10 måter å generere mer inntekter fra Din Business

Bla virksomheten delen av enhver bokhandel, og et skred av titler lovende et stort utvalg av nøkler, hemmeligheter, og formler for å kjøre en vellykket liten bedrift truer med å overvelde deg. Mange av disse titlene gi nyttige råd, men den enorme mengden av informasjon kan la gründere med et inntrykk av at du kjører en bedrift er komplisert og vanskelig. At &'; s langt fra sannheten. Suksess kommer fra stikker til grunnleggende, men enkle grunnleggende prinsipper. Øke din næringsinntekt er intet unntak. Når du slutter å tenke på det, er det bare tre ruter du kan følge mot å tjene mer penger:

1. Finn flere kunder

2. Gjør mer ut av eksisterende kunder ved å øke verdien av hvert salg

3. Øke frekvensen som kunder kjøper

Bare tre enkle trinn representerer en idiotsikker måte å øke inntektene for din bedrift. Hvis du kan giret flere ressurser for å oppnå en eller flere av disse, vil du ganske sikkert tjene mer penger. Trikset er å ta denne lille liste fra den teoretiske og gjøre det praktisk i ditt spesifikke kontekst og prakt. Målet med denne artikkelen er å hjelpe deg å gjøre dette ved å flytte fra noen generelle forslag til konkrete anbefalinger knyttet til hvert av de områdene som er nevnt ovenfor. Så, sjekk ut disse 10 måter å generere mer inntekter fra virksomheten din:

Generelt

1. Fokusere på en bestemt målgruppe

Det gamle ordtaket om at du kan &'; t være alt for alle gjelder særlig i næringslivet. Bare de store varehusene har fortsatt et mål på suksess med en generalist tilnærming, men i sannhet, mange av dem sliter med å gå i null. Vi lever i en tid der kunder krever en stadig økende grad av spesialisering — sørg for at du er i stand til å tilby dette ved å utvikle et mål kundeprofil og en strategi for å levere det de ønsker. Vende seg bort fra massene til å betjene noen kan høres litt motstridende, men det er fortsatt den enkleste måten å bygge opp en lojal kundebase som er takknemlig for at din virksomhet er rettet mot å møte deres spesifikke behov.

2 . Levere innovative produkter og tjenester

Markedsføring gurus snakker ofte om verdien av å være “ først i tankene &" ;. Dette refererer til det faktum at det første selskapet til å tilby et spennende nytt produkt eller tjeneste vil ofte bli identifisert med det produktet eller tjenesten i en slik grad at de vil forbli markedsleder i mange år eller tiår. Eksempler på selskaper som er først i tankene er: Microsoft (software), Xerox (kopimaskiner) og Coca-Cola (brus). Du er kanskje ikke kjører et multinasjonalt selskap, men den første i tankene prinsippet kan brukes på lokalt nivå ved å sørge for at du tilbyr innovative produkter og tjenester som får folk i nisje snakker. Å selge produkter eller tjenester som er tilgjengelig andre steder bør ikke utestenge deg fra å bli først i tankene. I slike tilfeller kan du forsøke å sikre at kompetanse og kundebehandling du tilbyr gjør din bedrift den første som folk tenker på i ditt felt.

3. Skreddersy din markedsføring mot fordeler fremfor funksjoner

Den kjente funksjoner og fordeler skillet er vel verdt å gjenta. Vi ofte utformer våre markedsføringstiltak for å markere alle klokkene og plystre av våre produkter, mens våre potensielle kunder er rett og slett spør: “ Hva er det for meg &";? Siden målet med markedsføringstiltak øker inntekten og ikke trumpe dine prestasjoner, bør du sørge for at alle av dem fokusere på å svare på dette spørsmålet.

4. Gjør teknologien fungerer for deg

Noen mennesker fortsatt tror at det å ha et nettsted er en vill og litt eksotisk idé, mens andre melde seg for hver ny gadget som kommer sammen. Styr en middelvei ved å finne teknologier som virkelig kan levere i form av verdiskapning og kostnadsbesparelser. For å gjøre dette effektivt betyr forskning, men fordelene er enorm. Sjansen er at teknologien er der ute som kan revolusjonere din back-office eller markedsføring.

Få flere kunder

5. Skape en effektiv oppfølgingssystem

Kunder som ikke kjøper på første besøk er mye mer sannsynlig å gjøre det på den andre – hvis det er et sekund! Gjør ditt beste for å sikre at det er en ny sjanse ved å skape en effektiv oppfølging system for å minne alle potensielle kunder som mørke døra av gode tjenester og produkter du tilbyr. Teknologi som e-post automatisk reagerer og e-zines kan spille en nøkkelrolle her.

6. Gjør dine nåværende kunder fungere for deg

Ingen markedsføring teknikk er like effektivt som word-of-munn annonsering. Be om og bruke attester – hvor fornøyde kundene si fine ting om din bedrift, og henvisninger – hvor fornøyde kunder gi deg informasjon om potensielle kunder som kan ha nytte av det du tilbyr

Gjør mer penger per klient

7. Lade flere

Dette er kanskje den mest åpenbare og også den vanskeligste måten å øke inntektene. De fleste av oss frykter tap av kunder som vi frykter pesten hvis vi heve prisene. I virkeligheten er prisen sjelden den viktigste determinant av kundelojalitet. Dette kan også være tilfelle med din virksomhet. Gjør ditt beste for å finne ut og handle deretter!

8. Utvid produktspekter

En av de beste måtene å øke inntekten per klient er å utvikle en rekke produkter og tjenester som passer ulike budsjetter. Dette gjør det mulig å tilby en verdiøkende førsteklasses service til de som ikke har noe imot å betale litt mer for noe ekstra.

Øke kjøpsfrekvensen

9. Design strategier for å beholde kundene lojale

Aldri undervurder verdien av tiltak for å holde kundene kommer tilbake. Faste kunder har en tendens til å bruke mer og er også din beste word-of-munn ambassadører. Lage spesielle rabatter for faste kunder, som lojalitetsprogrammer, en del av strategien.

10. Holde kontakten. Undersøke de beste måtene å holde kontakten med dine kunder

Kommunisere regelmessig — selv om ikke altfor regelmessig for å irritere dem – og fokus på fordelene med dine produkter eller tjenester. Også nevne eventuelle nye eller flere tilbud.

Mange av disse strategiene kan virke litt motstridende, men til sammen representerer de et solid grunnlag for utvikling av bedriften inntekt. Best av alt, ingen av dem krever en ukes innlevelse i de nyeste hemmeligheter eller formler som de fleste av oss føler meg så skyldig om ikke å lese
.