8 Strategier for å øke din Sales

Selling må nøye handling. Det er en syklus som aldri slutter. De fleste små bedrifter eller selgere som ikke klarer å oppnå de resultatene de ønsker er vanligvis på grunn av mangel på effektive salgsstrategier

Her er noen gode salgsstrategier som du kan bruke til din bedrift.

Strategi 1: Finn dine styrker og svakheter

Finne ut dine svakheter.. Enten du liker det eller ikke, vil du alltid ha områder for forbedring. For å lykkes i salg, må du være fullt klar om dine svakheter og styrker. For eksempel kan du være god i å forklare fordelene ved produktet, men kan ha et problem å gjøre øyekontakt til prospektet. Når du har dem funnet ut, kan du fokusere på å få dine styrker til å jobbe for deg mens du overvinne dine svakheter

Strategi 2:.. Vis litt tillit

Folk som kommer fra små selskaper kan har vanskeligere for å få folk til å tro på sin troverdighet på grunn av manglende erfaring eller størrelsen på deres selskap. Klienter se det og ta det som et signal til å kreve store innrømmelser og rabatter. Men selgere som er flinke i å vise tillit og tro på kvaliteten på sine produkter eller tjenester er vellykket i å sette sitt selskap &'; s troverdighet gjennom. Folk som tror at deres produkter eller tjenester bidra til å forbedre sine kunder og' lever don &'; t har et problem å lukke flere salg

Strategi 3: justere selv med et selskap &'; s merke

Gi dine potensielle kunder en smak av som “ merkeopplevelsen &";.. fra din virksomhet. Du kan dele ut visittkort, men den mest effektive måten å få det “ merkeopplevelsen &"; tvers gjennom ditt utseende, stemme og fakter. Hold en profesjonell holdning i møte med klienter, spesielt når du er i ferd med å avslutte et salg. Bruk riktig kleskode, holde tonen i stemmen din og oppførsel verdig og høflig, og demonstrere din evne til å løse problemer.

Strategi 4: Ta en entreprenør &'; s tenkemåte.

En entreprenør verdier tid og ressurser. Når du arbeider med potensielle kunder, aldri kaste bort tid på å vente på den perfekte anledning til å lukke et salg. Når du har videreformidlet fordelene ved produktet du &'; re selge, gi dem akkurat nok tid til å gjøre vedtak og deretter be om en oppfølging. Også gjøre bruk av de ressursene som er tilgjengelige for deg å holde kostnadene minimal.

Strategi 5: Forskning og stille spørsmål.

Før du går på et salg avtale, gjøre et forskningsprosjekt om din klient. Forbered deg med informasjon som kan hjelpe deg å lukke salg. Liste ned spørsmål og bli kjent med dem bedre. Oppdage sine behov, sine forretningsmetoder, og måten de avtale med partnere. Don &'; t holde snakker om ditt produkt, spare litt tid til å snakke om sin virksomhet også.

Strategi 6:. overvåke effektiviteten av din tilnærming

Ulike klienter kan kreve ulik tilnærminger i salg. Hva som fungerer med Client En trenger ikke nødvendigvis å jobbe med Client B. Gjennomføre planer og sørge for å spore dem. Bruke data for å analysere resultatene. Hold daglige, ukentlige og månedlige rapporter til å identifisere hvilken plan som fungerer og hvor lang tid det tok deg å endelig få de resultatene du ønsker. Å vite hva som fungerer og hva som ikke gjør &'; t gjør at du kan justere din prosess som passer din stil som et salg profesjonell og dine kunder også.

Strategi 7: Over-levere og bygge relasjoner

Gi de tingene du sa du ville gjøre for prospektet.. Faktisk er det ikke nok å bare gi på et gjennomsnittlig nivå, sørg for å over-levere selv om salget hasn &'; t skjedd ennå. Etablere en forbindelse med dem og få deres tillit. I noen tilfeller, doesn prosessen &'; t umiddelbart føre til et salg. Relasjoner dannes først før eventuelle salg er gjort. Men når du &'; re i stand til å bygge opp et forhold med prospektet, din forbindelse med dem vokse sterkere når salget endelig skjer.

Strategi 8:. Tilbud verdi i stedet for prissammenligning

Prisen bør være det siste du selge til potensielle kunder. I stedet selger verdien av dine produkter eller tjenester. Gjør dem forstå effekten det kan potensielt gjøre i sitt liv. Forholde dine produkter eller tjenester til hvordan de opererer på en daglig basis og gjøre dem se hvordan det kan gjøre livet enklere.

Selling er en ferdighet, men det er medfødt hos mennesker. Alle kan være en bestselger i alle bransjer, i ethvert marked så lenge han eller hun er bestemt, fokusert og bruker sentrale strategier som passer hans eller hennes markedet godt
.