5 Insider Secrets å få den Decision Maker Email Address

Spørsmål: “ Hi Angelique, har jeg en stor tjeneste jeg ønsker å selge til bedriftsmarkedet. Jeg vet hvilken avdeling jeg skal være målgruppe. Men hvordan får jeg navnene og e-postadressene til de menneskene jeg har behov for å snakke med &";

- Carrie B., Washington, DC

Angelique &'; s? Svar: Takk så mye for spør dette spørsmålet, Carrie. Og gratulerer til å tråkke opp til å spille en mye større spill i din bedrift

Sporing ned navn og kontaktinformasjon av bedriftens beslutningstakere kan føles som en oppoverbakke kamp når du &';! Re bare å starte opp. Men don &'; t la dette ta motet fra deg. Sannheten er, det &'; s ikke så vanskelig som du kanskje tror. Og, når du får din fart går i bedriftens markedsplassen, du &'; ll finne det blir lettere og lettere å få til de riktige personene

Med det sagt, her er 5 gode måter å få kontaktinformasjonen du &'. ;. re søker

Møt dem ansikt til ansikt. En av de raskeste og mest effektive måter å få navnene og kontaktinformasjon til de du trenger å snakke med, er ved å få foran dem ansikt til ansikt på networking events, konferanser og seminarer. Hvis du &'; re en høyttaler, enda bedre fordi du nå &'; ve plassert deg selv som en ekspert. Det flotte med å møte folk i person, er at nå kan de sette et ansikt med et navn — og når du følger opp med dem, du allerede har en personlig tilknytning som du kan bygge.
Be om referanser. Du kan ikke være å gi deg selv kreditt for alle tilkoblinger du allerede har. Tenk om venner, familiemedlemmer, naboer, tidligere kollegaer, andre små bedrifter, og til og med foreldrene til de andre barna på barne &'; s fotballag. Selv om de aren &'; t den rette personen for deg å selge dine tjenester til, hvis de jobber i et stort selskap du &'; nytt forsøk på å komme inn, de kan hjelpe peke deg til rett person, og selv gjøre innledningen. (Hint: Saken om vellykkede salg profesjonelle er at de &'; re aldri redd for å få spørre.)
Utnytt Linkedin. Når det gjelder å lage forbindelser i næringslivet, er Linkedin en gullgruve. Når du oppgraderer ditt medlemskap, du &'; re i stand til å utføre spesifikke søk ved hjelp av kriterier som bedriftens størrelse, ansiennitet, og jobbfunksjon. Du &'; re også i stand til å kontakte noen direkte med “ I Mail &"; og du &'; re også i stand til å se utvidede profiler av alle på Linkedin – selv folk som er ute av nettverket ditt.
Gjør et Google-søk + spør gatekeeper. Takket være Internett, kan det være ganske enkelt å spore opp navnet på den personen du &'; re leter etter ved å gjøre et enkelt søk på si, “ Human Resources Director ACME &" ;. Du &'; ll ofte finne artikler hvor personen har blitt sitert, en pressemelding annonserer sin stilling, eller en hendelse der han eller hun snakket. Når du har den personen &'; s navn, ringe selskapet og spør resepsjonisten til « bekrefte &"; e-postadressen.
Ta en gjetning. Hvis resepsjonist eller administrativ assistent isn &'; t nyttig, du har fortsatt en ganske god sjanse for å gjette personen &'; s e-postadresse. Alt du trenger å vite er formelen selskapet bruker. Du kan vanligvis finne denne informasjonen på hvert selskap pressemelding, som viser minst ett kontaktpunkt i selskapet. Hvis en pressemelding sier at medlemmer av media bør kontakte John Smith på John.Smith@acme.com og du &'; re prøver å nå Jane Doe, det &'; s verdt å sende en e-post til Jane.Doe@acme.com. Du &'; d bli overrasket over hvor ofte som fungerer
jeg har mange flere tips om hvordan å få foten i døren med bedriftskunder, men jeg håper disse strategiene kan hjelpe deg med å komme i gang! Det finnes ubegrensede muligheter i bedriftens markedsplassen, så jeg &';.! Glad du vurderer hvordan å tappe inn i disse innbringende for din bedrift

Til din strålende suksess

Angelique

Har et spørsmål for Angelique? Send e-post spørsmålet ditt om markedsføring og salg til bedriftskunder på concierge@thecorporateagent.com
.