Å vite at Utsiktene: Viktigheten av Patterns

kjenne dine potensielle kunder og hvorfor kundene kjøper er grunnleggende for en vellykket bedrift
Alle de store (og selv ikke-så-stor) virke trenere snakke om at nøkkelelement kontinuerlig..
Alle vet det.

Ett element ofte blir oversett er mønstre.

Når du fokusere på dine beste kunder for å finne ut hva som gjør dem tick. Du kan få så mye
informasjon ved å undersøke at en person — programmet eller produktet de elsker mest, deres verdier,
mål og utfordringer. Metoden som gir den største ah-ha &'; s … så mye skatt for å finne.

Men når du bare undersøke en klient (uansett hvor fantastisk de er) du bare får barest glimt av klientellet som helhet. Det bare isn &'; t nok data

For eksempel, la &'; s. Si Client # 1 er en ivrig elev med intens ansvar både for produktivitet og Selge se at alle er tatt vare på og gitt for.

De jobber for hardt, og noen ganger har problemer med å stå opp for seg selv. Sin kreativitet kveles
Det &';.. S en ganske klart bilde med noen god informasjon som du kan bruke i markedsføringen

1. Avid elev
2. Elsker venner og expends masse energi omsorg for dem
tre. Høyproduktiv
fire. Kveler kreativiteten
5. Arbeide for hardt

Men hva med resten av stjerne klienter? Ville den listen beskrive hver eneste en av dem? Kan være nær. Eller kanskje ikke så nært som du skulle tro.

Client # 2 er også din favoritt. Undersøke deres makeup og du &'; ll finner ut at denne personen er også en ivrig elev og elsker å være sammen med folk, men trengende mennesker drive dem sprø. De skjønner &'; t vil være å beskytte noen eller propping dem opp. De er svært produktiv og har ikke noe problem å stå opp for seg selv. Sin kreativitet er kvalt, og de jobber for hardt

Med disse to ser vi at begge er.
1. Ivrige elever
to. Kjærlighet venner
tre. Høyproduktiv
fire. Kveler kreativiteten
5. Arbeide for hardt

&'; re begynnelsen for å se et glimt av et mønster dukke opp. Men vi må se på Client # 3 for å være sikker på
I geometri, en plan bestemmes av 3 poeng, ikke 1 eller 2. Uten 3 poeng, det isn &';. T nok data. Det samme gjelder når du definerer potensielle kunder

La &'; s. Ta en titt på Client # 3. Dette er en svært kreativ elev med intens ansvar både for produktivitet og se at alle er tatt vare på og gitt for. De skjønner &'; t har mange venner og de liker privatliv. De jobber for hardt, og noen ganger har problemer med å stå opp for seg selv.

Det vi finner er at alle tre av disse flotte kunder er:
1. Ivrige elever
to. Høyproduktiv
3. Arbeide for hardt

Ser du hvor omfanget vider når du fokuserer på?

Med altfor mange koblingspunkter, ditt felt smalner fordi færre folk i din sfære av innflytelse vil bli tiltrukket av din fortynnet markedsføring meldingen.

Når du finner mønstrene, du &';. re identifisere de trådene som går gjennom stammen din slik at du kan slå den ut av parken når resultatene kommer i

Disse er forenklet eksempler, men de viser konseptet. Det &'; s faktisk best å kartlegge fem av dine stjerner for å få et fast grep om hvem du elsker å jobbe med
.