Hvordan bygge en verdibasert salg Team

Det legges vekt på verdien basert selger er viktigere enn noen gang før. Med den nylige økonomiske klima, finne og selge prospekter har blitt en større utfordring for mange salgsorganisasjoner. Som et resultat, har noen sett en nedgang i vekst og møte mål. Av denne grunn, er nøkkelen å gjøre visse ditt tilbud er bedre enn konkurrentene. Dette kan oppnås ved å bygge et salgsteam som fokuserer på å selge verdi til kundene.

Hvorfor verdibasert Selling er viktig
Hver potensiell kjøper ønsker å få mest mulig verdi for sine dollar i disse dager. Mange salgsorganisasjoner har begynt å legge flere insentiver til å gjøre deres tilbud sterkere og kjøp beslutningen enklere for kundene. Dette kan oppnås gjennom flere metoder, inkludert prisreduksjoner, spesialtilbud inkludert bonus elementer, eller ved å tilby tilleggstjenester etter salget. Hvis et prospekt er usikre, kan disse teknikkene gjøre en stor forskjell om sin beslutning om å kjøpe i dag.

Offering verdibasert kundeservice
markedet har blitt stadig mer konkurransedyktig. En virksomhet i dag vil ha flere selgere på besøk enn noen gang før tilbyr et bredt spekter av produkter og tjenester. For bedrifter med et stort antall eksisterende kunder, en av de beste måtene å øke ordre er gjennom forbedret kundeservice. Selv om nye klientell vil alltid være en viktig faktor, aldri overse dine eksisterende kunder som en viktig inntektskilde. Vær sikker på at du tar vare på disse klientene mens adressering eventuelle problemer de har raskt og profesjonelt. En fornøyd kunde vil i mange tilfeller være en gullgruve for ikke bare flere salg, men også henvisninger til andre likesinnede forretningsfolk.

Effektiv Prospecting og Lead Generation
Ingen salgsorganisasjon vil overleve svært lenge uten en konsistent og dedikert innsats mot å finne nye kunder gjennom effektiv bly generasjon. Målet i disse dager fokuserer på prospekter som er mer rettet mot ditt særlige tilbud. Selskapene har begynt å innse at det er mye mer tid og kostnadseffektivt å fokusere på kunder som har et reelt behov for deres produkt eller tjeneste. Ikke bare gjør dette ikke kaste bort dyrebare ressurser, men avsluttende forholdstall synes å være mye høyere.

holde fokus Every Day
Hver topp selger profesjonell innser at prospektering er en del av deres daglige aktivitet. Sett et mål å kontakte en bestemt mengde målrettede kunder, planlegge nok avtaler for å bli opptatt, og viktigst, presentere et verdibasert tilbud. Denne vedvarende innsats fører til salgssuksess

Les mer på http://www.salescoach.us
.