, “. Gjør ting du frykter og død frykten er sikkert &"; Hva dette betyr er at vellykkede mennesker konfrontere sin frykt, møte sin frykt, mestre sin frykt, og gjør det likevel. Den fantastiske ting er at jo mer du gjør de tingene du frykter, jo mindre du frykter å gjøre dem. Til slutt blir du uredd, og deretter ustoppelig.

Tredje, vellykkede mennesker er begått. De tror på sine selskaper, deres produkter, deres kunder og seg selv. De faktisk bli følelsesmessig involvert i hva de selger, og hvem de selger det til. Du &'; har hørt det er sagt, “ De don &'; t bryr seg hvor mye du vet før de vet hvor mye du bryr &"; Vellykket folk bryr seg.

Fordi de er begått, toppfolk elsker sitt arbeid. De kan nesten ikke vente med å komme i gang i morgen, og de hater å avslutte kvelden. Dette smittende entusiasme for sine produkter og tjenester overføringer inn i hodet av sine kunder. Kundene deretter ønsker å kjøpe fra disse menneskene, og anbefale dem til sine venner.

For det fjerde beste selgere og forretningsfolk ser seg selv som profesjonelle. De ser seg selv som konsulenter, utlevering gode råd, råd og anbefalinger til sine kunder. De ser seg selv som “ hjelpere, &"; stadig på utkikk etter måter å hjelpe sine kunder til å få mer glede og nytte av hva de selger.

I stedet for å snakke ustanselig om sine produkter eller tjenester, spør de gode spørsmål og lytte nøye til svarene. De ser etter måter de kan forbedre livet eller arbeid av sine kunder med sine produkter eller tjenester. Deres mål er å hjelpe sine kunder til å bli bedre med sine produkter eller tjenester enn de kunne være uten dem.

Fifth, toppfolk er mer gjennomarbeidet enn gjennomsnittet utøvere. Forberedelse er merket av den profesjonelle i dag &'; s konkurransemiljøet. Mest folk tar seg tid til å gjøre pre-call forskning, finne ut alt de kan om sine kunder før de nærmer dem første gang. De satte pre-samtale målsettinger; fastslå nøyaktig hvilke spørsmål de vil stille, og hvilke resultater de ønsker å oppnå i en bestemt salgsmøte. Til slutt, topp selgere gjør detaljert post-samtale analyse, skrive ned alt som ble diskutert i salgsmøte slik at de don &';. T glemme det senere

Fordi de er så godt forberedt, topp selgerne har mer tillit når de nærme seg en kunde. Og kundene kan fortelle. Kundene vet når selgeren har tatt seg tid til å gjøre sin forberedelse. Dette øker dramatisk selgeren &'; s troverdighet hos kunden, og gjør det mye mer sannsynlig at kunden vil lytte til selger og kjøper sine produkter eller tjenester

Sjette, topp salg fagfolk er dedikert til kontinuerlig. personlig og faglig utvikling, til livslang læring

De innser at, “. For å tjene mer, må du lære mer &"; Uansett fikk deg dit du er i dag er ikke nok til å få deg videre. Din nåværende kunnskaper og ferdigheter er bare nok til å holde deg der du er, men tillater ikke du å gå videre. Å øke inntekten, å vokse i feltet mot å være en av de best betalte folk, krever at du stadig lære og ta i bruk nye ideer

Nøkkelen til kontinuerlig læring er enkel:. Les i din innen salg og virksomheten 30-60 minutter hver dag. Dette vil beløpe seg til om lag én bok per uke, eller 50 bøker i året. Siden den gjennomsnittlige salg eller virksomhet person leser mindre enn én bok per år, vil lese regelmessig i feltet gi deg en klar fordel over konkurrentene.

Deretter lytte til lydprogrammer i bilen. Den gjennomsnittlige salgs profesjonell sitter bak rattet i bilen sin 500-1000 timer i året. Dette er tilsvarende 3-6 måneders 40 timers uker, eller 1-2 universitets semestre. Ved å lytte til lyd-programmer, ved å vri bilen til et universitet på hjul, kan du bli en av de best utdannede og mest kunnskapsrike og mest dyktige fagfolk i feltet.

Til slutt tar alle seminarer og ekstra kurs som du muligens kan. Delta på salgs seminarer gitt av fagfolk i byen din. Meld deg på online-læringsprogram for salg effektivitet. Bli en livslang “ gjør-det-til-selv &"; prosjektet. Aldri slutte å lære og vokse.

Seventh, og like viktig som noe annet, topp fagfolk ser seg selv som 100% ansvarlig for seg selv, og alt som skjer med dem.

Fordi de er ansvarlige, de ikke lage unnskyldninger eller klandre andre mennesker. De trenger ikke kritisere eller klage. De sier: “ Hvis det &'; s å være, det &'; s opp til meg &";.

Denne holdningen fører til toppen folk til å se seg selv som selvstendig næringsdrivende, som “ Presidents &"; av sine egne personlige salgs selskaper. De ser seg selv som ansvarlig for alle aspekter av deres egen personlige gründer virksomhet, inkludert produksjon, kvalitetskontroll, markedsføring, promotering og opplæring og utvikling.

Sammendrag

Du har i deg, akkurat nå, evnen til å være, gjøre og har, langt mer enn du noensinne har oppnådd før. Den eneste grensen for hva du kan oppnå i fremtiden er din fantasi.

Du kan lære alt du trenger å lære, for å oppnå noen mål du kan stille for deg selv. Du kan løse ethvert problem, overvinne enhver hindring, og oppnå noen grad av inntekten du ønsker, hvis du vil, men søke selv, og praktisere de syv kvaliteter toppfolk før de blir livslang vaner.

Lykke til! < . br>

Brian Tracy