*** Best Practice # 6: Planer hvert salg call

Det fortsetter å forbause meg at så mange selgere shuffle inn i de fleste av sine salgssamtaler med svært lite, om noen, før planlegging. Jeg antar at det er derfor dette er en av praksis i de beste.

De fleste undersøkelser av hvordan felt salg folk virkelig bruker tiden sin på å konkludere med at den typiske salgs person bruker et sted mellom 20 til 30 prosent av arbeidsuken faktisk snakker med kunder. Bare tenk på det – at tid brukt med kunder er hjertet av jobben din. Av alle de tingene som du gjør i en vanlig arbeidsuke, av alle oppgaver som du utfører, er ingenting viktigere enn det!
Uten tid tilbrakt sammen med dine kunder, vil selskapet ikke trenger å ansette deg. Alt annet som du gjør er enten et resultat av, eller i forberedelse til dine person-til-person salgstider.

Kombiner det med den økende press på kundene til å gjøre god bruk av sin tid, og du har et enormt press på salg folk til å administrere en effektiv, målrettet og verdifull salgssamtale.

Hvordan kan du muligens gjøre det uten å bruke tid på å forberede for det? Svaret er selvfølgelig at du ikke kan.

Det er derfor de beste selgerne omhyggelig planlegge hver salgssamtale. At planprosessen gir større verdi for kunden, og større avkastning til selger.
Hva er involvert i planleggingen av en salgssamtale? Vanligvis har en godt planlagt salgssamtale disse komponentene:

1. Et sett med mål for samtalen.
To. En agenda.
Tre. Et sett med spørsmål, forberedt for situasjonen
fire. All nødvendig materiell og sikkerhet (litteratur, samples, etc.).
5. En rekke "neste trinnene &"; kunden kan ta som et resultat av call of 6. Tidsbruk gjennomgå kontoprofilen og /eller personlig profil tidligere utarbeidet på denne kunden
Høres litt slitsom ikke.. det? Klart dette tar litt tid.

I min første fulltids salg posisjon, sjefen min delte noen råd med meg som har stuck med meg siden. "Spend 20 prosent av din tid å forberede seg for den andre 80 prosent . &";

Jeg har fulgt denne regelen siden den gang. Det betyr at du selvdisiplin til å investere de nødvendige planleggingstiden for hver salgssamtale. Deretter vil den tiden du bruker i samtale med potensielle og eksisterende kunder være verdifulle for dem, og verdifull for deg.

For å riste den av og gjøre en salgssamtale som er planlagt, ufokusert og uorganiserte er å kaste bort tid og kundenes.

Det er derfor disiplin av grundig planlegging hver salgssamtale er en beste praksis. Disse salgene folk som ikke streber for mestring av jobbene sine uunngåelig glir bort fra disiplin til å gjøre det på den måten best gjøre det. Konsekvent, disiplinert oppførsel – . det er det som skiller de beste fra resten

Hvis du vil vite mer om dette, kan du gå til Artikler delen av nettsiden (www.davekahle.com) og lese dette gratis artikkelen: "One of the Emerging New Rules of Sales – Det verdiskapende Sales Call &";
Hvis du er medlem av salgs Resource Center ® ;, sjekke ut Pod-en. Target Laser-Sharp salg samtaler, Pod-28: Strategisk planlegging for salg folk, og Pod-38:.. Maste Creative Cold Call