Skate Hvor pucken er Going

Når vi ser fremover mot suksess og velstand, et sitat fra National Hockey League-spiller Wayne Gretzky kommer til hjernen. Ved å bli bedt om hemmeligheten bak hans utrolige suksess, Gretzky sa: "Jeg skate der pucken kommer;. Andre vente på pucken for å komme til dem"

Når det gjelder visjon og framsyn, tar initiativ og deretter ta nødvendige tiltak, sier dette enkle utsagnet alt i forhold til hvordan vi kan lykkes i våre virksomheter, samt alle andre områder av livet.

Skate der pucken kommer - Visjon og framsyn

1. Se fremover til hvor markedet vil være (og hvor du ønsker å være) i 3 måneder eller 6 måneder - eller et år. Selv om vi ikke kan forutsi hver bevegelse vårt marked vil gjøre, vet vi det er sykluser i hver bransje og marked. Hva er dine? Er høytiden sakte ... eller utrolig opptatt (kanskje opptatt med de gale tingene, som distraherer deg fra næringsliv og få deg til å avslutte inneværende år og begynne det nye året dårlig)? Konjunkturene er forutsigbare. Hva gjør du for å forberede seg på travle tider? Gjør du nok under treg ganger for å være travle tider mer produktiv og lønnsom - eller har du miste kunder på grunn av ineffektivitet, uorden og "burn-out"? Har du fortsetter å gjøre de riktige tingene, selv i travle tider (holde opp med potensielle kunder, fylle rørledningen og leverer førsteklasses kundeservice) for å minimere den langsomme ganger, og selv ut din inntekt?

Se på din månedlig inntekt: hvor er de topper og daler? Har du sette av tilstrekkelige besparelser i rushtiden for å hjelpe bære deg gjennom den langsomme ganger og lindre stress som følger med ujevne inntekter sykluser? Har du en regnværsdag fond, eller en skattebetaling fond? Hvis ikke, kan du starte en!

2. Hvis du ikke vet hvor du skal være på den tiden, gjør ditt beste gjetning og strever for det målet. Ikke bare glemme å sette mål, rett og slett fordi du ikke er helt sikker på hva du ønsker å oppnå. Sette delmål som vil hjelpe deg videre fremover, snarere enn å stå stille. Når du begynner de tiltak som er nødvendige for å oppnå den midlertidige mål, slutten mål og tilhørende tiltak vil bli klarere.

3. Ser tilbake på de siste resultatene for å finne ut om du er på vei til å nå "puck". Bare ved å overvåke ytelsen din kan du se om du er på vei i riktig retning, hvis du skøyter raskt nok, eller om du kommer til å savne nettet. Hvis du er ny i bransjen, overvåke dine aktiviteter og fremgang ukentlig. Tilbake det opp senere til en gang i måneden eller en gang i kvartalet (ikke mindre enn det, uansett hvor erfaren du er, for å unngå å bli blind-sided av raske endringer).

Ikke vent på pucken til kommer til deg - Ta initiativ

1. Hvis du ser en mulighet, gripe den! Ikke vent til alle andre har hoppet om bord, eller det kan være for sent. Diversifisere, utvide dine horisonter. Case in point: Jeg kjenner flere Tinget som tok initiativet (år siden) til å bli utpekt som notering agenter for området foreclosures. Mens den siste økningen i foreclosures er uheldig, og ingen ønsker å profittere på andres elendighet, er det jobber som må gjøres når disse ocurrences skje. Hvordan kan du plassere deg selv for å hjelpe andre (og få betalt for en jobb som må gjøres) når endringer skjer i ditt marked?

Også, som en verden i Rhode Island, måtte jeg ta initiativ til å kontakt VA og FHA å få spesielle former og nøkler for å kunne vise eiendommer registrert hos dem.

I tillegg, når et nabolag på en prispunkt var nede, et nabolag på en annen var vanligvis opp. Jeg begynte å etablere meg på mange prisområdene for å minimere de negative effektene av skiftende markeder. Er du diversifisert nok - og plassert godt nok - til å blomstre i ethvert marked

2. Plasser deg selv godt for endringer i en gitt situasjon. Ikke gi opp bare fordi en mulighet ikke finnes akkurat nå. Som en eiendomsmegler, jeg brukte en boliglån representant for de fleste transaksjoner. Andre ønsket virksomheten min, men jeg var lojal mot en, så hun fikk det meste av det. Men på ett punkt, hennes selskap endret seg til det verre: hennes støttepersonell og kundeservice endret, forårsaker 5 eiendomstransaksjoner på rad for å mislykkes! Jeg fortalte henne at jeg måtte bytte hvis ting ikke ble bedre; de ikke, så jeg fant meg selv på jakt etter et nytt boliglån partner. Jeg valgte en som hadde fast rundt, og tilbyr service uansett hvor han kunne (han hadde gjort noen lån for meg at min vanlig person ikke kunne gjøre). Mens de fleste boliglån reps hadde gitt opp og forlatt meg, han hadde oppholdt seg rundt ... posisjonerte seg selv helt til å bli med laget mitt når situasjonen endret seg. Du vet aldri når ting vil endre seg. Hvordan posisjonere deg selv for suksess når de gjør?

3. Lær nyansene i ditt marked. Hva er nyansene i ditt marked? I min tale karriere, har jeg måttet lære å få tilgang til ulike bedrifts budsjetter for å gjøre det mulig bedrifter til å ansette meg. Hvis det ikke var nok i deres "Speaker Fee" budsjett, noen ganger en kombinasjon av Speaker Fee og undervisningsmateriell budsjetter hjalp dem bringer meg i. Hvordan kan du hjelpe dine kunder ansette deg? Hva små nyanser kan du lære som ikke bare vil hjelpe dem å gjøre det, men skille deg fra resten av markedet? Også, som en verden, når jeg kunne demonstrere intim kjennskap til ulike nyanser av et område, ble jeg mye mer attraktivt for selgere der, fordi jeg demonstrert kompetanse i sine bestemt område - ikke bare fast eiendom generelt. De som tar initiativ til å bli eksperter - i et felt, område, marked og demografiske - er de som vil trives

iverksette nødvendige tiltak

1.. Når du vet hvor pucken kommer, begynner skøyter! Selv om du vet nøyaktig hvor pucken vil være, hvor presise øyeblikk vil det komme frem, og hvor du vil den skal ende opp, gjør denne kunnskapen ingenting for deg hvis du ikke ta initiativet til å kapitalisere på den.

Ta action, studere din bransje og marked, være annerledes og prøve nye ting, implementere dine planer - ikke bare lage planer om å gjøre noe, en dag ... gjør dem nå. I det minste begynne dem! Hvis du ikke gjør det, vil konkurrentene skate rett forbi deg, slik at du lurer på hvorfor og hvordan de lyktes.

I stedet skate der pucken kommer ... og gjøre konkurransen lurer bare på hvordan du visste det ville være der i det øyeblikket da du kom ...
.