HANDLING REJECTION: The Secret til Sales Success

Blant de mange selgere jeg har hjulpet som psykolog i løpet av årene, håndtering avvisning av kunder er ofte et stort problem. Vanligvis, de forteller meg hvordan motiverende bøker og kassetter de har lest ikke synes å fungere. Som en mann sa nylig: "de alltid formane deg å være positiv og ikke ta ting personlig. Det eneste som gjør meg hjul dum når jeg får opprørt om en tapt salg"

Det som virkelig hjelper deg å håndtere avvisning er å erkjenne at det er en del av vårt sinn som alltid tar skuffelser på alvor. Denne delen knytter oss til barndommen emosjonelle følelser av usikkerhet. Enhver skuffelser, frustrasjoner, og tap vil gjøre oss engstelige og små-wht jeg kaller et "barn stat". Nøkkelen til å håndtere avvisning Isto ha medfølelse for slike unge følelser. Alt for ofte, folk er selvkritiske når de føler seg sårbare, for eksempel "Hvorfor jeg gjør en så stor avtale om å miste at salget" Dette gjør oss bare føle seg dårlig. Hva som virkelig fungerer er når vi sier "Se, dette var en skuffelse, og det har hektet barnets følelser i me.Ok, så hvordan kan jeg best ta vare på meg selv for å komme tilbake på hesten og kommer i gang igjen?" Slike selv medfølelse og aktiv mestring kan ha utrolig positive effekter
.