The Long & Short of It - er Long Kopier Versus kort Copy

Kopier (den skriftlige delen av enhver markedsføringsmateriale) hemmeligheten til salgssuksess. Så, er lang kopi eller kort kopi mer effektiv? Svaret er både er effektive når godt skrevet. Utgivere Clearinghouse ville ikke sende ut lange salg bokstaver hvis de ikke fungerte, og tilfeldigvis, aviser ville ikke selge små plass annonser hvis ingen resultater ble sett. Ergo, det er kopien inne annonsene som gjør forskjellen.

Som markedsfører er det viktig å innse at det vil være en forskjell i oppfatning fra forbrukerne om hva som er mer effektiv (dette for det meste er avhengig av hvor de er i beslutningsprosessen om kjøp).

Det er også ett år gamle debatten om lang kopi versus kort kopi. Den lange og korte av det er at begge er effektive når innlemmet i det samlede strategi. Noen markedsføringsstrategier vil kreve lengre kopi mens andre vil kalle for kortere kopi. Dette er ofte bestemt av pris, leveringsmåte og marked. For eksempel: Du trenger sannsynligvis ikke en 19 side salg brev for å selge en vare som selges for mindre enn $ 100.00. Hvis du tilbyr en high-end coaching program en liten plass annonsen ikke sannsynlig kommer til å svare på alle spørsmålene dine potensielle kunder kan ha latt alene vinne noen innvendinger å styrke en godt utdannet kjøpsbeslutning.

Bestemme lengden på kopien virkelig vil avhenge av markedet og hvor du plasserer annonsene. Avhengig av din strategi må du kanskje mesterlig blande lange og korte kopi teknikker for å tilpasse meldinger per medium mens omfatter direkte respons teknikker. Mens typisk høyere-end produkter garanterer lengre kopi, kan de nye trendene i sosiale medier tvinge punchier, mer konsise plasser på forhånd for å skape interesse og føre til lengre, mer informative meldinger. Tenk pithy tweets og Facebook-statusoppdateringer eller lengre Facebook notater, avhengig av meldingen. Måle forsiktig tilnærming som får mest respons og blande lange og korte kopi teknikker for å fortsette å øke responsrater.

Ta deg tid til å gjennomgå markedsføringsmateriell i dag. Spør deg selv følgende spørsmål angående innhold (kopi):

Hvordan ser ditt markedsføringsbudskap måle opp?

Er du dyktig matchende melding til markedet?

Hva er din copywriting stil?

Er du får resultater
 ?;