Bootstrapping Din vei til Success

Det er ikke mer nøyaktig American beskrivende setning av rags til rikdom suksess da: “ Han trakk seg opp av sine bootstraps &" ;. Pionerene, backwoodsmen, cowboyer, hvalfangere og andre prototypiske amerikanske helten klasser alle besatt en luft av mot, selvtillit og tro på at de kunne slå oddsen. De er fantastiske eksempler på gründere på det mest elementære nivået.

Min favoritt metode for å starte en bedrift, lansere et produkt eller en tjeneste er den gammeldagse, gjør det selv, bootstrapping. Evnen til å bootstrap en oppstart eliminerer så mange av hindrene normalt konfrontere entreprenøren. Samle inn penger, bygge varelager, avhengighet av støtte fra andre og montering faste kostnadene er redusert når du bootstrap din nye venture.

Min første to startups ble begge helt bootstrapped. Jeg hadde ingen utenforstående investorer, ingen på hånden inventar: mitt hjem var mitt kontor, fabrikk og lager. Jeg gjorde en produkt prototyp, bare ett. Det var alt jeg hadde råd, men jeg gjorde at det var produksjonskvalitet.

Da jeg traff veien. Jeg gjorde presentasjoner til varehus kjøpere, non-stop i geografiske sløyfer fra mitt hjem i Cincinnati. Etter fire uker med presentasjoner og bor i billige moteller, og noen netter sover i bilen, jeg kom tilbake med en neve full av innkjøpsordrer. Jeg tok da ordrene til New York, sammen med min forretningsplan: alt knappet ned og detaljert, for presentasjon av faktorer.

En faktor er en finansiell firma som strekker arbeidskapitalen til selskapene basert på historie, erfaring og ressurser. Jeg hadde ingen av disse. Men jeg har et unikt produkt, en polert plan og strategi, lidenskap og innkjøpsordrer fra store kjøpesentre. MIN første avtale var med Walter Heller, Inc. Jeg gikk bort med en kontrakt fra Walter Heller, Inc. den dagen.

De ble enige om å gå videre meg 85% av pålydende beløp på mine bestillinger. Anmeldelser Balansen vil bli overført til meg, mindre facto avgifter, når fakturaene ble betalt. I utgangspunktet Walter Heller, ble Inc. min investeringsbanken. Jeg hadde umiddelbart de pengene til å bygge inventar, organisere oppfyllelse og forretningssystemer. Jeg hadde pre-arrangert for kontrakt fylling av produktet, så jeg var i stand til komfortabelt oppfylle mine forpliktelser i henhold til innkjøpsordrer. Min assosiasjon med Walter Heller, fortsatte Inc. før jeg solgte virksomheten. Etter å ha solgt mitt selskap, gikk jeg rett tilbake til Walter Heller, Inc. med min neste venture.

bootstrapping tillatt meg å unngå så mange av de fallgruvene overfor entreprenører, men gamble hadde en pris. Jeg var på min egen, helt selvforsynt, har ingen sikkerhetsnett og gratis å lykkes eller mislykkes basert på min innsats alene. Jeg var redd. Min kone var en kurv tilfelle. Jeg hadde trukket seg fra en ledende stilling med en stor lønn, bonus, firmabil og regning. Vi var velsignet med en andre barn på den tiden. Vi var å bygge et nytt hjem. Likevel ble jeg drevet og ville aldri ha tilgitt meg selv hvis jeg ikke hadde prøvd.

Som jeg så på alle muligheter for å lansere produktet mitt, holdt jeg se jettegryter og hekk som jeg ønsket å unngå. Jeg ønsker ikke en partner. Jeg hadde ikke lyst til å gi opp mye, om noen egenkapital. Jeg trengte å bygge inventar og ikke har de nødvendige midler uten å ta en partner eller investor. Speed ​​var avgjørende, som jeg hadde en sterk først på markedet fordel, hvis jeg fikk raskt på markedet. Bare due diligence-prosessen i å sikre investerings monies, med ingen garanti for suksess blir finansiert, ville undergrave min first mover kanten.

Jeg tok lager av mine begrensede midler, min gode, godt vetted produkt, og den vanlige kor av NO og “ bevise det &'; &" ;, og besluttet at min eneste kurset var å bootstrap. Jeg er overrasket over at flere gründere ikke ta denne særdeles brukbar bane. Grunnen til at jeg tror dette er ikke mer vanlig er frykt. Frykt for salg. Frykt for å være ute på en lem alene. En mer tradisjonell innsamlingen tilnærming innebærer samarbeid. Lagets beslutninger og evnen til å Permittering skylden hvis feil oppstår

Her er et annet eksempel på bootstrapping og en unik forretningsmodell brukes på en gammel stil, svært lav margin detaljhandel kategori.

Sam Pack er en kinesisk innvandrer til Amerika. Norsk er hans andre språk, selvlært. Han jobbet som reparatør og ble en ivrig student av den amerikanske livsstilen, forbrukernes ønsker og smak. Sam reddet hver dollar mulig i håp om å oppnå sin drøm om å åpne sin egen virksomhet.
Når han hadde en liten mengde kapital, leide han en liten butikk i en Florida stripe sentrum, den slags gammel, sliten arena endemisk til hver by i landet.
Han kjøpte brukt, brukte hvitevarer og overhalt den lille beholdningen han montert. Han var den selger, han hadde ingen salgserfaring og hans engelsk var risikabelt, tekniker, deliveryman og installatør. Men Sam var en student av markedet og hadde gjenkjent en mulighet: samtidig levering og installasjon. Etter et kjøp ble gjort, ville Sam laste sin lastebil, få levering og installere enheten. Mens gått fra sin butikk han ville forlate humoristiske tegn detaljering hans oppholdssted og hans unike politikk. Etter jobben var fullført løp han tilbake til sin butikk og var klar til å gå igjen, 7days en uke, 12 timer i døgnet

Appliance Direct, Sam Pack &'; s. Butikknavn, gitt et svar på en av de enheten industri &'; s mest vexing problemer: planlegging leveringstider og avgifter. Bransje studier viser at forbrukerne ikke hater å være sikker på en rimelig levering vindu. Arbeidsfolk vanligvis har til å planlegge lørdag levering og det er mye bedre ting å gjøre på en lørdag enn å vente på lastebil for å komme frem. Butikker har lys ukedag med tung lørdag kreve levering. Sam funnet en nisje og leveraged det inn i en klassisk amerikansk suksess.

Folk elsket Sam &'; s service og lav ball leveringskostnader. Sam begynte å legge ansatte, og vokste. I dag Appliances Direct er den største selger av apparater i delstaten Florida med 22 butikker. Maytag, GE, Whirlpool og Amana er blant de merkene som selger til Sam på en direkte basis, ikke mer brukte enheter. I tillegg har Sam Pack blitt kjent som en gründer, og for hovedrollen i svært morsomme reklame å gjøre narr av seg selv og detaljering hans kjærlighet til apparater og Amerika.

Denne kinesiske innvandrere i mindre enn én generasjon har blitt en multi -millionaire, gi folk en tjeneste de setter pris på, og prising som den store boksen butikker ikke kan røre. Hvis Sam Pack kunne gjøre det, skulle noen være i stand til å gi det en sjanse
.