Pareto-prinsippet i salg og Marketing

Pareto-prinsippet, også kjent som 80/20 regelen, er oppkalt etter italienske økonomen Vilfredo Pareto og bare sier at for mange fenomener, 80% av konsekvensene kommer fra 20% av årsakene. Som en tommelfingerregel, kan dette prinsippet brukes i din virksomhet i en rekke måter, spesielt i salg og markedsføring.

Noen eksempler på Pareto-prinsippet på jobb, se om noen av disse ring sant for deg ...

Personell produktivitet - 80% av arbeidet er fra med 20% av personal

Salg - 80% av salget kommer fra 20% av kundebasen

Inventory - 80% av salget vil resultere fra 20% av beholdningen

Hvordan kan vi vedta 80/20 regelen i Internet Marketing

Vi kan se i mange aspekter av salget? og markedsføring der 80/20 regelen kan hjelpe deg å bygge en effektiv Internet Marketing and Sales program. Du må hele tiden være klar over hvor resultatene kommer fra. Hold et øye med SEO og analyse, holde styr på hva søkemotorer trafikken kommer fra, hvilke søkeord er brukt mest og som agenter sender mest trafikk på din måte. Im villig til å satse alle prosenter vil støtte 80/20 regelen. Identifiser 20 og styrke og gi næring til dem.

Når du analyserer trafikkflyt på din bedrift til bedrift eller virksomhet til Forbruker nettside, vil du finne at 80% av trafikken på nettstedet ditt treff 20% av sidene. Ideelt sett bør du fokusere energien vår på 20% av sidene som blir rammet, og kan maksimere konverteringer. Du ønsker disse sidene for å være optimalisert slik at forbrukeren kan finne dem lett og nettstedet ditt må være optimalisert for å føre forbrukeren til dem

Hvis du &';. Re selge produkter og tjenester, identifisere 20 % av kundebasen som er å bringe inn 80% av fortjenesten og styrke dine relasjoner med dem og forbedre produktene og tjenestene de investerer mest. Motsatt, dette er ikke et argument for å ignorere lavt volum kunder. Å se 80/20 regelen i kraft, kan det være mer fornuftig å bruke en blandet resultatmargin for å bidra til å få fortsatt vekst og konkurranseevne samtidig som det ikke blir priset ut av høyt volum avtaler. Disse høyt volum avtaler kan ha avtagende avkastning i forhold til sin skala, er viktig for bedriften å oppnå de nødvendige stordriftsfordeler for å være konkurransedyktige og lavere totale kostnader for produksjon og distribusjon.

I min virksomhet, Core Web Presence ser vi 80/20 regelen i kraft ganske ofte. En måte vi prøver å bruke dette til vår fordel og til fordel for kunden, er å ha vårt salgsteam tilbringer 80% av sin tid på personlig kommunikasjon med våre kunder og potensielle kunder lytte og 20% ​​salg. Ved å lytte til våre kunder at vi kundene til å utdanne oss. Vi lærer om deres forretninger, deres modell, sine mål og deres behov. På denne måten kan vi maksimere 20% av tiden brukt salg ved å tilby svært målrettet og nyttige produkter og tjenester basert på disse behov og mål.

Ta deg tid til å lære og forstå Paretos 80/20 regelen og se hvordan du både kan gjenkjenne det &'; s effekt på din virksomhet og personlige liv, og innføre det i din tenkning å maksimere ikke bare din virksomhet og lønnsomhet, men din livsstil og lidenskaper
.